۴۴۵
ویرایش
تغییرات
پرش به ناوبری
پرش به جستجو
جزسطر ۱:
سطر ۱: − Value Proposition+ − /ˈvalyo͞o ˌpräpəˈziSH(ə)n/+ + + − ارزش پیشنهادی (Value Proposition) یا گزاره ارزش در واقع دلیلی است که شما در پاسخ به سوال چرا باید مشتری بالقوه از شما خرید کند خواهید داد. دلیل شما باید آنقدر قوی باشد که مشتریان بالقوه را متقاعد کند خدمات یا محصولات شما را در میان تمامی پیشنهادات ارائه شده خریداری نمایند. شاید شما خودتان بدانید که به چه دلیلی کسب و کارتان از دیگر کسب و کارهای مشابه متمایز است. اما آیا مشتریان بالقوه شما نیز این را می دانند؟+ − {{ https://www.movafaghsho.com/%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF%DB%8C/{{ − تعریف ارزش پیشنهادی − ویژگی های ارزش پیشنهادی مناسب − اشتباهات رایج در زمینه ارزش پیشنهادی − اثبات نکردن گفته های خود درباره ارزش پیشنهادی − واضح نبودن − آزمایش نکردن ارزش پیشنهادی توسط شرکت ها − − + − {{ https://www.movafaghsho.com/%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF%DB%8C/{{ + سطر ۳۰:
سطر ۲۴: + + سطر ۴۰:
سطر ۳۶: + + + + + + + + +
تغییر فونت +فونتیک
'''Value Proposition'''
ˈvæljuː ˌprɒpəˈzɪʃən
ارزش پیشنهادی
ارزش پیشنهادی
(Value Proposition) یا گزاره ارزش در واقع دلیلی است که شما در پاسخ به سوال چرا باید مشتری بالقوه از شما خرید کند خواهید داد. دلیل شما باید آنقدر قوی باشد که مشتریان بالقوه را متقاعد کند خدمات یا محصولات شما را در میان تمامی پیشنهادات ارائه شده خریداری نمایند. شاید شما خودتان بدانید که به چه دلیلی کسب و کارتان از دیگر کسب و کارهای مشابه متمایز است. اما آیا مشتریان بالقوه شما نیز این را می دانند؟<ref name=":0">https://www.movafaghsho.com/%D8%A7%D8%B1%D8%B2%D8%B4-%D9%BE%DB%8C%D8%B4%D9%86%D9%87%D8%A7%D8%AF%DB%8C</ref>
== تعریف ارزش پیشنهادی ==
== تعریف ارزش پیشنهادی ==
ارزش پیشنهادی (Value Proposition) یا گزاره ارزش در واقع دلیلی است که شما در پاسخ به سوال چرا باید مشتری بالقوه از شما خرید کند خواهید داد. دلیل شما باید آنقدر قوی باشد که مشتریان بالقوه را متقاعد کند خدمات یا محصولات شما را در میان تمامی پیشنهادات ارائه شده خریداری نمایند. شاید شما خودتان بدانید که به چه دلیلی کسب و کارتان از دیگر کسب و کارهای مشابه متمایز است. اما آیا مشتریان بالقوه شما نیز این را می دانند؟
ارزش پیشنهادی (Value Proposition) یا گزاره ارزش در واقع دلیلی است که شما در پاسخ به سوال چرا باید مشتری بالقوه از شما خرید کند خواهید داد. دلیل شما باید آنقدر قوی باشد که مشتریان بالقوه را متقاعد کند خدمات یا محصولات شما را در میان تمامی پیشنهادات ارائه شده خریداری نمایند. شاید شما خودتان بدانید که به چه دلیلی کسب و کارتان از دیگر کسب و کارهای مشابه متمایز است. اما آیا مشتریان بالقوه شما نیز این را می دانند؟
یک ارزش پیشنهادی خوب می تواند به شما در مقایسه با رقیبان برتری لازم را بدهد. چرا که شما یک چشم انداز بسیار عالی درباره کسب و کار خودتان به آنها ارائه می دهید تا در ارزیابی شما از آن بهره ببرند. برای بسیاری از مصرف کنندگان ارزش پیشنهادی کسب و کار شما اولین چیزی است که در هنگام تحقیق درباره نام تجاری شما با آن رو به رو می شوند. بنابراین در اینجا داشتن یک ارزش پیشنهادی دقیق و مختصر نقش خود را بیش از پیش نشان می دهد. در نظر داشته باشید که شما برای جلب توجه بازدیدکننده وب سایت خود تنها کمتر از یک دقیقه فرصت دارید.
یک ارزش پیشنهادی خوب می تواند به شما در مقایسه با رقیبان برتری لازم را بدهد. چرا که شما یک چشم انداز بسیار عالی درباره کسب و کار خودتان به آنها ارائه می دهید تا در ارزیابی شما از آن بهره ببرند. برای بسیاری از مصرف کنندگان ارزش پیشنهادی کسب و کار شما اولین چیزی است که در هنگام تحقیق درباره نام تجاری شما با آن رو به رو می شوند. بنابراین در اینجا داشتن یک ارزش پیشنهادی دقیق و مختصر نقش خود را بیش از پیش نشان می دهد. در نظر داشته باشید که شما برای جلب توجه بازدیدکننده وب سایت خود تنها کمتر از یک دقیقه فرصت دارید.
هنگام تعیین ارزش پیشنهادی کسب و کار خود موضوعی که از اهمیت بالایی برخوردار است این است که این ارزش تمامی مزایای محصولات یا خدمات پیشنهادی شما را ارائه دهد. توصیف آنچه که باعث ایجاد این مزایا شده است در واقع یک روش سریع است که به خواننده شما این امکان را می دهد تا درک بهتری درباره کسب و کار شما و میزان ارزشمندی آن داشته باشد. همچنین بسیار مهم است که به مشتریان خود نشان دهید که محصول یا خدمتی که ارائه می دهید کدام یک از مشکلات اصلی آنها را رفع می کند. در برقراری ارتباط میان ارزش پیشنهادی خود با چالش هایی که مشتریان شما با آن رو به رو می شوند، می توانید نقش سازنده محصول یا خدمت خود را بهتر نشان دهید. این همان چیزی است که به تمایز نام تجاری شما به عنوان بهترین ارائه دهنده یک محصول یا خدمت منجر خواهد شد.
هنگام تعیین ارزش پیشنهادی کسب و کار خود موضوعی که از اهمیت بالایی برخوردار است این است که این ارزش تمامی مزایای محصولات یا خدمات پیشنهادی شما را ارائه دهد. توصیف آنچه که باعث ایجاد این مزایا شده است در واقع یک روش سریع است که به خواننده شما این امکان را می دهد تا درک بهتری درباره کسب و کار شما و میزان ارزشمندی آن داشته باشد. همچنین بسیار مهم است که به مشتریان خود نشان دهید که محصول یا خدمتی که ارائه می دهید کدام یک از مشکلات اصلی آنها را رفع می کند. در برقراری ارتباط میان ارزش پیشنهادی خود با چالش هایی که مشتریان شما با آن رو به رو می شوند، می توانید نقش سازنده محصول یا خدمت خود را بهتر نشان دهید. این همان چیزی است که به تمایز نام تجاری شما به عنوان بهترین ارائه دهنده یک محصول یا خدمت منجر خواهد شد.<ref name=":0" />
== ویژگی های ارزش پیشنهادی مناسب ==
== ویژگی های ارزش پیشنهادی مناسب ==
• کوتاه و مختصر بوده و به راحتی قابل فهم باشد.
• کوتاه و مختصر بوده و به راحتی قابل فهم باشد.
• کاری که انجام می دهید را به شکلی دقیق تعریف کنید.
• کاری که انجام می دهید را به شکلی دقیق تعریف کنید.
== اشتباهات رایج در زمینه ارزش پیشنهادی ==
== اشتباهات رایج در زمینه ارزش پیشنهادی ==
[[پرونده:خانم متفکر.png|بندانگشتی]]
پیدا کردن یک ارزش پیشنهادی خوب می تواند کار دشواری به نظر برسد. اما این دشواری نباید باعث شود که شما از این هدف دست بکشید. چرا که به همان اندازه که ممکن است این کار نیاز به تلاش زیاد داشته باشد به همان اندازه نیز می تواند نتیجه بسیار مناسبی نیز برای شما به همراه بیاورد. در ادامه به برخی از رایج ترین اشتباهاتی که می توان در زمینه ایجاد یک ارزش پیشنهادی مناسب مرتکب شد را به شما معرفی خواهیم کرد.
پیدا کردن یک ارزش پیشنهادی خوب می تواند کار دشواری به نظر برسد. اما این دشواری نباید باعث شود که شما از این هدف دست بکشید. چرا که به همان اندازه که ممکن است این کار نیاز به تلاش زیاد داشته باشد به همان اندازه نیز می تواند نتیجه بسیار مناسبی نیز برای شما به همراه بیاورد. در ادامه به برخی از رایج ترین اشتباهاتی که می توان در زمینه ایجاد یک ارزش پیشنهادی مناسب مرتکب شد را به شما معرفی خواهیم کرد.
=== اثبات نکردن گفته های خود درباره ارزش پیشنهادی ===
=== اثبات نکردن گفته های خود درباره ارزش پیشنهادی ===
مطمئنا شما عاشق محصول خود هستید و فکر می کنید آنچه که تاکنون به دست آورده اید بهترین گزینه های ممکن است. اما آیا گفتن این جملات در ارزش پیشنهادی می تواند انتخاب مناسبی باشد؟ مطمئنا جواب منفی است. ارزش پیشنهادی شما باید به صورت دقیق به مشتریان بالقوه، ویژگی هایی که ادعا می کنید دارید را نشان دهد. آنها باید متقاعد شوند که شما حقیقتا بهترین گزینه انتخابی هستید و متقاعد شوند که از شما خرید خود را انجام دهند. نداشتن اثبات برای گفته ها می تواند باعث از دست دادن توجه و اعتماد مشتریان بالقوه شود و این تصور را در آنها ایجاد کند که شما تنها یکسری ادعا دارد که به هیچ شکلی نمی توانید آن را اثبات کنید.
مطمئنا شما عاشق محصول خود هستید و فکر می کنید آنچه که تاکنون به دست آورده اید بهترین گزینه های ممکن است. اما آیا گفتن این جملات در ارزش پیشنهادی می تواند انتخاب مناسبی باشد؟ مطمئنا جواب منفی است. ارزش پیشنهادی شما باید به صورت دقیق به مشتریان بالقوه، ویژگی هایی که ادعا می کنید دارید را نشان دهد. آنها باید متقاعد شوند که شما حقیقتا بهترین گزینه انتخابی هستید و متقاعد شوند که از شما خرید خود را انجام دهند. نداشتن اثبات برای گفته ها می تواند باعث از دست دادن توجه و اعتماد مشتریان بالقوه شود و این تصور را در آنها ایجاد کند که شما تنها یکسری ادعا دارد که به هیچ شکلی نمی توانید آن را اثبات کنید.
[[پرونده:گفتمان.png|بندانگشتی]]
=== واضح نبودن ===
=== واضح نبودن ===
برای همه ما پیش آمده است که وارد یک وب سایت شده ایم و اطلاعات مربوط به محصولات یا خدمات آن را مطالعه کرده ایم و در نهایت نیز تنها یک سوال از خودمان پرسیده ایم: «خب که چی؟» مطمئنا درک اینکه چرا یک نفر باید محصول یا خدمت شما را خریداری نماید برای خود شما آسان است. اما شما باید در جایگاه یک مشتری به این موضوع نگاه کنید. کاری که باید انجام دهید این است که به شکلی واضح و مشخص به مشتریان خود توضیح دهید که دلیل تمایز شما از رقیبان چیست و چرا باید شما را انتخاب نمایند.
برای همه ما پیش آمده است که وارد یک وب سایت شده ایم و اطلاعات مربوط به محصولات یا خدمات آن را مطالعه کرده ایم و در نهایت نیز تنها یک سوال از خودمان پرسیده ایم: «خب که چی؟» مطمئنا درک اینکه چرا یک نفر باید محصول یا خدمت شما را خریداری نماید برای خود شما آسان است. اما شما باید در جایگاه یک مشتری به این موضوع نگاه کنید. کاری که باید انجام دهید این است که به شکلی واضح و مشخص به مشتریان خود توضیح دهید که دلیل تمایز شما از رقیبان چیست و چرا باید شما را انتخاب نمایند.
بدین وسیله می توانید تعیین کنید که کدام ارزش پیشنهادی می تواند توجه مشتریان بالقوه شما را بیشتر از بقیه به سمت محصولات یا خدمات شما جلب نماید. در نتیجه سعی کنید با آزمون و خطا بهترین گزینه ممکن را انتخاب کرده و از آن برای معرفی محصولات یا خدمات نام تجاری خود به مشتریان بالقوه استفاده نمایید.
بدین وسیله می توانید تعیین کنید که کدام ارزش پیشنهادی می تواند توجه مشتریان بالقوه شما را بیشتر از بقیه به سمت محصولات یا خدمات شما جلب نماید. در نتیجه سعی کنید با آزمون و خطا بهترین گزینه ممکن را انتخاب کرده و از آن برای معرفی محصولات یا خدمات نام تجاری خود به مشتریان بالقوه استفاده نمایید.
یک ارزش پیشنهادی مناسب را می توان مرز میان جذب مشتری بالقوه بعدی یا ایجاد یک محتوای بی معنا دوباره به شمار آورد. ارزش پیشنهادی شما به هیچ عنوان نباید شکل پیچیده و غیر قابل فهمی را داشته باشد. شما باید به طور واضح به مشتریان خود نشان دهید که چه ویژگی منحصر به فردی را دارید و با اثبات این موضوع و آزمایش میزان موفقیت آن از رقیبان خود به شکلی جدی سبقت بگیرید. اگر در این زمینه به شکل مناسبی عمل کنید، در نهایت می توانید موفقیت کسب و کار خود را تضمین کنید.
یک ارزش پیشنهادی مناسب را می توان مرز میان جذب مشتری بالقوه بعدی یا ایجاد یک محتوای بی معنا دوباره به شمار آورد. ارزش پیشنهادی شما به هیچ عنوان نباید شکل پیچیده و غیر قابل فهمی را داشته باشد. شما باید به طور واضح به مشتریان خود نشان دهید که چه ویژگی منحصر به فردی را دارید و با اثبات این موضوع و آزمایش میزان موفقیت آن از رقیبان خود به شکلی جدی سبقت بگیرید. اگر در این زمینه به شکل مناسبی عمل کنید، در نهایت می توانید موفقیت کسب و کار خود را تضمین کنید.
برای درک بهتر مفهوم ارزش پیشنهادی (Value Proposition) به لینک ویدئوی زیر مراجعه نمائید:
https://www.youtube.com/watch?v=vA6TG4wMcUU
=منابع=
<references />
[[رده:قابل قبول]]