مرحله سوم

  Third stage

/ θɜːd steɪdʒ /

مرحله سوم یا راند سی مرحله ای است که استارتاپ ها یا شرکت های فناور برای مقیاس کردن کسب و کار خود به سراغ سرمایه‌گذارها میروند. این شرکت ها در صورت عملکرد مناسب در راند ها و دوره های قبلی و ظرفیت رشد ایده خود می‌توانند از سرمایه برای رشد بیشتر استفاده کنند.

تعریف مرحله سوم

کسب‌و‌کارهایی که به نشست‌های جذب سرمایه سری C می‌رسند قطعا از موفقیت چشمگیری برخوردار شده‌اند. این شرکت‌ها به دنبال سرمایه بیشتری می‌باشند که به آنها کمک کند تا محصولات جدیدی به وجود آورند، وارد بازارهای جدیدی شوند، یا حتی شرکت‌های دیگری را خریداری کنند. در دوره‌های جذب سرمایه سری C، سرمایه‌گذاران در تلاش برای رسیدن به سود بالا یا حتی بیش از دو برابر مبلغ اولیه، در بدنه یک کسب‌و‌کار پربازده و موفق سرمایه تزریق می‌کنند. تمرکز سری Cجذب سرمایه روی ایجاد شرکتی با مقیاس وسیع و رشد سریع و موفقیت‌آمیز می‌باشد.

یکی از روش‌های ممکن برای رساندن یک شرکت به مقیاس می‌تواند این باشد که شرکت دیگری را به مالکیت درآورد. یک استارتاپ فرضی را تصور کنید که تمرکزش روی تولید غذاهای مخصوص گیاه‌خواران به‌جای محصولات گوشتی است. اگر این شرکت به دوره سرمایه‌گذاری سری Cبرسد، پس حتما موفقیت بی‌سابقه‌ای در فروش محصولاتش در ایالات متحده کسب کرده است. و این کسب‌و‌کار قطعا مخاطبانی در تمامی نقاط کشور به دست آورده است. به واسطه اعتماد به نتایج مطالعات بازار و برنامه‌ریزی کسب‌و‌کار، سرمایه‌گذاران معتقداند که چنین کسب‌وکاری در اروپا نیز بازدهی خواهد داشت.

شاید این استارتاپ گیاه‌خواری رقیبی دارد که سهم بزرگی از بازار را در دست گرفته است. این رقیب یک مزیت رقابتی هم دارد که می‌تواند به نفع استارتاپ باشد. سرمایه‌گذاران و موسسین اعتقاد دارند که ادغام شرکت‌ها یک مشارکت هم‌افزا (synergic partnership) خواهد بود؛ چرا که فرهنگ شرکت‌ها به نظر سازگار می‌آید. در این صورت، از جذب سرمایه سری C می‌توان برای خرید یک شرکت دیگر استفاده کرد.

همچنان که ریسک عملیات کمتر می‌شود، سرمایه‌گذاران جدیدی وارد بازی می‌شوند. در سری C، گروه‌هایی از قبیل صندوق پوشش ریسک، بانک‌های سرمایه‌گذاری، شرکت‌های سرمایه‌گذاری خصوصی و گروه‌های بزرگ بازار ثانویه به همراه سرمایه‌گذارانی که در بالا اشاره کردیم وارد صحنه می‌شوند. دلیل این موضوع این است که شرکت دیگر ثابت کرده است که مدل تجاری موفقی دارد؛ چنین سرمایه‌گذارانی با این توقع سر میز مذاکره حاضر می‌شوند که مبالغ قابل توجهی را در شرکت‌های پررونق سرمایه‌گذاری کنند و با این کار جایگاه خود را به عنوان رهبران تجارت و کسب‌وکار قرص و‌ محکم کنند.

اغلب اوقات، یک شرکت مراحل جذب سرمایه خارجی به ازای تخصیص سهام را با سری C به پایان می‌رساند. اما ممکن است بعضی شرکت‌ها تا دوره‌های سری D و حتی E هم به جذب سرمایه ادامه دهند. با این وجود، درصد زیادی از شرکت‌هایی که تا سری C پیش رفته و صدها میلیون دلار در جذب سرمایه به دست آورده‌اند، آماده توسعه و پیشرفت بیشتر و رسیدن به مقیاس جهانی می‌باشند. بسیاری از این‌ شرکت‌ها از سرمایه سری C جهت ارتقای ارزش‌گذاری خود به انتظار رسیدن به عرضه اولیه سهام استفاده می‌کنند. اغلب اوقات در این مرحله شرکت‌ها از ارزش حدود 100 میلیون دلار بهره‌مند می‌باشند؛ البته که شرکت‌هایی هم وجود دارند که سری C را پشت سر گذاشته و ارزششان بیشتر از این‌ مقدار برآورد می‌شود. به علاوه، هرروز بیش از پیش شاهد این موضوع هستیم که ارزش‌گذاری‌ها بر اساس اطلاعات و آمار ثابت و منسجم تعیین می‌شوند، نه با پیش‌بینی‌ موفقیت‌های احتمالی در آینده. شرکت‌هایی که وارد سری C جذب سرمایه می‌شوند باید دارای پایگاه‌های گسترده‌ای از مشتریان، جریان‌های سرمایه و درآمد عالی، و تاریخچه اثبات شده‌ای از موفقیت‌هایشان باشند.