تغییرات

ارزش پیشنهادی (Value Proposition) یا گزاره ارزش در واقع دلیلی است که شما در پاسخ به سوال چرا باید مشتری بالقوه از شما خرید کند خواهید داد. دلیل شما باید آنقدر قوی باشد که مشتریان بالقوه را متقاعد کند خدمات یا محصولات شما را در میان تمامی پیشنهادات ارائه شده خریداری نمایند. شاید شما خودتان بدانید که به چه دلیلی کسب و کارتان از دیگر کسب و کارهای مشابه متمایز است. اما آیا مشتریان بالقوه شما نیز این را می دانند؟

ارزش پیشنهادی (Value Proposition) یا گزاره ارزش در واقع دلیلی است که شما در پاسخ به سوال چرا باید مشتری بالقوه از شما خرید کند خواهید داد. دلیل شما باید آنقدر قوی باشد که مشتریان بالقوه را متقاعد کند خدمات یا محصولات شما را در میان تمامی پیشنهادات ارائه شده خریداری نمایند. شاید شما خودتان بدانید که به چه دلیلی کسب و کارتان از دیگر کسب و کارهای مشابه متمایز است. اما آیا مشتریان بالقوه شما نیز این را می دانند؟

یک ارزش پیشنهادی خوب می تواند به شما در مقایسه با رقیبان برتری لازم را بدهد. چرا که شما یک چشم انداز بسیار عالی درباره کسب و کار خودتان به آنها ارائه می دهید تا در ارزیابی شما از آن بهره ببرند. برای بسیاری از مصرف کنندگان ارزش پیشنهادی کسب و کار شما اولین چیزی است که در هنگام تحقیق درباره نام تجاری شما با آن رو به رو می شوند. بنابراین در اینجا داشتن یک ارزش پیشنهادی دقیق و مختصر نقش خود را بیش از پیش نشان می دهد. در نظر داشته باشید که شما برای جلب توجه بازدیدکننده وب سایت خود تنها کمتر از یک دقیقه فرصت دارید.

یک ارزش پیشنهادی خوب می تواند به شما در مقایسه با رقیبان برتری لازم را بدهد. چرا که شما یک چشم انداز بسیار عالی درباره کسب و کار خودتان به آنها ارائه می دهید تا در ارزیابی شما از آن بهره ببرند. برای بسیاری از مصرف کنندگان ارزش پیشنهادی کسب و کار شما اولین چیزی است که در هنگام تحقیق درباره نام تجاری شما با آن رو به رو می شوند. بنابراین در اینجا داشتن یک ارزش پیشنهادی دقیق و مختصر نقش خود را بیش از پیش نشان می دهد. در نظر داشته باشید که شما برای جلب توجه بازدیدکننده وب سایت خود تنها کمتر از یک دقیقه فرصت دارید.

هنگام تعیین ارزش پیشنهادی کسب و کار خود موضوعی که از اهمیت بالایی برخوردار است این است که این ارزش تمامی مزایای محصولات یا خدمات پیشنهادی شما را ارائه دهد. توصیف آنچه که باعث ایجاد این مزایا شده است در واقع یک روش سریع است که به خواننده شما این امکان را می دهد تا درک بهتری درباره کسب و کار شما و میزان ارزشمندی آن داشته باشد. همچنین بسیار مهم است که به مشتریان خود نشان دهید که محصول یا خدمتی که ارائه می دهید کدام یک از مشکلات اصلی آنها را رفع می کند. در برقراری ارتباط میان ارزش پیشنهادی خود با چالش هایی که مشتریان شما با آن رو به رو می شوند، می توانید نقش سازنده محصول یا خدمت خود را بهتر نشان دهید. این همان چیزی است که به تمایز نام تجاری شما به عنوان بهترین ارائه دهنده یک محصول یا خدمت منجر خواهد شد.

هنگام تعیین ارزش پیشنهادی کسب و کار خود موضوعی که از اهمیت بالایی برخوردار است این است که این ارزش تمامی مزایای محصولات یا خدمات پیشنهادی شما را ارائه دهد. توصیف آنچه که باعث ایجاد این مزایا شده است در واقع یک روش سریع است که به خواننده شما این امکان را می دهد تا درک بهتری درباره کسب و کار شما و میزان ارزشمندی آن داشته باشد. همچنین بسیار مهم است که به مشتریان خود نشان دهید که محصول یا خدمتی که ارائه می دهید کدام یک از مشکلات اصلی آنها را رفع می کند. در برقراری ارتباط میان ارزش پیشنهادی خود با چالش هایی که مشتریان شما با آن رو به رو می شوند، می توانید نقش سازنده محصول یا خدمت خود را بهتر نشان دهید. این همان چیزی است که به تمایز نام تجاری شما به عنوان بهترین ارائه دهنده یک محصول یا خدمت منجر خواهد شد.

ویژگی های اصلی یک ارزش پیشنهادی مناسب

ویژگی های اصلی یک ارزش پیشنهادی مناسب

• کوتاه و مختصر بوده و به راحتی قابل فهم باشد.

 

• کاری که انجام می دهید را به شکلی دقیق تعریف کنید.

* کوتاه و مختصر بوده و به راحتی قابل فهم باشد.

• شرایط را برای پیدا کردن برند شما از طریق جستجو آنلاین مهیا نمایید.

* کاری که انجام می دهید را به شکلی دقیق تعریف کنید.

• به صورت دقیق توضیح دهید که محصول شما به شکلی می تواند یک چالش مشترک در میان مشتریان بالقوه شما را برطرف نماید.

 

• ارزش پیشنهادی شما باید در وب سایت شما یا هر نقطه دیگری که کاربران شما از طریق آن با شما ارتباط دارند به صورت کامل واضح دیده شود.

* شرایط را برای پیدا کردن برند شما از طریق جستجو آنلاین مهیا نمایید. • به صورت دقیق توضیح دهید که محصول شما به شکلی می تواند یک چالش مشترک در میان مشتریان بالقوه شما را برطرف نماید. • ارزش پیشنهادی شما باید در وب سایت شما یا هر نقطه دیگری که کاربران شما از طریق آن با شما ارتباط دارند به صورت کامل واضح دیده شود. • شما باید به یک سوال بسیار مهم پاسخ مناسبی دهید: «اگر من خودم یک مشتری ایده آل بودم چه ویژگی محصولات یا خدمات این شرکت می توانست مرا ترغیب کند که به جای رقیبان از خودم خرید نمایم؟» مطمئنا شما به عنوان صاحب یک کسب و کار پاسخ این سوال را می دانید. بنابراین جای تعجب ندارد که داشتن یک ارزش پیشنهادی خوب موضوعی باشد که همه افراد درگیر بازاریابی روی آن تمرکز می کنند. بر اساس تحقیقات انجام شده بسیاری از شرکت ها در زمینه معرفی ارزش پیشنهادی خود دچار مشکل می شوند. دلیلی این اتفاق معمولا می تواند یکی از موارد زیر باشد: • بسیاری از شرکت ها نمی توانند ارزش پیشنهادی خود را شناسایی نمایند. • برخی از آنها ممکن است توانایی بیان ویژگی های اصلی شرکت خود را به شکلی مناسب و ایده آل نداشته باشند. • ممکن است شرکت ها اقدام به بررسی و آزمایش ارزش پیشنهادی خود و سنجش میزان مناسب بودن آن نکرده باشند. برخی از رایج ترین اشتباهات در زمینه ارزش پیشنهادی

• شما باید به یک سوال بسیار مهم پاسخ مناسبی دهید: «اگر من خودم یک مشتری ایده آل بودم چه ویژگی محصولات یا خدمات این شرکت می توانست مرا ترغیب کند که به جای رقیبان از خودم خرید نمایم؟»

مطمئنا شما به عنوان صاحب یک کسب و کار پاسخ این سوال را می دانید. بنابراین جای تعجب ندارد که داشتن یک ارزش پیشنهادی خوب موضوعی باشد که همه افراد درگیر بازاریابی روی آن تمرکز می کنند. بر اساس تحقیقات انجام شده بسیاری از شرکت ها در زمینه معرفی ارزش پیشنهادی خود دچار مشکل می شوند. دلیلی این اتفاق معمولا می تواند یکی از موارد زیر باشد:

• بسیاری از شرکت ها نمی توانند ارزش پیشنهادی خود را شناسایی نمایند.

• برخی از آنها ممکن است توانایی بیان ویژگی های اصلی شرکت خود را به شکلی مناسب و ایده آل نداشته باشند.

• ممکن است شرکت ها اقدام به بررسی و آزمایش ارزش پیشنهادی خود و سنجش میزان مناسب بودن آن نکرده باشند.

برخی از رایج ترین اشتباهات در زمینه ارزش پیشنهادی

   

   

پیدا کردن یک ارزش پیشنهادی خوب می تواند کار دشواری به نظر برسد. اما این دشواری نباید باعث شود که شما از این هدف دست بکشید. چرا که به همان اندازه که ممکن است این کار نیاز به تلاش زیاد داشته باشد به همان اندازه نیز می تواند نتیجه بسیار مناسبی نیز برای شما به همراه بیاورد. در ادامه به برخی از رایج ترین اشتباهاتی که می توان در زمینه ایجاد یک ارزش پیشنهادی مناسب مرتکب شد را به شما معرفی خواهیم کرد.  

پیدا کردن یک ارزش پیشنهادی خوب می تواند کار دشواری به نظر برسد. اما این دشواری نباید باعث شود که شما از این هدف دست بکشید. چرا که به همان اندازه که ممکن است این کار نیاز به تلاش زیاد داشته باشد به همان اندازه نیز می تواند نتیجه بسیار مناسبی نیز برای شما به همراه بیاورد. در ادامه به برخی از رایج ترین اشتباهاتی که می توان در زمینه ایجاد یک ارزش پیشنهادی مناسب مرتکب شد را به شما معرفی خواهیم کرد.