۷۲
ویرایش
تغییرات
پرش به ناوبری
پرش به جستجو
سطر ۱۵:
سطر ۱۵: − '''فهرست مطالب:'''+ − − تعریف و توضیح مختصر − − تاریخچه − − استراتژی تقسیم بازار − − معیارها − − متغیرهای جغرافیایی − − متغیرهای جمعیتشناختی − − عوامل روان شناختی − − عوامل رفتاری − − تقسیم بندی ، هدف گذاری ، موقعیت یابی − − ====== '''==تعریف و توضیح مختصر==''' ====== سطر ۴۳:
سطر ۲۳: − + − سطر ۶۰:
سطر ۳۹: − + − − سطر ۷۱:
سطر ۴۸: − + − − + − − + − − + − − + − سطر ۹۶:
سطر ۶۸: − + − −
تغییر
<nowiki>{{ https://en.wikipedia.org/wiki/Market_segmentation }}</nowiki>
<nowiki>{{ https://en.wikipedia.org/wiki/Market_segmentation }}</nowiki>
== '''تعریف و توضیح مختصر''' ==
تقسیم بندی (Segmentation) فرایندی است که طی آن، بازار به بخشهای مختلف از مشتریان بالقوه، با نیازها و/یا ویژگی های مشابه تقسیم میشود.
تقسیم بندی (Segmentation) فرایندی است که طی آن، بازار به بخشهای مختلف از مشتریان بالقوه، با نیازها و/یا ویژگی های مشابه تقسیم میشود.
<nowiki>{{ https://motamem.org/%d8%a8%d8%ae%d8%b4-%d8%a8%d9%86%d8%af%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%a7%d9%86-%d9%85%d8%b9%d8%b1%d9%81%db%8c-%da%a9%d8%a7%d8%b1%da%af%d8%a7%d9%87/ }}</nowiki>
<nowiki>{{ https://motamem.org/%d8%a8%d8%ae%d8%b4-%d8%a8%d9%86%d8%af%db%8c-%d9%85%d8%b4%d8%aa%d8%b1%db%8c%d8%a7%d9%86-%d9%85%d8%b9%d8%b1%d9%81%db%8c-%da%a9%d8%a7%d8%b1%da%af%d8%a7%d9%87/ }}</nowiki>
'''== تاریخچه=='''
== '''تاریخچه''' ==
ریچارد اس. تدلو ، مورخ تجارت ، چهار مرحله از تحول تقسیم بازار را مشخص می کند:
ریچارد اس. تدلو ، مورخ تجارت ، چهار مرحله از تحول تقسیم بازار را مشخص می کند:
<nowiki>{{ https://en.wikipedia.org/wiki/Market_segmentation }}</nowiki>
<nowiki>{{ https://en.wikipedia.org/wiki/Market_segmentation }}</nowiki>
== '''استراتژی تقسیم بازار''' ==
'''== استراتژی تقسیم بازار=='''
استراتژی تقسیم بازار استراتژی تخصصی سازی است که در آن تخصصی شدن هدف و دغدغه ی فقط یک نوع یا گروه محدود از مشتریان می باشد. به این شکل این استراتژی این امکان را برای شما فراهم خواهد کرد که به شما این اجازه را می دهد محصول و کل فعالیت بازاریابی تان را با یک گروه دقیقا تعریف شده و دارای مشخصات دقیق هم سو کنید.
استراتژی تقسیم بازار استراتژی تخصصی سازی است که در آن تخصصی شدن هدف و دغدغه ی فقط یک نوع یا گروه محدود از مشتریان می باشد. به این شکل این استراتژی این امکان را برای شما فراهم خواهد کرد که به شما این اجازه را می دهد محصول و کل فعالیت بازاریابی تان را با یک گروه دقیقا تعریف شده و دارای مشخصات دقیق هم سو کنید.
<nowiki>{{ http://iran-asnaf.ir/BlogPosts/1613/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%AA%D9%82%D8%B3%DB%8C%D9%85-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1}}</nowiki>
<nowiki>{{ http://iran-asnaf.ir/BlogPosts/1613/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%B1%D8%A7%D8%AA%DA%98%DB%8C-%D8%AA%D9%82%D8%B3%DB%8C%D9%85-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1}}</nowiki>
'''== معیارها=='''
== '''معیارها''' ==
بخشبندی بازار باید بهگونهای انجام شود که خریداران هر بخش نیازهای مشابه با هم و متفاوت با سایر بخشها داشته باشند. همچنین کسبوکارها باید قادر باشند بهمنظور افزایش سود و بازده سرمایهگذاریشان، فعالیت بازاریابی خود را در یک یا چند بخش متمرکز کنند. بخشبندی بازار باید به روشی ساده، روشن و کمهزینه صورت بگیرد. برای بخشبندی بازار، از روشها و متغیرهای مختلفی استفاده میشود که پرکاربردترین آنها عبارتند از: متغیرهای جغرافیایی، متغیرهای جمعیتشناختی، عوامل روانشناختی و عوامل رفتاری.
بخشبندی بازار باید بهگونهای انجام شود که خریداران هر بخش نیازهای مشابه با هم و متفاوت با سایر بخشها داشته باشند. همچنین کسبوکارها باید قادر باشند بهمنظور افزایش سود و بازده سرمایهگذاریشان، فعالیت بازاریابی خود را در یک یا چند بخش متمرکز کنند. بخشبندی بازار باید به روشی ساده، روشن و کمهزینه صورت بگیرد. برای بخشبندی بازار، از روشها و متغیرهای مختلفی استفاده میشود که پرکاربردترین آنها عبارتند از: متغیرهای جغرافیایی، متغیرهای جمعیتشناختی، عوامل روانشناختی و عوامل رفتاری.
'''===متغیرهای جغرافیایی==='''
=== '''متغیرهای جغرافیایی''' ===
در این روش، بازار به واحدهای مختلف جغرافیایی مانند کشورها، استانها، شهرها یا خیابانها تقسیم میشود. بسیاری از شرکتها ترجیح میدهند فعالیت خود را از یک یا چند منطقه جغرافیایی خاص شروع کنند. از سوی دیگر، مردم مناطق مختلف دارای سلیقهها، شرایط زندگی و فرهنگهای متفاوتی هستند که میتواند بهعنوان محرکی برای بخشبندی بازار مورد استفاده قرار گیرد.
در این روش، بازار به واحدهای مختلف جغرافیایی مانند کشورها، استانها، شهرها یا خیابانها تقسیم میشود. بسیاری از شرکتها ترجیح میدهند فعالیت خود را از یک یا چند منطقه جغرافیایی خاص شروع کنند. از سوی دیگر، مردم مناطق مختلف دارای سلیقهها، شرایط زندگی و فرهنگهای متفاوتی هستند که میتواند بهعنوان محرکی برای بخشبندی بازار مورد استفاده قرار گیرد.
'''===متغیرهای جمعیتشناختی==='''
==== '''متغیرهای جمعیتشناختی''' ====
در بسیاری موارد، عوامل جمعیتی مانند سن، جنسیت، اندازه خانواده، درآمد، شغل، تحصیلات، نژاد و... برای بخشبندی بازار مورد استفاده قرار میگیرند. خواستهها و ترجیحات افراد و میزان استفاده از محصولات غالباً با این قبیل متغیرها وابستگی مستقیم دارد. استفاده از این متغیرها برای بخشبندی نیز اغلب ساده است.
در بسیاری موارد، عوامل جمعیتی مانند سن، جنسیت، اندازه خانواده، درآمد، شغل، تحصیلات، نژاد و... برای بخشبندی بازار مورد استفاده قرار میگیرند. خواستهها و ترجیحات افراد و میزان استفاده از محصولات غالباً با این قبیل متغیرها وابستگی مستقیم دارد. استفاده از این متغیرها برای بخشبندی نیز اغلب ساده است.
'''===عوامل روانشناختی==='''
====== '''عوامل روانشناختی''' ======
شخصیت و سبک زندگی افراد متغیرهایی هستند که در بخشبندی بازار بر اساس عوامل روانشناختی مورد استفاده قرار میگیرند. منظور از شخصیت، خصوصیات روانی مانند تسلططلبی یا برونگرایی است که بهطور ثابت و استوار در محیط بروز میکند و اغلب بر رفتار خرید آنها تأثیر میگذارد.
شخصیت و سبک زندگی افراد متغیرهایی هستند که در بخشبندی بازار بر اساس عوامل روانشناختی مورد استفاده قرار میگیرند. منظور از شخصیت، خصوصیات روانی مانند تسلططلبی یا برونگرایی است که بهطور ثابت و استوار در محیط بروز میکند و اغلب بر رفتار خرید آنها تأثیر میگذارد.
'''===عوامل رفتاری==='''
====== '''عوامل رفتاری''' ======
در این تقسیمبندی، خریداران بر اساس میزان مصرف، موقعیت استفاده از محصول، منافع مورد انتظار، میزان وفاداری و سایر عواملی که نسبت مصرفکننده با محصول را مشخص میکنند، بخشبندی میشوند.
در این تقسیمبندی، خریداران بر اساس میزان مصرف، موقعیت استفاده از محصول، منافع مورد انتظار، میزان وفاداری و سایر عواملی که نسبت مصرفکننده با محصول را مشخص میکنند، بخشبندی میشوند.
== '''تقسیم بندی ، هدف گذاری ، موقعیت یابی''' ==
'''== تقسیم بندی ، هدف گذاری ، موقعیت یابی=='''
روند تقسیم بازار به طرز فریبنده ای ساده است. هفت مرحله اساسی کل فرآیند شامل تقسیم بندی ، هدف گذاری و موقعیت یابی را توصیف می کند. با این حال ، در عمل ، این کار می تواند بسیار طاقت فرسا باشد زیرا شامل جمع کردن داده های حجیم است و به مهارت زیادی در تجزیه و تحلیل ، تفسیر و قضاوت نیاز دارد. اگرچه لازم است تجزیه و تحلیل زیادی انجام شود و تصمیمات زیادی باید اتخاذ شود ، بازاریابان تمایل دارند از فرایند به اصطلاح S-T-P ، یعنی تقسیم بندی → هدف گذاری → موقعیت یابی ، به عنوان چارچوبی گسترده برای ساده سازی فرآیند استفاده کنند. تقسیم بندی شامل شناسایی ، انتخاب و استفاده از پایه هایی که در آن تقسیم بندی استفاده می شود. هدف گذاری شامل ارزیابی جذابیت هر بخش و انتخاب بخشهایی است که هدف قرار می گیرد. موقعیت یابی شامل شناسایی موقعیت بهینه و توسعه برنامه بازاریابی است. شاید مهمترین تصمیم بازاریابی که یک شرکت می گیرد ، انتخاب یک یا چند بخش از بازار است که باید روی آنها تمرکز کند.
روند تقسیم بازار به طرز فریبنده ای ساده است. هفت مرحله اساسی کل فرآیند شامل تقسیم بندی ، هدف گذاری و موقعیت یابی را توصیف می کند. با این حال ، در عمل ، این کار می تواند بسیار طاقت فرسا باشد زیرا شامل جمع کردن داده های حجیم است و به مهارت زیادی در تجزیه و تحلیل ، تفسیر و قضاوت نیاز دارد. اگرچه لازم است تجزیه و تحلیل زیادی انجام شود و تصمیمات زیادی باید اتخاذ شود ، بازاریابان تمایل دارند از فرایند به اصطلاح S-T-P ، یعنی تقسیم بندی → هدف گذاری → موقعیت یابی ، به عنوان چارچوبی گسترده برای ساده سازی فرآیند استفاده کنند. تقسیم بندی شامل شناسایی ، انتخاب و استفاده از پایه هایی که در آن تقسیم بندی استفاده می شود. هدف گذاری شامل ارزیابی جذابیت هر بخش و انتخاب بخشهایی است که هدف قرار می گیرد. موقعیت یابی شامل شناسایی موقعیت بهینه و توسعه برنامه بازاریابی است. شاید مهمترین تصمیم بازاریابی که یک شرکت می گیرد ، انتخاب یک یا چند بخش از بازار است که باید روی آنها تمرکز کند.
{[<nowiki>https://en.wikipedia.org/wiki/Market_segmentation}}</nowiki>
{[<nowiki>https://en.wikipedia.org/wiki/Market_segmentation}}</nowiki>