https://wiki.entreneed.ir/index.php?action=history&feed=atom&title=%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84_%D8%A2%D9%BE 2026-06-04T23:43:01Z تاریخچهٔ ویرایش‌های این صفحه در ویکی MediaWiki 1.35.3 https://wiki.entreneed.ir/index.php?title=%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84_%D8%A2%D9%BE&diff=1127&oldid=prev 2021-08-25T06:29:36Z

<p>تغییر فونت</p> <table class="diff diff-contentalign-right diff-editfont-monospace" data-mw="interface"> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <tr class="diff-title" lang="fa"> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">→ نسخهٔ قدیمی‌تر</td> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">نسخهٔ ‏۲۵ اوت ۲۰۲۱، ساعت ۰۶:۲۹</td> </tr><tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l1" >سطر ۱:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۱:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>Scaleup</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins class="diffchange diffchange-inline">'''</ins>Scaleup<ins class="diffchange diffchange-inline">'''</ins></div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>/ skāl əp/</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>/ skāl əp/</div></td></tr> </table>

Masomefatemi https://wiki.entreneed.ir/index.php?title=%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84_%D8%A2%D9%BE&diff=894&oldid=prev 2021-07-26T16:48:27Z

<p></p> <table class="diff diff-contentalign-right diff-editfont-monospace" data-mw="interface"> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <tr class="diff-title" lang="fa"> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">→ نسخهٔ قدیمی‌تر</td> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">نسخهٔ ‏۲۶ ژوئیهٔ ۲۰۲۱، ساعت ۱۶:۴۸</td> </tr><tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l106" >سطر ۱۰۶:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۱۰۶:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== منابع ==</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== منابع ==</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>[https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup/{{ https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup]</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>[https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup/{{ https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup]</div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins style="font-weight: bold; text-decoration: none;">[[رده:قابل قبول]]</ins></div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins style="font-weight: bold; text-decoration: none;">[[رده:مقالات ویژه]]</ins></div></td></tr> </table>

Amirabadi.mehdi17 https://wiki.entreneed.ir/index.php?title=%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84_%D8%A2%D9%BE&diff=565&oldid=prev 2021-07-24T17:38:05Z

<p></p> <table class="diff diff-contentalign-right diff-editfont-monospace" data-mw="interface"> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <tr class="diff-title" lang="fa"> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">→ نسخهٔ قدیمی‌تر</td> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">نسخهٔ ‏۲۴ ژوئیهٔ ۲۰۲۱، ساعت ۱۷:۳۸</td> </tr><tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l1" >سطر ۱:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۱:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>Scaleup</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>Scaleup</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>/ /</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>/ <ins class="diffchange diffchange-inline">skāl əp</ins>/</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins style="font-weight: bold; text-decoration: none;">براساس تعریف معمول تقریبا نیمی از استارت آپ ها در طول ۵ سال اول حیات خود تداوم می یابند و فقط ۱ مورد از ۲۰۰ استارتاپ تبدیل به اسکیل آپ (scaleup) می‌شوند.</ins></div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del style="font-weight: bold; text-decoration: none;"></del></div></td><td colspan="2"> </td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del style="font-weight: bold; text-decoration: none;">براساس تعریف معمول تقریبا نیمی از استارت آپ ها در طول ۵ سال اول حیات خود تداوم می یابند و فقط ۱ مورد از ۲۰۰ استارتاپ تبدیل به اسکیل آپ (scaleup) می‌شوند.  </del></div></td><td colspan="2"> </td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del style="font-weight: bold; text-decoration: none;"> </del></div></td><td colspan="2"> </td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>ارقام ارائه شده در بالا به وضوح نشان میدهند که رشد عمده و نمایی  و اسکیل آپ (scaleup) برای همه استارت آپ ها مناسب نیست. و البته این آمار تنها مختص شرکت های سیلیکون ولی نیست بلکه وضعیت رشد کسب و کار در سراسر جهان را مورد بررسی قرار می‌دهد.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>ارقام ارائه شده در بالا به وضوح نشان میدهند که رشد عمده و نمایی  و اسکیل آپ (scaleup) برای همه استارت آپ ها مناسب نیست. و البته این آمار تنها مختص شرکت های سیلیکون ولی نیست بلکه وضعیت رشد کسب و کار در سراسر جهان را مورد بررسی قرار می‌دهد.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>اما نگران نباشید و نباید هیجان و باور خود را نسبت به مدل تجاری کسب و کارتان از دست بدهید. در مقابل، اگر شما نسبت به رشد و اسکیل آپ (scaleup) شرکت خود جدی هستید، این آمار و ارقام می‌توانند الهام بخش شما باشند تا نسبت به اقدامات خود دقیق و متمرکز باشید.   </div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>اما نگران نباشید و نباید هیجان و باور خود را نسبت به مدل تجاری کسب و کارتان از دست بدهید. در مقابل، اگر شما نسبت به رشد و اسکیل آپ (scaleup) شرکت خود جدی هستید، این آمار و ارقام می‌توانند الهام بخش شما باشند تا نسبت به اقدامات خود دقیق و متمرکز باشید.   </div></td></tr> </table>

S.rahmanpour64 https://wiki.entreneed.ir/index.php?title=%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84_%D8%A2%D9%BE&diff=564&oldid=prev 2021-07-24T17:36:43Z

<p></p> <table class="diff diff-contentalign-right diff-editfont-monospace" data-mw="interface"> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <tr class="diff-title" lang="fa"> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">→ نسخهٔ قدیمی‌تر</td> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">نسخهٔ ‏۲۴ ژوئیهٔ ۲۰۲۱، ساعت ۱۷:۳۶</td> </tr><tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l107" >سطر ۱۰۷:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۱۰۷:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== منابع ==</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== منابع ==</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del class="diffchange diffchange-inline">{{ </del>https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup/{{</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins class="diffchange diffchange-inline">[</ins>https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup/{{ <ins class="diffchange diffchange-inline">https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup]</ins></div></td></tr> </table>

S.rahmanpour64 https://wiki.entreneed.ir/index.php?title=%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84_%D8%A2%D9%BE&diff=563&oldid=prev 2021-07-24T17:35:54Z

<p></p> <table class="diff diff-contentalign-right diff-editfont-monospace" data-mw="interface"> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <tr class="diff-title" lang="fa"> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">→ نسخهٔ قدیمی‌تر</td> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">نسخهٔ ‏۲۴ ژوئیهٔ ۲۰۲۱، ساعت ۱۷:۳۵</td> </tr><tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l1" >سطر ۱:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۱:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>Scaleup</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>Scaleup</div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins style="font-weight: bold; text-decoration: none;"></ins></div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins style="font-weight: bold; text-decoration: none;">/ /</ins></div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins style="font-weight: bold; text-decoration: none;"></ins></div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l76" >سطر ۷۶:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۷۹:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div># اکثر کارها تاکنون به صورت دستی انجام می شدند</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div># اکثر کارها تاکنون به صورت دستی انجام می شدند</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div># همه افراد همه کاری انجام می دادند</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div># همه افراد همه کاری انجام می دادند</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>در مرحله استارتاپ مسئولیتهای اعضای تیم به خوبی تعریف شده نیستند. زمانیکه کسب وکار شما توسعه مییابد، شما باید در زمینۀ ایجاد سیستم های رهبری و فرایندهای خودکارسازی خوب عمل کنید. در مرحله اسکیل آپ (scaleup) پیچیدگیهای مربوط به تصمیم گیری تغییر میکنند. میزان درگیری ذینفعان افزایش پیدا می کند و میزان ریسکی که شرکت میتواند تحمل کند کاهش می یابد. تصمیم گیری حساب شده در هر مرحله امری مهم محسوب می شود اما ممکن است در این مرحله امکان این کار وجود نداشته باشد. شرکتها ناچار هستند برای مقابله با پیچیدگیهای <del class="diffchange diffchange-inline">روزافزون </del>سیستم های فناوری اطلاعات و ساختارهای فیزیکی و سازمانی خود را ارتقا دهند. بنابراین، با ادامه روند <del class="diffchange diffchange-inline">رشد </del>شرکت چالش های بیشتری در زمینۀ رهبری، زیرساختها و بازاریابی شکل می گیرند. یک اسکیل آپ (scaleup) باید در هر سه <del class="diffchange diffchange-inline">زمینه </del>سیستمهای مناسبی داشته باشد. شرکتهای دارای رشد سریع ممکن است چالشهایی در <del class="diffchange diffchange-inline">زمینه </del>جریان نقدینگی داشته باشند؛ زیرا رشد سریع با افزایش سریع هزینه ها نیز همراه است. <del class="diffchange diffchange-inline">آنها </del>برای تامین هزینه های مربوط به استخدامهای جدید، فعالیتهای برونسپاری، سیستمهای فناوری اطلاعات و فضای فیزیکی اضافی به یک برنامه جامع نیاز دارند. حفظ کنترل کیفیت و انجام به موقع پروژه ها بدون داشتن زیرساختهای مناسب و قابل توسعه میتواند دشوار باشد. شرکت بدون داشتن تمرکز کافی روی <del class="diffchange diffchange-inline">فرایندهای </del>توسعه کارکنان و مشتریان خود را دچار مشکلات، سردرگمی و آسیب خواهند کرد زیرا فقدان زیرساختهای مناسب منجر به سردرگمی و آشفتگی میشود. الزامات رهبری به سرعت تغییر خواهد کرد. اگر شما به دنبال این هستید که کسب و کار خود را تا ۱۰ برابر بزرگتر کنید، باید قابلیتهای رهبری و مدیریت میانی خود را نیز ۱۰ برابر کنید. افزودن لایه های مدیریتی بیشتر به سلسله مراتب بدون کاهش سرعت کار دشواری است. اکثر شرکتها این کار را به خوبی انجام نمیدهند. یافتن و حفظ افراد مناسب در کنار حفظ سطح رقابت و سطوح محصول از مهم ترین نگرانی های شرکت های اسکیل آپ (scaleup) محسوب <del class="diffchange diffchange-inline">می¬‌شود</del>. دلیل این امر این است که هنگام صحبت از افراد منظور ما فقط استخدام چندین متخصص نیست و این افراد باید <del class="diffchange diffchange-inline">مناسب¬ترین </del>افراد برای مناسب ترین حوزه ها باشند. پس از تمرکز ادر زمینه تولید محصول، رشد ارگانیک و شاید بازاریابی و فروش در مرحله استارتاپ اکنون به استعدادهای منابع انسانی، مدیریت، حقوق و دستمزد و پشتیبانی نیز نیاز خواهید دارید. همانطور که جیم کالینز در کتاب پر فروش خود «خوب تا عالی» میگوید: «شما باید در هر یک از صندلیهای اتوبوس افراد مناسبی را قرار دهید.» کالینز با این استعاره به این مساله اشاره میکند که مدیران اجرایی چگونه متوجه این مساله نشده اند که اتوبوس را در چه مسیری پیش بگیرند و چگونه افراد را سوار اتوبوس کنند: «نه، آنها باید ابتدا افراد مناسبی را سوار اتوبوس کنند و افراد نامناسب را از اتوبوس پیاده کنند و سپس تعیین کنند که در چه مسیری حرکت کنند.» حتی اگر مسیر درست را نیز تعیین کنید، باز هم هرگز با افراد نامناسب تبدیل به یک شرکت عالی نخواهید شد و اکنون برای آن افرادی که به تازگی استخدام شده اند، نیاز به یک سیستم مناسب هدایتی دارید. کارکنان جدید در مرحله استارتاپ می توانند به آسانی سوار شده و حرکت کنند زیرا  نقش و عملکردهای هر یک از اعضای تیم هنوز ساده هستند و با به سرعت و از طریق انجام قابل درک می باشند.</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>در مرحله استارتاپ مسئولیتهای اعضای تیم به خوبی تعریف شده نیستند. زمانیکه کسب وکار شما توسعه مییابد، شما باید در زمینۀ ایجاد سیستم های رهبری و فرایندهای خودکارسازی خوب عمل کنید. در مرحله اسکیل آپ (scaleup) پیچیدگیهای مربوط به تصمیم گیری تغییر میکنند. میزان درگیری ذینفعان افزایش پیدا می کند و میزان ریسکی که شرکت میتواند تحمل کند کاهش می یابد. تصمیم گیری حساب شده در هر مرحله امری مهم محسوب می شود اما ممکن است در این مرحله امکان این کار وجود نداشته باشد. شرکتها ناچار هستند برای مقابله با پیچیدگیهای <ins class="diffchange diffchange-inline">روزافزون، </ins>سیستم های فناوری اطلاعات و ساختارهای فیزیکی و سازمانی خود را ارتقا دهند. بنابراین، با ادامه روند <ins class="diffchange diffchange-inline">رشد، </ins>شرکت چالش های بیشتری در زمینۀ رهبری، زیرساختها و بازاریابی شکل می گیرند. یک اسکیل آپ (scaleup) باید در هر سه <ins class="diffchange diffchange-inline">زمینه، </ins>سیستمهای مناسبی داشته باشد.  </div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div> </div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>شرکتهای دارای رشد سریع ممکن است چالشهایی در <ins class="diffchange diffchange-inline">خصوص </ins>جریان نقدینگی داشته باشند؛ زیرا رشد سریع با افزایش سریع هزینه ها نیز همراه است. <ins class="diffchange diffchange-inline">ای شرکتها </ins>برای تامین هزینه های مربوط به استخدامهای جدید، فعالیتهای برونسپاری، سیستمهای فناوری اطلاعات و فضای فیزیکی اضافی به یک برنامه جامع نیاز دارند. حفظ کنترل کیفیت و انجام به موقع پروژه ها بدون داشتن زیرساختهای مناسب و قابل توسعه میتواند دشوار باشد. شرکت بدون داشتن تمرکز کافی روی <ins class="diffchange diffchange-inline">فرآیندهای </ins>توسعه کارکنان و مشتریان خود را دچار مشکلات، سردرگمی و آسیب خواهند کرد زیرا فقدان زیرساختهای مناسب منجر به سردرگمی و آشفتگی میشود. الزامات رهبری به سرعت تغییر خواهد کرد. اگر شما به دنبال این هستید که کسب و کار خود را تا ۱۰ برابر بزرگتر کنید، باید قابلیتهای رهبری و مدیریت میانی خود را نیز ۱۰ برابر کنید. افزودن لایه های مدیریتی بیشتر به سلسله مراتب بدون کاهش سرعت کار دشواری است. اکثر شرکتها این کار را به خوبی انجام نمیدهند. یافتن و حفظ افراد مناسب در کنار حفظ سطح رقابت و سطوح محصول از مهم ترین نگرانی های شرکت های اسکیل آپ (scaleup) محسوب <ins class="diffchange diffchange-inline">می شود</ins>. دلیل این امر این است که هنگام صحبت از افراد منظور ما فقط استخدام چندین متخصص نیست و این افراد باید <ins class="diffchange diffchange-inline">مناسب ترین </ins>افراد برای مناسب ترین حوزه ها باشند. پس از تمرکز ادر زمینه تولید محصول، رشد ارگانیک و شاید بازاریابی و فروش در مرحله استارتاپ اکنون به استعدادهای منابع انسانی، مدیریت، حقوق و دستمزد و پشتیبانی نیز نیاز خواهید دارید. همانطور که جیم کالینز در کتاب پر فروش خود «خوب تا عالی» میگوید:</div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div> </div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>«شما باید در هر یک از صندلیهای اتوبوس افراد مناسبی را قرار دهید.»</div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div> </div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>کالینز با این استعاره به این مساله اشاره میکند که مدیران اجرایی چگونه متوجه این مساله نشده اند که اتوبوس را در چه مسیری پیش بگیرند و چگونه افراد را سوار اتوبوس کنند:  </div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div> </div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>«نه، آنها باید ابتدا افراد مناسبی را سوار اتوبوس کنند و افراد نامناسب را از اتوبوس پیاده کنند و سپس تعیین کنند که در چه مسیری حرکت کنند.»  </div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div> </div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>حتی اگر مسیر درست را نیز تعیین کنید، باز هم هرگز با افراد نامناسب تبدیل به یک شرکت عالی نخواهید شد و اکنون برای آن افرادی که به تازگی استخدام شده اند، نیاز به یک سیستم مناسب هدایتی دارید. کارکنان جدید در مرحله استارتاپ می توانند به آسانی سوار شده و حرکت کنند زیرا  نقش و عملکردهای هر یک از اعضای تیم هنوز ساده هستند و با به سرعت و از طریق انجام قابل درک می باشند.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>برای اینکه یک کارمند جدید در مرحله اسکیل آپ (scaleup) به سرعت رسالت، چشم انداز، ارزشهای فرهنگی و فرایندهای شرکت را درک کند، باید دوره های آموزشی فشرده را پشت سر بگذارد. و این دوره ها باید طراحی شوند.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>برای اینکه یک کارمند جدید در مرحله اسکیل آپ (scaleup) به سرعت رسالت، چشم انداز، ارزشهای فرهنگی و فرایندهای شرکت را درک کند، باید دوره های آموزشی فشرده را پشت سر بگذارد. و این دوره ها باید طراحی شوند.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>در این مرحله همچنین مهم است که یک <del class="diffchange diffchange-inline">سرمایه¬ </del>گذاری کارکردهای بازاریابی موثری جدای از فروش داشته باشد. سازمان از این طریق می تواند تمرکز خود را برای پیگیری مشتریان مناسب (و سودآورترین) حفظ کند. همچنین برای جذب استعدادهای مناسب جهت همگام شدن با رشد کسب و کار نیاز به بازاریابی است.</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>در این مرحله همچنین مهم است که یک <ins class="diffchange diffchange-inline">سرمایه </ins>گذاری کارکردهای بازاریابی موثری جدای از فروش داشته باشد. سازمان از این طریق می تواند تمرکز خود را برای پیگیری مشتریان مناسب (و سودآورترین) حفظ کند. همچنین برای جذب استعدادهای مناسب جهت همگام شدن با رشد کسب و کار نیاز به بازاریابی است.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>برای اینکه شرکت های اسکیل آپ (scaleup) بتوانند در رقابت باقی بمانند، باید اطمینان حاصل کنند که محصولشان نه از نظر قیمت بلکه از نظر ارزش افزایش پیدا می کند. شما باید هوشمندی لازم را در رابطه با کسب و کار خود داشته باشید و فضایی را ایجاد کنید که کارکنان عاشق کار و اجرای آخرین فناوری ها برای حفظ قدرت رقابتی شما باشند.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>برای اینکه شرکت های اسکیل آپ (scaleup) بتوانند در رقابت باقی بمانند، باید اطمینان حاصل کنند که محصولشان نه از نظر قیمت بلکه از نظر ارزش افزایش پیدا می کند. شما باید هوشمندی لازم را در رابطه با کسب و کار خود داشته باشید و فضایی را ایجاد کنید که کارکنان عاشق کار و اجرای آخرین فناوری ها برای حفظ قدرت رقابتی شما باشند.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l93" >سطر ۹۳:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۱۰۶:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>زمانی که کسب و کار خود را توسعه می دهید، حتی با وجود اینکه به صورت چشمگیری بر تعداد مشتریان و درآمد خود را اضافه می کنید؛ هزینه ها باید فقط به شکل فزاینده ای افزایش یابند (در صورت وجود). بنابراین، اسکیل به معنای تجربۀ رشد ثابت و خطی در تمام ابعاد نیست. در مقابل، آنها در رابطه با معیارهای رشد خود به ارزیابی نمودارهای «چوب هاکی» خود می پردازند. این امر در بسیاری از موارد از طریق سیستم هایی حاصل می شود که به شکل نمایی و بدون نیاز به افزایش هزینه  ها با نسبت مساوی به درآمد اضافه می شوند.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>زمانی که کسب و کار خود را توسعه می دهید، حتی با وجود اینکه به صورت چشمگیری بر تعداد مشتریان و درآمد خود را اضافه می کنید؛ هزینه ها باید فقط به شکل فزاینده ای افزایش یابند (در صورت وجود). بنابراین، اسکیل به معنای تجربۀ رشد ثابت و خطی در تمام ابعاد نیست. در مقابل، آنها در رابطه با معیارهای رشد خود به ارزیابی نمودارهای «چوب هاکی» خود می پردازند. این امر در بسیاری از موارد از طریق سیستم هایی حاصل می شود که به شکل نمایی و بدون نیاز به افزایش هزینه  ها با نسبت مساوی به درآمد اضافه می شوند.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins style="font-weight: bold; text-decoration: none;">== منابع ==</ins></div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>{{ https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup/{{</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>{{ https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup/{{</div></td></tr> </table>

S.rahmanpour64 https://wiki.entreneed.ir/index.php?title=%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84_%D8%A2%D9%BE&diff=291&oldid=prev 2021-07-22T13:13:50Z

<p></p> <table class="diff diff-contentalign-right diff-editfont-monospace" data-mw="interface"> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <tr class="diff-title" lang="fa"> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">→ نسخهٔ قدیمی‌تر</td> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">نسخهٔ ‏۲۲ ژوئیهٔ ۲۰۲۱، ساعت ۱۳:۱۳</td> </tr><tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l76" >سطر ۷۶:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۷۶:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div># اکثر کارها تاکنون به صورت دستی انجام می شدند</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div># اکثر کارها تاکنون به صورت دستی انجام می شدند</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div># همه افراد همه کاری انجام می دادند</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div># همه افراد همه کاری انجام می دادند</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>در مرحله استارتاپ مسئولیتهای اعضای تیم به خوبی تعریف شده نیستند. زمانیکه کسب وکار شما توسعه مییابد، شما باید در زمینۀ ایجاد سیستم های رهبری و فرایندهای خودکارسازی خوب عمل کنید.</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>در مرحله استارتاپ مسئولیتهای اعضای تیم به خوبی تعریف شده نیستند. زمانیکه کسب وکار شما توسعه مییابد، شما باید در زمینۀ ایجاد سیستم های رهبری و فرایندهای خودکارسازی خوب عمل کنید. در مرحله اسکیل <ins class="diffchange diffchange-inline">آپ </ins>(scaleup) <ins class="diffchange diffchange-inline">پیچیدگیهای </ins>مربوط به <ins class="diffchange diffchange-inline">تصمیم </ins>گیری تغییر <ins class="diffchange diffchange-inline">میکنند</ins>. میزان درگیری <ins class="diffchange diffchange-inline">ذینفعان </ins>افزایش پیدا <ins class="diffchange diffchange-inline">می کند </ins>و میزان ریسکی که شرکت <ins class="diffchange diffchange-inline">میتواند </ins>تحمل کند کاهش <ins class="diffchange diffchange-inline">می </ins>یابد. <ins class="diffchange diffchange-inline">تصمیم </ins>گیری حساب شده در هر مرحله امری مهم محسوب <ins class="diffchange diffchange-inline">می شود </ins>اما ممکن است در این مرحله امکان این کار وجود نداشته باشد. <ins class="diffchange diffchange-inline">شرکتها </ins>ناچار هستند برای مقابله با <ins class="diffchange diffchange-inline">پیچیدگیهای </ins>روزافزون <ins class="diffchange diffchange-inline">سیستم های </ins>فناوری اطلاعات و ساختارهای فیزیکی و سازمانی خود را ارتقا دهند. بنابراین، با ادامه روند رشد شرکت <ins class="diffchange diffchange-inline">چالش </ins>های بیشتری در زمینۀ رهبری، <ins class="diffchange diffchange-inline">زیرساختها </ins>و بازاریابی شکل می گیرند. یک اسکیل آپ (scaleup) باید در هر سه زمینه <ins class="diffchange diffchange-inline">سیستمهای </ins>مناسبی داشته باشد. <ins class="diffchange diffchange-inline">شرکتهای </ins>دارای رشد سریع ممکن است <ins class="diffchange diffchange-inline">چالشهایی </ins>در زمینه جریان نقدینگی داشته باشند؛ زیرا رشد سریع با افزایش سریع <ins class="diffchange diffchange-inline">هزینه </ins>ها نیز همراه است. <ins class="diffchange diffchange-inline">آنها </ins>برای تامین هزینه <ins class="diffchange diffchange-inline">های </ins>مربوط به <ins class="diffchange diffchange-inline">استخدامهای </ins>جدید، <ins class="diffchange diffchange-inline">فعالیتهای برونسپاری، سیستمهای </ins>فناوری اطلاعات و فضای فیزیکی اضافی به یک برنامه جامع نیاز دارند. حفظ کنترل کیفیت و انجام به موقع <ins class="diffchange diffchange-inline">پروژه </ins>ها بدون داشتن <ins class="diffchange diffchange-inline">زیرساختهای </ins>مناسب و <ins class="diffchange diffchange-inline">قابل </ins>توسعه <ins class="diffchange diffchange-inline">میتواند </ins>دشوار باشد. شرکت بدون داشتن تمرکز کافی روی فرایندهای توسعه کارکنان و مشتریان خود را دچار مشکلات، سردرگمی و آسیب خواهند کرد زیرا فقدان <ins class="diffchange diffchange-inline">زیرساختهای </ins>مناسب منجر به سردرگمی و آشفتگی <ins class="diffchange diffchange-inline">میشود</ins>. الزامات رهبری به سرعت تغییر خواهد کرد. اگر شما به دنبال این هستید که <ins class="diffchange diffchange-inline">کسب و کار </ins>خود را تا ۱۰ برابر <ins class="diffchange diffchange-inline">بزرگتر </ins>کنید، باید <ins class="diffchange diffchange-inline">قابلیتهای </ins>رهبری و مدیریت میانی خود را نیز ۱۰ برابر کنید. افزودن <ins class="diffchange diffchange-inline">لایه </ins>های مدیریتی بیشتر به سلسله مراتب بدون کاهش سرعت کار دشواری است. اکثر <ins class="diffchange diffchange-inline">شرکتها </ins>این کار را به خوبی انجام <ins class="diffchange diffchange-inline">نمیدهند</ins>. یافتن و حفظ افراد مناسب در کنار حفظ سطح رقابت و سطوح محصول از <ins class="diffchange diffchange-inline">مهم ترین نگرانی </ins>های <ins class="diffchange diffchange-inline">شرکت </ins>های اسکیل آپ (scaleup) محسوب می¬‌شود. دلیل این امر این است که هنگام صحبت از افراد منظور ما فقط استخدام چندین متخصص نیست و این افراد باید مناسب¬ترین افراد برای <ins class="diffchange diffchange-inline">مناسب ترین حوزه </ins>ها باشند. پس از تمرکز ادر زمینه تولید محصول، رشد ارگانیک و شاید بازاریابی و فروش در مرحله <ins class="diffchange diffchange-inline">استارتاپ </ins>اکنون به استعدادهای منابع انسانی، مدیریت، حقوق و دستمزد و پشتیبانی نیز نیاز خواهید دارید. <ins class="diffchange diffchange-inline">همانطور </ins>که جیم کالینز در کتاب پر فروش خود «خوب تا عالی» <ins class="diffchange diffchange-inline">میگوید</ins>: «شما باید در هر یک از <ins class="diffchange diffchange-inline">صندلیهای </ins>اتوبوس افراد مناسبی را قرار دهید.» کالینز با این استعاره به این مساله اشاره <ins class="diffchange diffchange-inline">میکند </ins>که مدیران اجرایی چگونه متوجه این مساله <ins class="diffchange diffchange-inline">نشده </ins>اند که اتوبوس را در چه مسیری پیش بگیرند و چگونه افراد را سوار اتوبوس کنند: «نه، <ins class="diffchange diffchange-inline">آنها </ins>باید ابتدا افراد مناسبی را سوار اتوبوس کنند و افراد نامناسب را از اتوبوس پیاده کنند و سپس تعیین کنند که در چه مسیری حرکت کنند.» حتی اگر مسیر درست را نیز تعیین کنید، باز هم هرگز با افراد نامناسب تبدیل به یک شرکت عالی نخواهید شد و اکنون برای آن افرادی که به تازگی استخدام <ins class="diffchange diffchange-inline">شده </ins>اند، نیاز به یک سیستم مناسب هدایتی دارید. کارکنان جدید در مرحله <ins class="diffchange diffchange-inline">استارتاپ </ins>می توانند به آسانی سوار شده و حرکت کنند زیرا  نقش و عملکردهای هر یک از اعضای تیم هنوز ساده هستند و با به سرعت و از طریق انجام قابل درک <ins class="diffchange diffchange-inline">می باشند</ins>.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>در مرحله اسکیل <del class="diffchange diffchange-inline">¬آپ </del>(scaleup) <del class="diffchange diffchange-inline">پیچیدگی¬‌های </del>مربوط به <del class="diffchange diffchange-inline">تصمیم¬ </del>گیری تغییر <del class="diffchange diffchange-inline">می¬‌کنند</del>. میزان درگیری <del class="diffchange diffchange-inline">ذی¬نفعان </del>افزایش پیدا <del class="diffchange diffchange-inline">می¬‌کند </del>و میزان ریسکی که شرکت <del class="diffchange diffchange-inline">می¬‌تواند </del>تحمل کند کاهش <del class="diffchange diffchange-inline">می¬ </del>یابد. <del class="diffchange diffchange-inline">تصمیم¬ </del>گیری حساب شده در هر مرحله امری مهم محسوب <del class="diffchange diffchange-inline">می¬‌شود </del>اما ممکن است در این مرحله امکان این کار وجود نداشته باشد.</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div> </div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del class="diffchange diffchange-inline">شرکت¬‌ها </del>ناچار هستند برای مقابله با <del class="diffchange diffchange-inline">پیچیدگی¬‌های </del>روزافزون <del class="diffchange diffchange-inline">سیستم¬‌های </del>فناوری اطلاعات و ساختارهای فیزیکی و سازمانی خود را ارتقا دهند. بنابراین، با ادامه روند رشد شرکت <del class="diffchange diffchange-inline">چالش¬ </del>های بیشتری در زمینۀ رهبری، <del class="diffchange diffchange-inline">زیرساخت¬ها </del>و بازاریابی شکل می گیرند.</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>برای اینکه یک کارمند جدید در مرحله اسکیل آپ (scaleup) به سرعت رسالت، <ins class="diffchange diffchange-inline">چشم </ins>انداز، <ins class="diffchange diffchange-inline">ارزشهای </ins>فرهنگی و فرایندهای شرکت را درک کند، باید <ins class="diffchange diffchange-inline">دوره </ins>های آموزشی فشرده را پشت سر بگذارد. و این <ins class="diffchange diffchange-inline">دوره </ins>ها باید طراحی شوند.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>یک اسکیل آپ (scaleup) باید در هر سه زمینه <del class="diffchange diffchange-inline">سیستم¬‌های </del>مناسبی داشته باشد. <del class="diffchange diffchange-inline">شرکت¬‌های </del>دارای رشد سریع ممکن است <del class="diffchange diffchange-inline">چالش¬‌هایی </del>در زمینه جریان نقدینگی داشته باشند؛ زیرا رشد سریع با افزایش سریع <del class="diffchange diffchange-inline">هزینه¬ </del>ها نیز همراه است. <del class="diffchange diffchange-inline">آن¬ها </del>برای تامین هزینه <del class="diffchange diffchange-inline">¬های </del>مربوط به <del class="diffchange diffchange-inline">استخدام¬های </del>جدید، <del class="diffchange diffchange-inline">فعالیت¬های برون¬سپاری، سیستم¬های </del>فناوری اطلاعات و فضای فیزیکی اضافی به یک برنامه جامع نیاز دارند.</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div> </div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>حفظ کنترل کیفیت و انجام به موقع <del class="diffchange diffchange-inline">پروژه¬ </del>ها بدون داشتن <del class="diffchange diffchange-inline">زیرساخت¬‌های </del>مناسب و <del class="diffchange diffchange-inline">قابل¬ </del>توسعه <del class="diffchange diffchange-inline">می¬تواند </del>دشوار باشد. شرکت بدون داشتن تمرکز کافی روی فرایندهای توسعه کارکنان و مشتریان خود را دچار مشکلات، سردرگمی و آسیب خواهند کرد زیرا فقدان <del class="diffchange diffchange-inline">زیرساخت¬‌های </del>مناسب منجر به سردرگمی و آشفتگی <del class="diffchange diffchange-inline">می¬‌شود</del>.</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>در این مرحله همچنین مهم است که یک سرمایه¬ گذاری کارکردهای بازاریابی موثری جدای از فروش داشته باشد. سازمان از این طریق <ins class="diffchange diffchange-inline">می تواند </ins>تمرکز خود را برای پیگیری مشتریان مناسب (و سودآورترین) حفظ کند. همچنین برای جذب استعدادهای مناسب جهت همگام شدن با رشد <ins class="diffchange diffchange-inline">کسب و کار </ins>نیاز به بازاریابی است.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>الزامات رهبری به سرعت تغییر خواهد کرد. اگر شما به دنبال این هستید که <del class="diffchange diffchange-inline">کسب¬و ¬کار </del>خود را تا ۱۰ برابر <del class="diffchange diffchange-inline">بزرگ¬تر </del>کنید، باید <del class="diffchange diffchange-inline">قابلیت¬های </del>رهبری و مدیریت میانی خود را نیز ۱۰ برابر کنید. افزودن <del class="diffchange diffchange-inline">لایه¬ </del>های مدیریتی بیشتر به سلسله مراتب بدون کاهش سرعت کار دشواری است. اکثر <del class="diffchange diffchange-inline">شرکت¬ها </del>این کار را به خوبی انجام <del class="diffchange diffchange-inline">نمی¬دهند</del>.</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>برای اینکه شرکت های اسکیل آپ (scaleup) بتوانند در رقابت باقی بمانند، باید اطمینان حاصل کنند که محصولشان نه از نظر قیمت بلکه از نظر ارزش افزایش پیدا <ins class="diffchange diffchange-inline">می کند</ins>. شما باید هوشمندی لازم را در رابطه با <ins class="diffchange diffchange-inline">کسب </ins>و <ins class="diffchange diffchange-inline">کار </ins>خود داشته باشید و فضایی را ایجاد کنید که کارکنان عاشق کار و اجرای آخرین <ins class="diffchange diffchange-inline">فناوری ها </ins>برای حفظ قدرت رقابتی شما باشند.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>یافتن و حفظ افراد مناسب در کنار حفظ سطح رقابت و سطوح محصول از <del class="diffchange diffchange-inline">مهم¬ترین نگرانی¬ </del>های <del class="diffchange diffchange-inline">شرکت¬ </del>های اسکیل آپ (scaleup) محسوب می¬‌شود. دلیل این امر این است که هنگام صحبت از افراد منظور ما فقط استخدام چندین متخصص نیست و این افراد باید مناسب¬ترین افراد برای <del class="diffchange diffchange-inline">مناسب¬ترین حوزه¬ </del>ها باشند. پس از تمرکز ادر زمینه تولید محصول، رشد ارگانیک و شاید بازاریابی و فروش در مرحله <del class="diffchange diffchange-inline">استارت¬اپ </del>اکنون به استعدادهای منابع انسانی، مدیریت، حقوق و دستمزد و پشتیبانی نیز نیاز خواهید دارید.</div></td><td colspan="2"> </td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del class="diffchange diffchange-inline">همان¬طور </del>که جیم کالینز در کتاب پر فروش خود «خوب تا عالی» <del class="diffchange diffchange-inline">می¬گوید</del>: «شما باید در هر یک از <del class="diffchange diffchange-inline">صندلی¬های </del>اتوبوس افراد مناسبی را قرار دهید.» کالینز با این استعاره به این مساله اشاره <del class="diffchange diffchange-inline">می¬کند </del>که مدیران اجرایی چگونه متوجه این مساله <del class="diffchange diffchange-inline">نشده¬ </del>اند که اتوبوس را در چه مسیری پیش بگیرند و چگونه افراد را سوار اتوبوس کنند: «نه، <del class="diffchange diffchange-inline">آن¬ها </del>باید ابتدا افراد مناسبی را سوار اتوبوس کنند و افراد نامناسب را از اتوبوس پیاده کنند و سپس تعیین کنند که در چه مسیری حرکت کنند.» حتی اگر مسیر درست را نیز تعیین کنید، باز هم هرگز با افراد نامناسب تبدیل به یک شرکت عالی نخواهید شد<del class="diffchange diffchange-inline">.</del></div></td><td colspan="2"> </td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>و اکنون برای آن افرادی که به تازگی استخدام <del class="diffchange diffchange-inline">شده¬ </del>اند، نیاز به یک سیستم مناسب هدایتی دارید. کارکنان جدید در مرحله <del class="diffchange diffchange-inline">استارت¬اپ </del>می توانند به آسانی سوار شده و حرکت کنند زیرا  نقش و عملکردهای هر یک از اعضای تیم هنوز ساده هستند و با به سرعت و از طریق انجام قابل درک <del class="diffchange diffchange-inline">می¬باشند</del>.</div></td><td colspan="2"> </td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>برای اینکه یک کارمند جدید در مرحله اسکیل آپ (scaleup) به سرعت رسالت، <del class="diffchange diffchange-inline">چشم¬ </del>انداز، <del class="diffchange diffchange-inline">ارزش¬های </del>فرهنگی و فرایندهای شرکت را درک کند، باید <del class="diffchange diffchange-inline">دوره¬ </del>های آموزشی فشرده را پشت سر بگذارد. و این <del class="diffchange diffchange-inline">دوره¬ </del>ها باید طراحی شوند.</div></td><td colspan="2"> </td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>در این مرحله همچنین مهم است که یک سرمایه¬ گذاری کارکردهای بازاریابی موثری جدای از فروش داشته باشد. سازمان از این طریق <del class="diffchange diffchange-inline">می¬تواند </del>تمرکز خود را برای پیگیری مشتریان مناسب (و سودآورترین) حفظ کند. همچنین برای جذب استعدادهای مناسب جهت همگام شدن با رشد <del class="diffchange diffchange-inline">کسب¬و ¬کار </del>نیاز به بازاریابی است.</div></td><td colspan="2"> </td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>برای اینکه شرکت های اسکیل آپ (scaleup) بتوانند در رقابت باقی بمانند، باید اطمینان حاصل کنند که محصولشان نه از نظر قیمت بلکه از نظر ارزش افزایش پیدا <del class="diffchange diffchange-inline">می¬کند</del>. شما باید هوشمندی لازم را در رابطه با <del class="diffchange diffchange-inline">کسب¬ </del>و <del class="diffchange diffchange-inline">¬کار </del>خود داشته باشید و فضایی را ایجاد کنید که کارکنان عاشق کار و اجرای آخرین <del class="diffchange diffchange-inline">فناوری¬ها </del>برای حفظ قدرت رقابتی شما باشند.</div></td><td colspan="2"> </td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== رشد در برابر اسکیل: تفاوت بزرگ ==</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== رشد در برابر اسکیل: تفاوت بزرگ ==</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>تفاوت زیادی بین رشد و توسعه یک شرکت وجود دارد و این رشد نیست بلکه رشد نمایی است که <del class="diffchange diffchange-inline">استارت¬اپ¬ها </del>به دنبال آن هستند و <del class="diffchange diffchange-inline">اسکیل¬اپ¬ها </del>به آن اشاره دارند. به این معنا که اگر یک استارتاپ یا شرکت در مرحله <del class="diffchange diffchange-inline">میان¬ </del>بازاری بخواهد تاثیری پایدار بر صنعت خود بگذارد، باید بدون انباشت مقدار زیادی از <del class="diffchange diffchange-inline">هزینه¬ </del>های سربار رشد کند.<del class="diffchange diffchange-inline">¬</del></div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>تفاوت زیادی بین رشد و توسعه یک شرکت وجود دارد و این رشد نیست بلکه رشد نمایی است که <ins class="diffchange diffchange-inline">استارتاپ ها </ins>به دنبال آن هستند و <ins class="diffchange diffchange-inline">اسکیل آپ ها </ins>به آن اشاره دارند. به این معنا که اگر یک استارتاپ یا شرکت در مرحله <ins class="diffchange diffchange-inline">میان  </ins>بازاری بخواهد تاثیری پایدار بر صنعت خود بگذارد، باید بدون انباشت مقدار زیادی از <ins class="diffchange diffchange-inline">هزینه </ins>های سربار رشد کند.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>رشد به معنای <del class="diffchange diffchange-inline">ساده¬ </del>تر به معنای بزرگ و <del class="diffchange diffchange-inline">بزرگ¬تر </del>شدن در طول یک دورۀ زمانی است اما اسکیل به معنای ظاهر شدن در ابعاد متناسب یا افزایش (یا کاهش) اندازه براساس <del class="diffchange diffchange-inline">مقیاس¬های </del>معمول <del class="diffchange diffchange-inline">می¬باشد</del>.</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div> </div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>   <del class="diffchange diffchange-inline">مشتری¬های </del>بیشتر، تعداد روزافزون کارکنان و دفاتر بیشتر یا <del class="diffchange diffchange-inline">بزرگ¬تر </del>همگی از علائم فیزیکی رشد یک <del class="diffchange diffchange-inline">کسب¬ </del>و <del class="diffchange diffchange-inline">¬کار </del>می باشند. اما اگر این رشد نتواند تاثیری بر <del class="diffchange diffchange-inline">شاخص¬های </del>اصلی شرکت داشته باشد، چه <del class="diffchange diffchange-inline">فایده¬ای </del>دارد؟</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>رشد به معنای <ins class="diffchange diffchange-inline">ساده </ins>تر به معنای بزرگ و <ins class="diffchange diffchange-inline">بزرگتر </ins>شدن در طول یک دورۀ زمانی است اما اسکیل به معنای ظاهر شدن در ابعاد متناسب یا افزایش (یا کاهش) اندازه براساس <ins class="diffchange diffchange-inline">مقیاس های </ins>معمول <ins class="diffchange diffchange-inline">می باشد</ins>.</div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>   <ins class="diffchange diffchange-inline">مشتری های </ins>بیشتر، تعداد روزافزون کارکنان و دفاتر بیشتر یا <ins class="diffchange diffchange-inline">بزرگ تر </ins>همگی از علائم فیزیکی رشد یک <ins class="diffchange diffchange-inline">کسب  </ins>و <ins class="diffchange diffchange-inline"> کار </ins>می باشند. اما اگر این رشد نتواند تاثیری بر <ins class="diffchange diffchange-inline">شاخص های </ins>اصلی شرکت داشته باشد، چه <ins class="diffchange diffchange-inline">فایده ای </ins>دارد؟</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>   </div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>   </div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>یک دام معمول که اکثر <del class="diffchange diffchange-inline">شرکت¬های </del>کوچک و متوسط در آغاز کار خود در آن گرفتار <del class="diffchange diffchange-inline">می¬شود </del>این است که <del class="diffchange diffchange-inline">آن¬ها </del>در نهایت واحدهای زیادی <del class="diffchange diffchange-inline">راه¬ </del>اندازی <del class="diffchange diffchange-inline">می¬کنند، </del>کارکنان بیشتری را استخدام <del class="diffchange diffchange-inline">می¬کنند </del>و <del class="diffchange diffchange-inline">هزینه¬ </del>های سربار خود را افزایش <del class="diffchange diffchange-inline">می¬دهند </del>اما در نهایت سود برابر با زمان آغاز فعالیت خود یا حتی کمتر از آن به دست <del class="diffchange diffchange-inline">می¬آورند</del>.</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>یک دام معمول که اکثر <ins class="diffchange diffchange-inline">شرکتهای </ins>کوچک و متوسط در آغاز کار خود در آن گرفتار <ins class="diffchange diffchange-inline">میشود </ins>این است که <ins class="diffchange diffchange-inline">آنها </ins>در نهایت واحدهای زیادی <ins class="diffchange diffchange-inline">راه </ins>اندازی <ins class="diffchange diffchange-inline">می کنند، </ins>کارکنان بیشتری را استخدام <ins class="diffchange diffchange-inline">می کنند </ins>و <ins class="diffchange diffchange-inline">هزینه </ins>های سربار خود را افزایش <ins class="diffchange diffchange-inline">میدهند </ins>اما در نهایت سود برابر با زمان آغاز فعالیت خود یا حتی کمتر از آن به دست <ins class="diffchange diffchange-inline">میآورند</ins>.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del class="diffchange diffchange-inline">زمانی¬که کسب¬و¬کار </del>خود را توسعه می دهید، حتی با وجود اینکه به صورت چشمگیری بر تعداد مشتریان و درآمد خود را اضافه <del class="diffchange diffchange-inline">می¬کنید؛ هزینه¬ </del>ها باید فقط به شکل <del class="diffchange diffchange-inline">فزاینده¬ای </del>افزایش یابند (در صورت وجود). بنابراین، اسکیل به معنای تجربۀ رشد ثابت و خطی در تمام ابعاد نیست. در مقابل، <del class="diffchange diffchange-inline">آن¬ها </del>در رابطه با معیارهای رشد خود به ارزیابی نمودارهای «چوب هاکی» خود <del class="diffchange diffchange-inline">می¬پردازند</del>. این امر در بسیاری از موارد از طریق <del class="diffchange diffchange-inline">سیستم¬هایی </del>حاصل <del class="diffchange diffchange-inline">می¬شود </del>که به شکل نمایی و بدون نیاز به افزایش <del class="diffchange diffchange-inline">هزینه¬ </del>ها با نسبت مساوی به درآمد اضافه <del class="diffchange diffchange-inline">می¬شوند</del>.</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div> </div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins class="diffchange diffchange-inline">زمانی که کسب و کار </ins>خود را توسعه می دهید، حتی با وجود اینکه به صورت چشمگیری بر تعداد مشتریان و درآمد خود را اضافه <ins class="diffchange diffchange-inline">می کنید؛ هزینه </ins>ها باید فقط به شکل <ins class="diffchange diffchange-inline">فزاینده ای </ins>افزایش یابند (در صورت وجود). بنابراین، اسکیل به معنای تجربۀ رشد ثابت و خطی در تمام ابعاد نیست. در مقابل، <ins class="diffchange diffchange-inline">آنها </ins>در رابطه با معیارهای رشد خود به ارزیابی نمودارهای «چوب هاکی» خود <ins class="diffchange diffchange-inline">می پردازند</ins>. این امر در بسیاری از موارد از طریق <ins class="diffchange diffchange-inline">سیستم هایی </ins>حاصل <ins class="diffchange diffchange-inline">می شود </ins>که به شکل نمایی و بدون نیاز به افزایش <ins class="diffchange diffchange-inline">هزینه  </ins>ها با نسبت مساوی به درآمد اضافه <ins class="diffchange diffchange-inline">می شوند</ins>.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>{{ https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup/{{</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>{{ https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup/{{</div></td></tr> </table>

S.rahmanpour64 https://wiki.entreneed.ir/index.php?title=%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84_%D8%A2%D9%BE&diff=289&oldid=prev 2021-07-22T13:06:40Z

<p></p> <table class="diff diff-contentalign-right diff-editfont-monospace" data-mw="interface"> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <col class="diff-marker" /> <col class="diff-content" /> <tr class="diff-title" lang="fa"> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">→ نسخهٔ قدیمی‌تر</td> <td colspan="2" style="background-color: #fff; color: #202122; text-align: center;">نسخهٔ ‏۲۲ ژوئیهٔ ۲۰۲۱، ساعت ۱۳:۰۶</td> </tr><tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l3" >سطر ۳:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۳:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>براساس تعریف معمول تقریبا نیمی از استارت آپ ها در طول ۵ سال اول حیات خود تداوم می یابند و فقط ۱ مورد از ۲۰۰ استارتاپ تبدیل به اسکیل آپ (scaleup) می‌شوند.  </div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>براساس تعریف معمول تقریبا نیمی از استارت آپ ها در طول ۵ سال اول حیات خود تداوم می یابند و فقط ۱ مورد از ۲۰۰ استارتاپ تبدیل به اسکیل آپ (scaleup) می‌شوند. <ins class="diffchange diffchange-inline"> </ins></div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>   </div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>   </div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>ارقام ارائه شده در بالا به وضوح نشان میدهند که رشد عمده و نمایی  و اسکیل آپ (scaleup) برای همه استارت آپ ها مناسب نیست. و البته این آمار تنها مختص شرکت های سیلیکون ولی نیست بلکه وضعیت رشد کسب و کار در سراسر جهان را مورد بررسی قرار می‌دهد.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>ارقام ارائه شده در بالا به وضوح نشان میدهند که رشد عمده و نمایی  و اسکیل آپ (scaleup) برای همه استارت آپ ها مناسب نیست. و البته این آمار تنها مختص شرکت های سیلیکون ولی نیست بلکه وضعیت رشد کسب و کار در سراسر جهان را مورد بررسی قرار می‌دهد.</div></td></tr> <tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l10" >سطر ۱۰:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۱۰:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>به طور کلی تنها ۱۱ درصد از استارتاپ های اروپایی، ۲۲ درصد از استارت آپ های آمریکایی و یک درصد از استارتاپ های ایرانی قادر هستند بیش از ۵ سال عمر بکنند دلیل اینکه نمیتوانند بیشتر عمر بکنند این هست که توانایی اسکیل کردن و تبدیل شدن به اسکیل آپ (scaleup) ندارند…</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>به طور کلی تنها ۱۱ درصد از استارتاپ های اروپایی، ۲۲ درصد از استارت آپ های آمریکایی و یک درصد از استارتاپ های ایرانی قادر هستند بیش از ۵ سال عمر بکنند دلیل اینکه نمیتوانند بیشتر عمر بکنند این هست که توانایی اسکیل کردن و تبدیل شدن به اسکیل آپ (scaleup) ندارند…</div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins style="font-weight: bold; text-decoration: none;">[[پرونده:اسکیلاپ 1.png|بندانگشتی|یک مورد از 200 استارتاپ تبدیل به اسکیلاپ می شوند]]</ins></div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins style="font-weight: bold; text-decoration: none;"></ins></div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== استارت آپ یا اسکیل آپ (scaleup) : ویژگیها و تفاوتهای مشترک ==</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== استارت آپ یا اسکیل آپ (scaleup) : ویژگیها و تفاوتهای مشترک ==</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>هرچند اصطلاح های «استارت آپ» و «اسکیل آپ» اغلب جهت تعریف نوع سازمان به کار گرفته میشوند اما آنها در اصل اشاره به ابعاد شرکت یا مراحل رشد دارند.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>هرچند اصطلاح های «استارت آپ» و «اسکیل آپ» اغلب جهت تعریف نوع سازمان به کار گرفته میشوند اما آنها در اصل اشاره به ابعاد شرکت یا مراحل رشد دارند.</div></td></tr> <tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l24" >سطر ۲۴:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۲۶:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>   </div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>   </div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins style="font-weight: bold; text-decoration: none;">[[پرونده:اسکیلاپ 2.png|بندانگشتی|سیکلهای یک استارتاپ]]</ins></div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins style="font-weight: bold; text-decoration: none;"></ins></div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>=== اسکیل آپ (scaleup) ===</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>=== اسکیل آپ (scaleup) ===</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>زمانی که استارت آپ به اندازه کافی ایده خود را در بازار تست کرد و محصول یا خدمات آن تثبیت شد وارد مرحله اسکیل آپ می‌شویم. در این مرحله اساسی از چرخه عمر کسب و کار، اتحاد و تعامل بین اعضای تیم شکل گرفته و تعامل لازم ایجاد شده است. در واقع همکاری بین کارمندان به گونه‌ای است که آمادگی ارائه محصول یا خدمات کسب و کار را در در سطح انبوه دارند. همچنین تیم مرکزی گسترش می‌یابد و تیم‌های دیگری به تفکیک تخصص و به فراخور نیاز اسکیل آپ ایجاد می‌شود.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>زمانی که استارت آپ به اندازه کافی ایده خود را در بازار تست کرد و محصول یا خدمات آن تثبیت شد وارد مرحله اسکیل آپ می‌شویم. در این مرحله اساسی از چرخه عمر کسب و کار، اتحاد و تعامل بین اعضای تیم شکل گرفته و تعامل لازم ایجاد شده است. در واقع همکاری بین کارمندان به گونه‌ای است که آمادگی ارائه محصول یا خدمات کسب و کار را در در سطح انبوه دارند. همچنین تیم مرکزی گسترش می‌یابد و تیم‌های دیگری به تفکیک تخصص و به فراخور نیاز اسکیل آپ ایجاد می‌شود.</div></td></tr> <tr><td colspan="2"> </td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins style="font-weight: bold; text-decoration: none;"></ins></div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>=== اسکرو آپ ===</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>=== اسکرو آپ ===</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>این مرحله از چرخه عمر کسب و کار در تصویر به فیل تشبیه شده است. چرا؟ زیرا کسب و کار دیگر چابکی گذشته را ندارد. یک کسب و کار زمانی به اسکروآپ می‌رسد که سازمان یافته می‌شود و از نظر سازمانی بدنه سنگینی پیدا می‌کند. در این مرحله اعضای تیم مرکزی به درآمد خوبی رسیده‌اند و تیم‌ها نیز گسترش یافته و فرایندهای اجرایی پیچیده شده‌اند.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>این مرحله از چرخه عمر کسب و کار در تصویر به فیل تشبیه شده است. چرا؟ زیرا کسب و کار دیگر چابکی گذشته را ندارد. یک کسب و کار زمانی به اسکروآپ می‌رسد که سازمان یافته می‌شود و از نظر سازمانی بدنه سنگینی پیدا می‌کند. در این مرحله اعضای تیم مرکزی به درآمد خوبی رسیده‌اند و تیم‌ها نیز گسترش یافته و فرایندهای اجرایی پیچیده شده‌اند.</div></td></tr> <tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l33" >سطر ۳۳:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۳۸:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>اسکیل آپ در واقع یکی از مراحل رشد کسب و کار می‌باشد که پس از استارت‌ آپ قرار می‌گیرد. مرحله‌ی اسکیل آپ به زمانی اطلاق می‌گردد که کسب و کار کاملا پتانسیل رشد پیدا کرده، به سوددهی رسیده است و درآمدی به مراتب بالاتر از هزینه‌های جاری دارد.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>اسکیل آپ در واقع یکی از مراحل رشد کسب و کار می‌باشد که پس از استارت‌ آپ قرار می‌گیرد. مرحله‌ی اسکیل آپ به زمانی اطلاق می‌گردد که کسب و کار کاملا پتانسیل رشد پیدا کرده، به سوددهی رسیده است و درآمدی به مراتب بالاتر از هزینه‌های جاری دارد.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div> </div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><ins class="diffchange diffchange-inline">[[پرونده:روند اسکیلاپ.png|بندانگشتی|روند اسکیلاپ]]</ins></div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>به طور کلی تا زمانی که مدل تجاری خود را اثبات نکنید، هنوز هم یک استارتاپ هستید. شما زمانی تبدیل به یک اسکیل آپ (scaleup) میشوید که مدل اثبات شده ای داشته و در حال توسعۀ درآمد خود باشید.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>به طور کلی تا زمانی که مدل تجاری خود را اثبات نکنید، هنوز هم یک استارتاپ هستید. شما زمانی تبدیل به یک اسکیل آپ (scaleup) میشوید که مدل اثبات شده ای داشته و در حال توسعۀ درآمد خود باشید.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l55" >سطر ۵۵:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۶۰:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>زمانی که یک استارتاپ هنوز در مراحل اولیه جایگاه یابی مناسب برای محصول خود، تامین بودجه و منظم کردن توالی فعالیت های خود است، یک اسکیل آپ جایگاه محصولات خود را در بازار تثبیت کرده است و در مسیر تلاش برای تسریع فعالیت های مرتبط با رشد میباشد.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>زمانی که یک استارتاپ هنوز در مراحل اولیه جایگاه یابی مناسب برای محصول خود، تامین بودجه و منظم کردن توالی فعالیت های خود است، یک اسکیل آپ جایگاه محصولات خود را در بازار تثبیت کرده است و در مسیر تلاش برای تسریع فعالیت های مرتبط با رشد میباشد.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del style="font-weight: bold; text-decoration: none;"></del></div></td><td colspan="2"> </td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div><del style="font-weight: bold; text-decoration: none;"> </del></div></td><td colspan="2"> </td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== چالش های اصلی در مرحله استارتاپ ==</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== چالش های اصلی در مرحله استارتاپ ==</div></td></tr> <tr><td colspan="2" class="diff-lineno" id="mw-diff-left-l70" >سطر ۷۰:</td> <td colspan="2" class="diff-lineno">سطر ۷۳:</td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>   </div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>   </div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== چالش های اصلی در مرحله اسکیل آپ (scaleup)==</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>== چالش های اصلی در مرحله اسکیل آپ (scaleup)==</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>به محض اینکه شما شروع به رشد می کنید، به صورت مستمر با دو شکل <del class="diffchange diffchange-inline">روبه¬ رو¬ می¬شوید</del>:</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>به محض اینکه شما شروع به رشد می کنید، به صورت مستمر با دو شکل <ins class="diffchange diffchange-inline">روبه رو می شوید</ins>:</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div># <del class="diffchange diffchange-inline"> </del>اکثر کارها تاکنون به صورت دستی انجام <del class="diffchange diffchange-inline">می¬‌شدند</del></div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div># اکثر کارها تاکنون به صورت دستی انجام <ins class="diffchange diffchange-inline">می شدند</ins></div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div># همه افراد همه کاری انجام <del class="diffchange diffchange-inline">می¬‌دادند</del></div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div># همه افراد همه کاری انجام <ins class="diffchange diffchange-inline">می دادند</ins></div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'>−</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #ffe49c; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>در مرحله <del class="diffchange diffchange-inline">استارت¬اپ مسئولیت¬‌های </del>اعضای تیم به خوبی تعریف شده نیستند. <del class="diffchange diffchange-inline">زمانی¬که </del>کسب <del class="diffchange diffchange-inline">¬و¬کار </del>شما توسعه <del class="diffchange diffchange-inline">می¬‌یابد، </del>شما باید در زمینۀ ایجاد <del class="diffchange diffchange-inline">سیستم¬‌های </del>رهبری و فرایندهای خودکارسازی خوب عمل کنید.</div></td><td class='diff-marker'>+</td><td style="color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #a3d3ff; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>در مرحله <ins class="diffchange diffchange-inline">استارتاپ مسئولیتهای </ins>اعضای تیم به خوبی تعریف شده نیستند. <ins class="diffchange diffchange-inline">زمانیکه </ins>کسب <ins class="diffchange diffchange-inline">وکار </ins>شما توسعه <ins class="diffchange diffchange-inline">مییابد، </ins>شما باید در زمینۀ ایجاد <ins class="diffchange diffchange-inline">سیستم های </ins>رهبری و فرایندهای خودکارسازی خوب عمل کنید.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>در مرحله اسکیل ¬آپ (scaleup) پیچیدگی¬‌های مربوط به تصمیم¬ گیری تغییر می¬‌کنند. میزان درگیری ذی¬نفعان افزایش پیدا می¬‌کند و میزان ریسکی که شرکت می¬‌تواند تحمل کند کاهش می¬ یابد. تصمیم¬ گیری حساب شده در هر مرحله امری مهم محسوب می¬‌شود اما ممکن است در این مرحله امکان این کار وجود نداشته باشد.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>در مرحله اسکیل ¬آپ (scaleup) پیچیدگی¬‌های مربوط به تصمیم¬ گیری تغییر می¬‌کنند. میزان درگیری ذی¬نفعان افزایش پیدا می¬‌کند و میزان ریسکی که شرکت می¬‌تواند تحمل کند کاهش می¬ یابد. تصمیم¬ گیری حساب شده در هر مرحله امری مهم محسوب می¬‌شود اما ممکن است در این مرحله امکان این کار وجود نداشته باشد.</div></td></tr> <tr><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>شرکت¬‌ها ناچار هستند برای مقابله با پیچیدگی¬‌های روزافزون سیستم¬‌های فناوری اطلاعات و ساختارهای فیزیکی و سازمانی خود را ارتقا دهند. بنابراین، با ادامه روند رشد شرکت چالش¬ های بیشتری در زمینۀ رهبری، زیرساخت¬ها و بازاریابی شکل می گیرند.</div></td><td class='diff-marker'> </td><td style="background-color: #f8f9fa; color: #202122; font-size: 88%; border-style: solid; border-width: 1px 1px 1px 4px; border-radius: 0.33em; border-color: #eaecf0; vertical-align: top; white-space: pre-wrap;"><div>شرکت¬‌ها ناچار هستند برای مقابله با پیچیدگی¬‌های روزافزون سیستم¬‌های فناوری اطلاعات و ساختارهای فیزیکی و سازمانی خود را ارتقا دهند. بنابراین، با ادامه روند رشد شرکت چالش¬ های بیشتری در زمینۀ رهبری، زیرساخت¬ها و بازاریابی شکل می گیرند.</div></td></tr> </table>

S.rahmanpour64 https://wiki.entreneed.ir/index.php?title=%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84_%D8%A2%D9%BE&diff=284&oldid=prev 2021-07-22T12:59:21Z

<p></p> <a href="https://wiki.entreneed.ir/index.php?title=%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84_%D8%A2%D9%BE&amp;diff=284&amp;oldid=283">نمایش تغییرات</a>

S.rahmanpour64 https://wiki.entreneed.ir/index.php?title=%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84_%D8%A2%D9%BE&diff=283&oldid=prev 2021-07-22T12:49:34Z

<p>صفحه‌ای تازه حاوی «Scaleup براساس تعریف معمول تقریبا نیمی از استارت¬اپ¬ ها در طول ۵ سال اول حیات خ...» ایجاد کرد</p> <p><b>صفحهٔ تازه</b></p><div>Scaleup<br /> <br /> <br /> براساس تعریف معمول تقریبا نیمی از استارت¬اپ¬ ها در طول ۵ سال اول حیات خود تداوم می¬ یابند و فقط ۱ مورد از ۲۰۰ استارتاپ تبدیل به اسکیل¬ آپ¬ (scaleup) می‌¬شوند. <br /> <br /> ارقام ارائه شده در بالا به وضوح نشان می¬‌دهند که رشد عمده و نمایی و اسکیل آپ (scaleup) برای همه استارت آپ ها مناسب نیست. و البته این آمار تنها مختص شرکت های سیلیکون ولی نیست بلکه وضعیت رشد کسب و کار در سراسر جهان را مورد بررسی قرار می‌دهد.<br /> اما نگران نباشید و نباید هیجان و باور خود را نسبت به مدل تجاری کسب و کارتان از دست بدهید. در مقابل، اگر شما نسبت به رشد و اسکیل آپ (scaleup) شرکت خود جدی هستید، این آمار و ارقام می‌¬توانند الهام بخش شما باشند تا نسبت به اقدامات خود دقیق و متمرکز باشید. <br /> یک آمار دیگه رو بررسی کنیم:<br /> به طور کلی تنها ۱۱ درصد از استارتاپ های اروپایی، ۲۲ درصد از استارت آپ های آمریکایی و یک درصد از استارتاپ های ایرانی قادر هستند بیش از ۵ سال عمر بکنند دلیل اینکه نمیتوانند بیشتر عمر بکنند این هست که توانایی اسکیل کردن و تبدیل شدن به اسکیل آپ (scaleup) ندارند…<br /> <br /> == استارت¬اپ یا اسکیل آپ (scaleup) : ویژگی¬‌ها و تفاوت¬‌های مشترک ==<br /> هرچند اصطلاح¬ های «استارت¬اپ» و «اسکیل ¬آپ» اغلب جهت تعریف نوع سازمان به کار گرفته می¬‌شوند اما آن¬‌ها در اصل اشاره به ابعاد شرکت یا مراحل رشد دارند.<br /> استارت¬اپ¬ ها و اسکیل¬ آپ¬ ها به دنبال میزان ثابتی از رشد و تاثیر هستند اما هر یک از آن¬ها در مراحل مختلف چرخۀ عمر کسب¬ و¬ کار خود قرار دارند.<br /> اجازه بدهید یک بررسی اجمالی در مورد چرخه عمر کسب و کارها داشته باشیم.<br /> ==اسکیل آپ (scaleup) در چرخه عمر کسب و کارها==<br /> چرخه عمر کسب و کار مراحلی دارد که هر کارآفرین و مدیری باید در زمینه آن‌ها و مشخصات هر مرحله اطلاعات کافی داشته باشد. چرخه عمر یک کسب و کار را از شروع با استارتاپ، تا بلوغ در مرحله اسکیل آپ (scaleup) و تثبیت و افول احتمالی در اسکرواپ بررسی می‌کنیم.<br /> === استند آپ ===<br /> رشد یک کسب و کار با مرحله استنداپ آغاز می‌شود. در واقع تمامی کسب و کارها در ابتدا ایده‌هایی دارند که در مرحله استنداپ مورد بررسی قرار می‌گیرد. بسیاری از کسب و کارها متاسفانه با این مرحله آشنایی ندارند و از استارتاپ شروع می‌کنند. در حالی که یک چرخه عمر کسب و کار باید از مرحله استنداپ و بررسی‌های زیرساختی مرتبط با کسب و کار شروع گردد.<br /> === استارت آپ ===<br /> در این مرحله از چرخه عمر کسب و کار ایده‌ها و بررسی‌های اولیه پخته می‌شود، بیزینس پلن تثبیت شده و تیم شکل می‌گیرد. اعضای تیم که هسته اولیه کسب و کار را تشکیل می‌دهند، در محلی دور هم جمع می‌شوند و همکاری‌های اولیه شکل می‌گیرد. اعضای استارتاپ بر محصول یا خدمت جدیدی که می‌خواهند به بازار و جامعه ارائه دهند تمرکز می‌کنند. البته در مرحله استارت آپ، محصول یا خدمت مورد نظر در مقیاس کوچک ارائه می‌شود.<br /> <br /> <br /> === اسکیل آپ (scaleup) ===<br /> زمانی که استارت آپ به اندازه کافی ایده خود را در بازار تست کرد و محصول یا خدمات آن تثبیت شد وارد مرحله اسکیل آپ می‌شویم. در این مرحله اساسی از چرخه عمر کسب و کار، اتحاد و تعامل بین اعضای تیم شکل گرفته و تعامل لازم ایجاد شده است. در واقع همکاری بین کارمندان به گونه‌ای است که آمادگی ارائه محصول یا خدمات کسب و کار را در در سطح انبوه دارند. همچنین تیم مرکزی گسترش می‌یابد و تیم‌های دیگری به تفکیک تخصص و به فراخور نیاز اسکیل آپ ایجاد می‌شود.<br /> === اسکرو آپ ===<br /> این مرحله از چرخه عمر کسب و کار در تصویر به فیل تشبیه شده است. چرا؟ زیرا کسب و کار دیگر چابکی گذشته را ندارد. یک کسب و کار زمانی به اسکروآپ می‌رسد که سازمان یافته می‌شود و از نظر سازمانی بدنه سنگینی پیدا می‌کند. در این مرحله اعضای تیم مرکزی به درآمد خوبی رسیده‌اند و تیم‌ها نیز گسترش یافته و فرایندهای اجرایی پیچیده شده‌اند.<br /> ==scale up به چه معناست؟ ==<br /> به صورت کلی تعاریف متعددی از مفهوم اسکیل آپ در منابع مختلف وجود دارد. یکی از تعاریف معتبر، اسکیل آپ (scaleup) را شرکتی تعریف می‌کند که مدل کسب و کار خود را به یک مدل تکرار پذیر تبدیل کرده، محصول و خدمات نهایی خود را با نیازهای بازار مطابقت داده و در واقع به این اطمینان دست یافته که مدل کسب و کار آن در ابعاد کوچک، پاسخگوی نیازهای کسب و کار در ابعاد بزرگ نیز خواهد بود. در واقع در اسکیل آپ مدل کسب و کار قابلیت مقیاس پذیری دارد.<br /> در تعریفی دیگر اسکیل آپ شرکتی است که محصول و بازار مناسب محصولش را مشخص کرده و حوزه بازار ویژه محصول خود را تدقیق کرده است. در واقع چنین شرکتی دقیقا می‌داند که چه محصولات و خدماتی را به کدام بازارها و مشتریان ارائه دهد.<br /> اسکیل آپ در واقع یکی از مراحل رشد کسب و کار می‌باشد که پس از استارت‌ آپ قرار می‌گیرد. مرحله‌ی اسکیل آپ به زمانی اطلاق می‌گردد که کسب و کار کاملا پتانسیل رشد پیدا کرده، به سوددهی رسیده است و درآمدی به مراتب بالاتر از هزینه‌های جاری دارد.<br /> به طور کلی تا زمانی که مدل تجاری خود را اثبات نکنید، هنوز هم یک استارت¬اپ هستید. شما زمانی تبدیل به یک اسکیل¬ آپ (scaleup) می¬‌شوید که مدل اثبات شده¬ ای داشته و در حال توسعۀ درآمد خود باشید.<br /> در حالی¬که استارت¬اپ هنوز در حال بررسی قابلیت¬‌های بالقوه خود و راه¬ هایی است که می¬‌تواند محصولات و خدمات خود را از طریق آن¬ها به بهترین شکل ارائه دهد، اسکیل¬ آپ به این نکات دسترسی پیدا کرده است.<br /> به عبارت دیگر،اسکیل¬ آپ¬ ها متناسب¬ سازی بازار و محصول را به بهترین شکل انجام می¬‌دهند و زمانی که نوبت به تامین مالی می¬‌رسد، اسکیل¬ آپ ¬ها می‌¬توانند سرمایه¬ گذاران احتمالی را با ارزشی بیش از یک محصول کوچک بادوام، یک تیم قابل اعتماد و یک فرصت بازاری فوق¬ العاده فراهم کنند. در ساده¬ ترین حالت ممکن می¬توان گفت که اسکیل آپ ¬ها شرکت¬ هایی هستند که در یک بازه سه ساله با ۲۰ درصد رشد سالانه رشد می¬‌کنند.<br /> این بدان معناست که شما می‌¬توانید یک استارت¬اپ با یک مدل تجاری به ظاهر قابل توسعه باشید و به دلیل فقدان رشد کافی (مشتری) هنوز نتوانسته باشید که تبدیل به یک اسکیل¬ آپ (scaleup) شوید. به همین ترتیب، شما می-توانید یک استارت¬اپ با رشد درآمدی بیش از ۲۰ درصد نسبت به سال قبل باشید اما هنوز هم نتوانسته باشید به زیرساخت¬های قابل توسعۀ، خدمات یا محصولات مورد نظر خود دست یابید.<br /> زمانی ¬که توسعه را به عنوان یک بعد و مرحله در نظر می گیرید، به این تصور نیز خواهید رسید که توسعه می¬تواند مرحله¬ ای باشد که توسط کسب¬ و ¬کار یا شرکت میان بازاری دیگری ایجاد شده است.<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> == فرق استارت آپ و اسکیل آپ (scaleup) چیست؟ ==<br /> استارت آپ به یک کسب و کار نوآور و مبتنی بر فناوری‌های به روز گفته می‌شود. این شرکت ها معمولا از قابلیت رشد سریع برخوردارند. در استارتاپ ها معمولا ایده اولیه کسب و کار مورد آزمایش قرار می‌گیرد، منابع مالی مورد نیاز جمع آوری و مدل کسب و کار طراحی می‌شود. <br /> در واقع استارتاپ را می‌توان شرکتی کوچک با عمر حدود پنج سال دانست که در جستجوی یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر یا ارائه محصول و خدماتی نوآورانه است.<br /> اسکیل آپ به عنوان شرکتی تعریف می‌شود که از مرحله استارت آپ به موفقیت عبور کرده و مدل کسب و کار خود را به مدلی تکرارپذیر تبدیل کرده است. در اسکیل آپ محصول یا خدمات مورد نظر کسب و کار با نیازهای بازار مطابقت پیدا کرده است. در واقع کسب و کار به این اطمینان دست پیدا کرده که مدل کسب و کار در ابعاد کوچک پاسخگوی نیاز بازار هدف است و در صورت بزرگ شدن کسب و کار، باز هم پاسخگو خواهد بود.<br /> استارت¬اپ را می¬توان به عنوان یک شرکت جدید با برنامه¬ های بزرگ برای رشد و بدون محدودیت جغرافیایی تعریف کرد. ماموریت اصلی استارت¬اَپ¬ها شناسایی مدل تجاری تکرارپذیر خود می باشد. آن¬ها هنوز هم در حال آزمایش مواردی مانند بخش بندی، هزینه¬ های جذب مشتری و ویژگی¬های محصول هستند.<br /> زمانی که افراد در این مرحله وارد تیم شما می¬شوند، تصمیم¬ می¬گیرند که در راستای تحقق وعدۀ اصلی شما در رابطه با رشد و هیجان ناشی از ایجاد تاثیر فوری از مساله ثبات چشم¬پوشی کنند.<br /> زمانی¬که یک استارت¬اپ هنوز در مراحل اولیه جایگاه یابی مناسب برای محصول خود، تامین بودجه و منظم کردن توالی فعالیت¬های خود است، یک اسکیل ¬آپ جایگاه محصولات خود را در بازار تثبیت کرده است و در مسیر تلاش برای تسریع فعالیت¬های مرتبط با رشد می¬باشد.<br /> <br /> <br /> <br /> == چالش های اصلی در مرحله استارتاپ ==<br /> دغدغه¬ های اصلی شرکت¬‌هایی که هنوز در مرحله استارت¬اپ قرار دارند اغلب مربوط به تامین مالی، استخدام افراد مناسب، مشارکت و جلب اعتماد در صنعت مربوطه است. آن¬ها اغلب با یک رقابت شدید مقابله می¬کنند و به صورت مستمر نیز با چالش‌¬های مرتبط با مدیریت مالی یا جریان وجوه نقد مواجه می‌¬شوند.<br /> چالش اصلی برای هر استارت¬اپی خلق محصولات یا خدماتی است که مشتریان دوست داشته باشند. بنابراین ایجاد یک حلقه بازخورد بین مشتریان و توسعه‌¬دهندگان محصول یک عامل مهم برای آن¬ها خواهد بود و می¬تواند منجر به اختلافات و حساسیت¬‌هایی شود. تمایز میان «خوب است داشته باشیم» با «باید داشته باشیم» و یادگیری نحوه اولویت¬‌بندی امری حیاتی است.<br /> گاهی¬ اوقات در استارت¬اپ ¬ها سندروم «باید بی¬نقص باشد» وجود دارد که باید به درستی مورد توجه قرار گیرد. برای پیشبرد سریع و کارآمد شرکت نیاز به محصولات بادوام و کوچک و پیاده سازی سریع است.<br /> زمانی که شما شروع به کار می‌¬کنید، هیچ وقت زمان کافی وجود نخواهد داشت؛ بنابراین مدیریت می¬‌تواند کار دشواری باشد.<br /> غفلت از بازاریابی و فروش به دلیل محدودیت در زمان، منابع و جریان نقدینگی امری غیرمعمول نیست. آن¬ها ممکن است باور داشته باشند که تمام اتفاقات خوب و پیش بینی نشده باید از طریق رشد ارگانیک و بازاریابی دهان به دهان اتفاق بیفتد. اما متاسفانه، افزایش فروش و درآمد بدون فعالیت راهبردی و هماهنگ در جهت جلب توجه بعید به نظر می¬‌رسد.<br /> و همانند هر نوع کسب¬ و¬کار دیگری ممکن است به دلیل فقدان مشاوره¬ های لازم یا ضعف در مدیریت، مشکلات و چالش‌¬هایی پیش بینی نشده رخ دهند.<br /> <br /> == چالش های اصلی در مرحله اسکیل آپ (scaleup)==<br /> به محض اینکه شما شروع به رشد می کنید، به صورت مستمر با دو شکل روبه¬ رو¬ می¬شوید:<br /> # اکثر کارها تاکنون به صورت دستی انجام می¬‌شدند<br /> # همه افراد همه کاری انجام می¬‌دادند<br /> در مرحله استارت¬اپ مسئولیت¬‌های اعضای تیم به خوبی تعریف شده نیستند. زمانی¬که کسب ¬و¬کار شما توسعه می¬‌یابد، شما باید در زمینۀ ایجاد سیستم¬‌های رهبری و فرایندهای خودکارسازی خوب عمل کنید.<br /> در مرحله اسکیل ¬آپ (scaleup) پیچیدگی¬‌های مربوط به تصمیم¬ گیری تغییر می¬‌کنند. میزان درگیری ذی¬نفعان افزایش پیدا می¬‌کند و میزان ریسکی که شرکت می¬‌تواند تحمل کند کاهش می¬ یابد. تصمیم¬ گیری حساب شده در هر مرحله امری مهم محسوب می¬‌شود اما ممکن است در این مرحله امکان این کار وجود نداشته باشد.<br /> شرکت¬‌ها ناچار هستند برای مقابله با پیچیدگی¬‌های روزافزون سیستم¬‌های فناوری اطلاعات و ساختارهای فیزیکی و سازمانی خود را ارتقا دهند. بنابراین، با ادامه روند رشد شرکت چالش¬ های بیشتری در زمینۀ رهبری، زیرساخت¬ها و بازاریابی شکل می گیرند.<br /> یک اسکیل آپ (scaleup) باید در هر سه زمینه سیستم¬‌های مناسبی داشته باشد. شرکت¬‌های دارای رشد سریع ممکن است چالش¬‌هایی در زمینه جریان نقدینگی داشته باشند؛ زیرا رشد سریع با افزایش سریع هزینه¬ ها نیز همراه است. آن¬ها برای تامین هزینه ¬های مربوط به استخدام¬های جدید، فعالیت¬های برون¬سپاری، سیستم¬های فناوری اطلاعات و فضای فیزیکی اضافی به یک برنامه جامع نیاز دارند.<br /> حفظ کنترل کیفیت و انجام به موقع پروژه¬ ها بدون داشتن زیرساخت¬‌های مناسب و قابل¬ توسعه می¬تواند دشوار باشد. شرکت بدون داشتن تمرکز کافی روی فرایندهای توسعه کارکنان و مشتریان خود را دچار مشکلات، سردرگمی و آسیب خواهند کرد زیرا فقدان زیرساخت¬‌های مناسب منجر به سردرگمی و آشفتگی می¬‌شود.<br /> الزامات رهبری به سرعت تغییر خواهد کرد. اگر شما به دنبال این هستید که کسب¬و ¬کار خود را تا ۱۰ برابر بزرگ¬تر کنید، باید قابلیت¬های رهبری و مدیریت میانی خود را نیز ۱۰ برابر کنید. افزودن لایه¬ های مدیریتی بیشتر به سلسله مراتب بدون کاهش سرعت کار دشواری است. اکثر شرکت¬ها این کار را به خوبی انجام نمی¬دهند.<br /> یافتن و حفظ افراد مناسب در کنار حفظ سطح رقابت و سطوح محصول از مهم¬ترین نگرانی¬ های شرکت¬ های اسکیل آپ (scaleup) محسوب می¬‌شود. دلیل این امر این است که هنگام صحبت از افراد منظور ما فقط استخدام چندین متخصص نیست و این افراد باید مناسب¬ترین افراد برای مناسب¬ترین حوزه¬ ها باشند. پس از تمرکز ادر زمینه تولید محصول، رشد ارگانیک و شاید بازاریابی و فروش در مرحله استارت¬اپ اکنون به استعدادهای منابع انسانی، مدیریت، حقوق و دستمزد و پشتیبانی نیز نیاز خواهید دارید.<br /> همان¬طور که جیم کالینز در کتاب پر فروش خود «خوب تا عالی» می¬گوید: «شما باید در هر یک از صندلی¬های اتوبوس افراد مناسبی را قرار دهید.» کالینز با این استعاره به این مساله اشاره می¬کند که مدیران اجرایی چگونه متوجه این مساله نشده¬ اند که اتوبوس را در چه مسیری پیش بگیرند و چگونه افراد را سوار اتوبوس کنند: «نه، آن¬ها باید ابتدا افراد مناسبی را سوار اتوبوس کنند و افراد نامناسب را از اتوبوس پیاده کنند و سپس تعیین کنند که در چه مسیری حرکت کنند.» حتی اگر مسیر درست را نیز تعیین کنید، باز هم هرگز با افراد نامناسب تبدیل به یک شرکت عالی نخواهید شد.<br /> و اکنون برای آن افرادی که به تازگی استخدام شده¬ اند، نیاز به یک سیستم مناسب هدایتی دارید. کارکنان جدید در مرحله استارت¬اپ می توانند به آسانی سوار شده و حرکت کنند زیرا نقش و عملکردهای هر یک از اعضای تیم هنوز ساده هستند و با به سرعت و از طریق انجام قابل درک می¬باشند.<br /> برای اینکه یک کارمند جدید در مرحله اسکیل آپ (scaleup) به سرعت رسالت، چشم¬ انداز، ارزش¬های فرهنگی و فرایندهای شرکت را درک کند، باید دوره¬ های آموزشی فشرده را پشت سر بگذارد. و این دوره¬ ها باید طراحی شوند.<br /> در این مرحله همچنین مهم است که یک سرمایه¬ گذاری کارکردهای بازاریابی موثری جدای از فروش داشته باشد. سازمان از این طریق می¬تواند تمرکز خود را برای پیگیری مشتریان مناسب (و سودآورترین) حفظ کند. همچنین برای جذب استعدادهای مناسب جهت همگام شدن با رشد کسب¬و ¬کار نیاز به بازاریابی است.<br /> برای اینکه شرکت های اسکیل آپ (scaleup) بتوانند در رقابت باقی بمانند، باید اطمینان حاصل کنند که محصولشان نه از نظر قیمت بلکه از نظر ارزش افزایش پیدا می¬کند. شما باید هوشمندی لازم را در رابطه با کسب¬ و ¬کار خود داشته باشید و فضایی را ایجاد کنید که کارکنان عاشق کار و اجرای آخرین فناوری¬ها برای حفظ قدرت رقابتی شما باشند.<br /> <br /> == رشد در برابر اسکیل: تفاوت بزرگ ==<br /> تفاوت زیادی بین رشد و توسعه یک شرکت وجود دارد و این رشد نیست بلکه رشد نمایی است که استارت¬اپ¬ها به دنبال آن هستند و اسکیل¬اپ¬ها به آن اشاره دارند. به این معنا که اگر یک استارتاپ یا شرکت در مرحله میان¬ بازاری بخواهد تاثیری پایدار بر صنعت خود بگذارد، باید بدون انباشت مقدار زیادی از هزینه¬ های سربار رشد کند.¬<br /> رشد به معنای ساده¬ تر به معنای بزرگ و بزرگ¬تر شدن در طول یک دورۀ زمانی است اما اسکیل به معنای ظاهر شدن در ابعاد متناسب یا افزایش (یا کاهش) اندازه براساس مقیاس¬های معمول می¬باشد.<br /> مشتری¬های بیشتر، تعداد روزافزون کارکنان و دفاتر بیشتر یا بزرگ¬تر همگی از علائم فیزیکی رشد یک کسب¬ و ¬کار می باشند. اما اگر این رشد نتواند تاثیری بر شاخص¬های اصلی شرکت داشته باشد، چه فایده¬ای دارد؟<br /> <br /> یک دام معمول که اکثر شرکت¬های کوچک و متوسط در آغاز کار خود در آن گرفتار می¬شود این است که آن¬ها در نهایت واحدهای زیادی راه¬ اندازی می¬کنند، کارکنان بیشتری را استخدام می¬کنند و هزینه¬ های سربار خود را افزایش می¬دهند اما در نهایت سود برابر با زمان آغاز فعالیت خود یا حتی کمتر از آن به دست می¬آورند.<br /> زمانی¬که کسب¬و¬کار خود را توسعه می دهید، حتی با وجود اینکه به صورت چشمگیری بر تعداد مشتریان و درآمد خود را اضافه می¬کنید؛ هزینه¬ ها باید فقط به شکل فزاینده¬ای افزایش یابند (در صورت وجود). بنابراین، اسکیل به معنای تجربۀ رشد ثابت و خطی در تمام ابعاد نیست. در مقابل، آن¬ها در رابطه با معیارهای رشد خود به ارزیابی نمودارهای «چوب هاکی» خود می¬پردازند. این امر در بسیاری از موارد از طریق سیستم¬هایی حاصل می¬شود که به شکل نمایی و بدون نیاز به افزایش هزینه¬ ها با نسبت مساوی به درآمد اضافه می¬شوند.<br /> <br /> {{ https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup/{{</div>

S.rahmanpour64