تغییرات

== اشتباهات رایج در زمینه ارزش پیشنهادی ==

== اشتباهات رایج در زمینه ارزش پیشنهادی ==

پیدا کردن یک ارزش پیشنهادی خوب می تواند کار دشواری به نظر برسد. اما این دشواری نباید باعث شود که شما از این هدف دست بکشید. چرا که به همان اندازه که ممکن است این کار نیاز به تلاش زیاد داشته باشد به همان اندازه نیز می تواند نتیجه بسیار مناسبی نیز برای شما به همراه بیاورد. در ادامه به برخی از رایج ترین اشتباهاتی که می توان در زمینه ایجاد یک ارزش پیشنهادی مناسب مرتکب شد را به شما معرفی خواهیم کرد.  

پیدا کردن یک ارزش پیشنهادی خوب می تواند کار دشواری به نظر برسد. اما این دشواری نباید باعث شود که شما از این هدف دست بکشید. چرا که به همان اندازه که ممکن است این کار نیاز به تلاش زیاد داشته باشد به همان اندازه نیز می تواند نتیجه بسیار مناسبی نیز برای شما به همراه بیاورد. در ادامه به برخی از رایج ترین اشتباهاتی که می توان در زمینه ایجاد یک ارزش پیشنهادی مناسب مرتکب شد را به شما معرفی خواهیم کرد.  

=== اثبات نکردن گفته های خود درباره ارزش پیشنهادی ===

=== اثبات نکردن گفته های خود درباره ارزش پیشنهادی ===

مطمئنا شما عاشق محصول خود هستید و فکر می کنید آنچه که تاکنون به دست آورده اید بهترین گزینه های ممکن است. اما آیا گفتن این جملات در ارزش پیشنهادی می تواند انتخاب مناسبی باشد؟ مطمئنا جواب منفی است. ارزش پیشنهادی شما باید به صورت دقیق به مشتریان بالقوه، ویژگی هایی که ادعا می کنید دارید را نشان دهد. آنها باید متقاعد شوند که شما حقیقتا بهترین گزینه انتخابی هستید و متقاعد شوند که از شما خرید خود را انجام دهند. نداشتن اثبات برای گفته ها می تواند باعث از دست دادن توجه و اعتماد مشتریان بالقوه شود و این تصور را در آنها ایجاد کند که شما تنها یکسری ادعا دارد که به هیچ شکلی نمی توانید آن را اثبات کنید.  

مطمئنا شما عاشق محصول خود هستید و فکر می کنید آنچه که تاکنون به دست آورده اید بهترین گزینه های ممکن است. اما آیا گفتن این جملات در ارزش پیشنهادی می تواند انتخاب مناسبی باشد؟ مطمئنا جواب منفی است. ارزش پیشنهادی شما باید به صورت دقیق به مشتریان بالقوه، ویژگی هایی که ادعا می کنید دارید را نشان دهد. آنها باید متقاعد شوند که شما حقیقتا بهترین گزینه انتخابی هستید و متقاعد شوند که از شما خرید خود را انجام دهند. نداشتن اثبات برای گفته ها می تواند باعث از دست دادن توجه و اعتماد مشتریان بالقوه شود و این تصور را در آنها ایجاد کند که شما تنها یکسری ادعا دارد که به هیچ شکلی نمی توانید آن را اثبات کنید.  

=== واضح نبودن ===

=== واضح نبودن ===

برای همه ما پیش آمده است که وارد یک وب سایت شده ایم و اطلاعات مربوط به محصولات یا خدمات آن را مطالعه کرده ایم و در نهایت نیز تنها یک سوال از خودمان پرسیده ایم: «خب که چی؟» مطمئنا درک اینکه چرا یک نفر باید محصول یا خدمت شما را خریداری نماید برای خود شما آسان است. اما شما باید در جایگاه یک مشتری به این موضوع نگاه کنید. کاری که باید انجام دهید این است که به شکلی واضح و مشخص به مشتریان خود توضیح دهید که دلیل تمایز شما از رقیبان چیست و چرا باید شما را انتخاب نمایند.

برای همه ما پیش آمده است که وارد یک وب سایت شده ایم و اطلاعات مربوط به محصولات یا خدمات آن را مطالعه کرده ایم و در نهایت نیز تنها یک سوال از خودمان پرسیده ایم: «خب که چی؟» مطمئنا درک اینکه چرا یک نفر باید محصول یا خدمت شما را خریداری نماید برای خود شما آسان است. اما شما باید در جایگاه یک مشتری به این موضوع نگاه کنید. کاری که باید انجام دهید این است که به شکلی واضح و مشخص به مشتریان خود توضیح دهید که دلیل تمایز شما از رقیبان چیست و چرا باید شما را انتخاب نمایند.