۴۴۵
ویرایش
تغییرات
پرش به ناوبری
پرش به جستجو
جزسطر ۲۶:
سطر ۲۶: − + − + − + − + − + سطر ۵۰:
سطر ۵۰: − +
بدون خلاصه ویرایش
آیزنبرگ تنها در صورتی کارش را شروع می کند که شدیدا حس کند که دنیا به ایده اش نیاز دارد. به محض اینکه چنین حسی را گرفت ، بهترین راه برای آزمایش آن ایده تجاری ، ساخت نمونه اولیه و نشان دادن آن به مردم است.
آیزنبرگ تنها در صورتی کارش را شروع می کند که شدیدا حس کند که دنیا به ایده اش نیاز دارد. به محض اینکه چنین حسی را گرفت ، بهترین راه برای آزمایش آن ایده تجاری ، ساخت نمونه اولیه و نشان دادن آن به مردم است.
ساخت نمونه های اولیه از محصولات و ایده ها برای سنجش برخورد مشتری و کسب بازخورد صادقانه و معتبر از بازار است.
ساخت نمونه های اولیه از محصولات و ایده ها برای سنجش برخورد مشتری و کسب بازخورد صادقانه و معتبر از بازار است.<ref name=":0" />
===کمینه محصول پذیرفتنی را بسازید===
===کمینه محصول پذیرفتنی را بسازید===
پیروی از مدل استارت آپ ناب ( لین استارت آپ ) یک راه عالی برای توسعه کسب و کار یا یک محصول تازه است. مهمتر از همه لازم است که شما یک کمینه محصول پذیرفتنی ( MVP = minimum viable product ) را بسازید.
پیروی از مدل استارت آپ ناب ( لین استارت آپ ) یک راه عالی برای توسعه کسب و کار یا یک محصول تازه است. مهمتر از همه لازم است که شما یک کمینه محصول پذیرفتنی ( MVP = minimum viable product ) را بسازید.
اریک ریس کارآفرین مستقر در سیلیکون ولی و نویسنده ی لین استارت آپ می گوید : ” mvp ساده ترین شکل ایده شماست که می توانید در قالب یک محصول آن را بفروشید.” کتاب وی با استفاده از راهکار شش سیگمای کسب و کار ناب ؛ ما را به عرضه نسخه ای از محصول برای سنجش بازار در مراحل اولیه توسعه ترغیب میکند. در نتیجه هرگونه اصلاح یا تغییر احتمالی محصول یا ایده در پاسخ به بازخورد های واقعی بازار هدف خواهد بود.
اریک ریس کارآفرین مستقر در سیلیکون ولی و نویسنده ی لین استارت آپ می گوید : ” mvp ساده ترین شکل ایده شماست که می توانید در قالب یک محصول آن را بفروشید.” کتاب وی با استفاده از راهکار شش سیگمای کسب و کار ناب ؛ ما را به عرضه نسخه ای از محصول برای سنجش بازار در مراحل اولیه توسعه ترغیب میکند. در نتیجه هرگونه اصلاح یا تغییر احتمالی محصول یا ایده در پاسخ به بازخورد های واقعی بازار هدف خواهد بود.<ref name=":0" />
===با گروهی از منتقدان شروع کنید===
===با گروهی از منتقدان شروع کنید===
وقتی اولین نمونه یا خدمات آزمایشی خود را آماده کردید ؛ آن را به گروهی از مشتریان بالقوه خود نشان دهید. واید گیلچریست مشاور کسب و کار های نوپا و میزبان و مجری TechStartRadio.com می گوید : ” شما باید با ۵۰ مشتری بالقوه صحبت کرده و یا از آن ها نظرسنجی کنید تا ببینید آیا آنها هم همان ایراداتی را که شما فکر میکنید ، در محصول خواهند دید ؟ به عبارت دیگر شما باید بفهمید که آیا این یک مشکل اساسی برای تمام بازار هدف شماست ، یا فقط ایرادیست برای عده ای خاص. “
وقتی اولین نمونه یا خدمات آزمایشی خود را آماده کردید ؛ آن را به گروهی از مشتریان بالقوه خود نشان دهید. واید گیلچریست مشاور کسب و کار های نوپا و میزبان و مجری TechStartRadio.com می گوید : ” شما باید با ۵۰ مشتری بالقوه صحبت کرده و یا از آن ها نظرسنجی کنید تا ببینید آیا آنها هم همان ایراداتی را که شما فکر میکنید ، در محصول خواهند دید ؟ به عبارت دیگر شما باید بفهمید که آیا این یک مشکل اساسی برای تمام بازار هدف شماست ، یا فقط ایرادیست برای عده ای خاص. “
در هر حال برای اینکه 50 مشتری بالقوه ی خود را انتخاب کنید باید دقت به خرج دهید. چیپ بل ، بنیانگذار شرکت مشاوره بازرگانی The Chip Bell Group ، می گوید: ” در بازار هدف ، افراد شکاک و منتقد را شناسایی کنید. این افراد می توانند مشتریان پیشین ناراضی و خشمگین از محصولات مشابه و یا دوستان بدبینی که همواره نیمه خالی لیوان را میبینند ، باشند. ” بل توصیه می کند که گروه آزمایشی خود را موشکافانه انتخاب کرده و سپس از این افراد بخواهید ایده های شما را بررسی کنند.
در هر حال برای اینکه 50 مشتری بالقوه ی خود را انتخاب کنید باید دقت به خرج دهید. چیپ بل ، بنیانگذار شرکت مشاوره بازرگانی The Chip Bell Group ، می گوید: ” در بازار هدف ، افراد شکاک و منتقد را شناسایی کنید. این افراد می توانند مشتریان پیشین ناراضی و خشمگین از محصولات مشابه و یا دوستان بدبینی که همواره نیمه خالی لیوان را میبینند ، باشند. ” بل توصیه می کند که گروه آزمایشی خود را موشکافانه انتخاب کرده و سپس از این افراد بخواهید ایده های شما را بررسی کنند.<ref name=":0" />
===ایده را مطابق بازار آزمایشی،شکل دهید===
===ایده را مطابق بازار آزمایشی،شکل دهید===
آیزنبرگ در رویه ای مشابه قدم پنجم این مقاله ؛ یک اپلیکیشن ویدئو یاب اینترنتی را توسعه داد که تا کنون فروش داشته است. . آیزنبرگ و تیمش به محوطه دانشگاه رفتند و پیش نمایش هایی از شکل ظاهری این محصول را نشان دادند. آنها دریافتند که بازخورد دانش آموزان در تصحیح ایده اصلی بسیار ارزشمند است.
آیزنبرگ در رویه ای مشابه قدم پنجم این مقاله ؛ یک اپلیکیشن ویدئو یاب اینترنتی را توسعه داد که تا کنون فروش داشته است. . آیزنبرگ و تیمش به محوطه دانشگاه رفتند و پیش نمایش هایی از شکل ظاهری این محصول را نشان دادند. آنها دریافتند که بازخورد دانش آموزان در تصحیح ایده اصلی بسیار ارزشمند است.
وی اذعان داشت : ” ما توانستیم به سرعت نظرات آن افراد را بسنجیم … آنها از اینکه نمی توانستند برنامه ای را باز نموده و صرفا با فشردن یک کلید ؛ بهترین ویدئو های اینترنتی را در موضوعاتی که به آن علاقه دارند پیدا کنند ؛ نا امید شده بودند.” او فهمید که اگرچه ایده و ماکت اولیه تجارت وی شروع خوبی بوده است ، اما ایده ها نیاز به اصلاح نیز داشتند. وی گفت: “ما به سرعت فهمیدیم كه در راه درستی قرار داریم و سپس روی اصلاح و ساخت محصول ، جمع آوری سرمایه و… تمركز كردیم.”
وی اذعان داشت : ” ما توانستیم به سرعت نظرات آن افراد را بسنجیم … آنها از اینکه نمی توانستند برنامه ای را باز نموده و صرفا با فشردن یک کلید ؛ بهترین ویدئو های اینترنتی را در موضوعاتی که به آن علاقه دارند پیدا کنند ؛ نا امید شده بودند.” او فهمید که اگرچه ایده و ماکت اولیه تجارت وی شروع خوبی بوده است ، اما ایده ها نیاز به اصلاح نیز داشتند. وی گفت: “ما به سرعت فهمیدیم كه در راه درستی قرار داریم و سپس روی اصلاح و ساخت محصول ، جمع آوری سرمایه و… تمركز كردیم.”<ref name=":0" />
===ایجاد یک سایت آزمایشی با پیوند به شبکه های اجتماعی===
===ایجاد یک سایت آزمایشی با پیوند به شبکه های اجتماعی===
زمانی که حرف از ایده ، محصول یا کسب و کار شماست ؛ مشتریان بازار هدف به محلی برای کسب اطلاعات بیشتر و یا معرفی به دوستانشان نیاز دارند. ساخت یک وب سایت ساده با یک صفحه فرود یا لندینگ پیج ویژه برای محصول و همچنین استفاده از شبکه های اجتماعی روش هایی عالی برای ارائه اطلاعات و نظارت بر میزان علاقه مندی افراد به آنچه شما می فروشید است.
زمانی که حرف از ایده ، محصول یا کسب و کار شماست ؛ مشتریان بازار هدف به محلی برای کسب اطلاعات بیشتر و یا معرفی به دوستانشان نیاز دارند. ساخت یک وب سایت ساده با یک صفحه فرود یا لندینگ پیج ویژه برای محصول و همچنین استفاده از شبکه های اجتماعی روش هایی عالی برای ارائه اطلاعات و نظارت بر میزان علاقه مندی افراد به آنچه شما می فروشید است.
گیلچریست می گوید:” شما از طریق تعداد کلیک در تبلیغات و تعداد افرادی که فرم شما را پر می کنند می توانید بگویید که آیا این ایده ، مورد توجه قرار می گیرد یا خیر.”
گیلچریست می گوید:” شما از طریق تعداد کلیک در تبلیغات و تعداد افرادی که فرم شما را پر می کنند می توانید بگویید که آیا این ایده ، مورد توجه قرار می گیرد یا خیر.”<ref name=":0" />
===ایجاد یک برنامه بازاریابی و استفاده از آن===
===ایجاد یک برنامه بازاریابی و استفاده از آن===
همه کارهای مقدماتی ؛ اگر اقدامات کافی را برای اندازه گیری پاسخ مناسب انجام ندهید ، بی معنا خواهند بود.
همه کارهای مقدماتی ؛ اگر اقدامات کافی را برای اندازه گیری پاسخ مناسب انجام ندهید ، بی معنا خواهند بود.
کلمنتس در یک پست وبلاگ در Ivy Exec نوشت: “م به عنوان کسی که با بسیاری از استارتاپ ها کار کرده ام ( چه شخصا به عنوان یک کارآفرین و یا مشاور دیگران) مایلم از قانونی استفاده کنم که آن را 1000/100 می نامم. لیستی از 100 کاری را که می توانید برای بازاریابی محصول یا خدماتتان انجام دهید ، تهیه کرده و سپس آن لیست 100 تایی را اجرا کنید .
کلمنتس در یک پست وبلاگ در Ivy Exec نوشت: “م به عنوان کسی که با بسیاری از استارتاپ ها کار کرده ام ( چه شخصا به عنوان یک کارآفرین و یا مشاور دیگران) مایلم از قانونی استفاده کنم که آن را 1000/100 می نامم. لیستی از 100 کاری را که می توانید برای بازاریابی محصول یا خدماتتان انجام دهید ، تهیه کرده و سپس آن لیست 100 تایی را اجرا کنید .
در حین این مرحله ، با ۱۰۰۰ نفر در مورد محصولتان صحبت کنید. اگر این کار را انجام دهید ، داده هایی در مورد محصول خود بدست خواهید آورد.” وی افزود: “شما خواهید فهمید چه کسانی به محصولتان علاقه مند هستند ، چه استراتژی های بازاریابی موثر خواهند بود و چه استراتژی هایی خیر و چگونه می توانید پیشرفت کنید ، که همه اینها گام های بسیار مهمی در زمینه ایده پردازی و تجارت شما است.”
در حین این مرحله ، با ۱۰۰۰ نفر در مورد محصولتان صحبت کنید. اگر این کار را انجام دهید ، داده هایی در مورد محصول خود بدست خواهید آورد.” وی افزود: “شما خواهید فهمید چه کسانی به محصولتان علاقه مند هستند ، چه استراتژی های بازاریابی موثر خواهند بود و چه استراتژی هایی خیر و چگونه می توانید پیشرفت کنید ، که همه اینها گام های بسیار مهمی در زمینه ایده پردازی و تجارت شما است.”<ref name=":0" />
===یک ذهنیت تجربه گرا داشته باشید===
===یک ذهنیت تجربه گرا داشته باشید===
بسیاری از افراد می ترسند که در کسب و کارشان شکست خوردند ، بنابراین خود را در موقعیت کارآفرینی قرار نمی دهند. اغلب به نظر می رسد که این کار اجتناب از پیگیری ایده های جدید یا عدم آزمایش صحیح ایده محصول قبل از راه اندازی آن است.
بسیاری از افراد می ترسند که در کسب و کارشان شکست خوردند ، بنابراین خود را در موقعیت کارآفرینی قرار نمی دهند. اغلب به نظر می رسد که این کار اجتناب از پیگیری ایده های جدید یا عدم آزمایش صحیح ایده محصول قبل از راه اندازی آن است.