تغییرات

'''پذیرندگان آغازین یا Early Adaptors'''  

'''Early Adaptors'''  

یا مشتریان اولیه  یک شرکت ، محصول یا فناوری معین است. به گروهی از افرادی می گویند که دنبال محصولات و راه حل های جدید برای حل مشکلاتشان می گردند، همیشه می خواهند اولین باشند و در امتحان کردن محصولات تازه معرفی شده به بازار تردید نمی کنند. پذیرندگان اولیه اولین مشتریانی هستند که قبل از استفاده اکثر مردم از محصول یا فناوری جدید استفاده می کنند. آنها اغلب "مشتری فانوس دریایی" نامیده می شوند ، زیرا آنها به عنوان یک چراغ نور برای بقیه مردم عمل می کنند ، که باعث می شود این فناوری یا جریان اصلی محصول باشد.به دست آوردن پذیرندگان اولیه گام مهمی در توسعه و پتانسیل یک محصول یا فناوری در مراحل اولیه است. پذیرندگان اولیه می توانند بازخورد مفیدی درباره جوانب مثبت و منفی یک محصول یا فناوری ارائه دهند. آنها همچنین درآمدی را به این شرکت ها تزریق می کنند که بودجه تحقیق و توسعه مورد نیاز برای ارتقا محصول یا فناوری را به اندازه کافی تأمین می کند تا تصویب گسترده داشته باشد. بنابراین استارتاپ ها باید این افراد را مورد توجه قرار دهند. هر استارتاپی برای گرفتن کشش مجبور به عبور از شکاف بین پذیرندگان اولیه و دیگر مشتریان است.اصطلاح "پذیرش کنندگان اولیه" از منحنی پذیرش فناوری ناشی می شود که توسط کتاب انتشار نوآوری ها در 1962 منتشر شد ، نوشته شده توسط اورت راجرز ، استاد ارتباطات در دانشگاه ایالتی اوهایو منحنی پذیرش فناوری ، روند پذیرش یک محصول یا فناوری جدید را با توجه به مشخصات جمعیتی و روانشناسی هر گروه در یک جمعیت نشان می دهد. منحنی توزیع طبیعی دارد. [1]

یا مشتریان اولیه  یک شرکت ، محصول یا فناوری معین است. به گروهی از افرادی می گویند که دنبال محصولات و راه حل های جدید برای حل مشکلاتشان می گردند، همیشه می خواهند اولین باشند و در امتحان کردن محصولات تازه معرفی شده به بازار تردید نمی کنند. پذیرندگان اولیه اولین مشتریانی هستند که قبل از استفاده اکثر مردم از محصول یا فناوری جدید استفاده می کنند. آنها اغلب "مشتری فانوس دریایی" نامیده می شوند ، زیرا آنها به عنوان یک چراغ نور برای بقیه مردم عمل می کنند ، که باعث می شود این فناوری یا جریان اصلی محصول باشد.به دست آوردن پذیرندگان اولیه گام مهمی در توسعه و پتانسیل یک محصول یا فناوری در مراحل اولیه است. پذیرندگان اولیه می توانند بازخورد مفیدی درباره جوانب مثبت و منفی یک محصول یا فناوری ارائه دهند. آنها همچنین درآمدی را به این شرکت ها تزریق می کنند که بودجه تحقیق و توسعه مورد نیاز برای ارتقا محصول یا فناوری را به اندازه کافی تأمین می کند تا تصویب گسترده داشته باشد. بنابراین استارتاپ ها باید این افراد را مورد توجه قرار دهند. هر استارتاپی برای گرفتن کشش مجبور به عبور از شکاف بین پذیرندگان اولیه و دیگر مشتریان است.اصطلاح "پذیرش کنندگان اولیه" از منحنی پذیرش فناوری ناشی می شود که توسط کتاب انتشار نوآوری ها در 1962 منتشر شد ، نوشته شده توسط اورت راجرز ، استاد ارتباطات در دانشگاه ایالتی اوهایو منحنی پذیرش فناوری ، روند پذیرش یک محصول یا فناوری جدید را با توجه به مشخصات جمعیتی و روانشناسی هر گروه در یک جمعیت نشان می دهد. منحنی توزیع طبیعی دارد. [1]

'''تاریخچه ویرایش'''

== '''تاریخچه ویرایش''' ==

 

به طور معمول ، پذیرندگان اولیه مشتریانی هستند که علاوه بر استفاده از محصول یا فناوری فروشنده ، بازخورد قابل توجه و صریحی نیز برای کمک به فروشنده در اصلاح محصولات بعدی خود و همچنین روش های توزیع ، خدمات و پشتیبانی مرتبط ارائه می دهند.(مطابق با به چه کسی؟)همچنین می توان از تصویب زودهنگام به عنوان نوعی آزمایش در مراحل اولیه یک پروژه یاد کرد.

به طور معمول ، پذیرندگان اولیه مشتریانی هستند که علاوه بر استفاده از محصول یا فناوری فروشنده ، بازخورد قابل توجه و صریحی نیز برای کمک به فروشنده در اصلاح محصولات بعدی خود و همچنین روش های توزیع ، خدمات و پشتیبانی مرتبط ارائه می دهند.(مطابق با به چه کسی؟)همچنین می توان از تصویب زودهنگام به عنوان نوعی آزمایش در مراحل اولیه یک پروژه یاد کرد.

تجربه اولیه پذیرندگان با خرید و تأیید یک محصول یا فناوری جدید برای تعیین اینکه آیا اکثریت مردم آن را قبول می کنند یا نه ، بسیار حیاتی است. پشتیبانی و بازاریابی دهان به دهان آنها از یک محصول یا فناوری جدید می تواند اعتبار آن را تقویت کرده و به شرکت در جذب مشتری بیشتر کمک کند. اما متقاضیان اولیه به دلایل نوع دوستانه به نوپای جاه طلبانه کمک نمی کنند - این مشارکت دو طرف سودمند است و باعث ایجاد هم افزایی می شود. به عنوان مثال ، با ارائه بازخورد و درآمد حیاتی شرکت ها که می تواند محصول یا فناوری آنها را اصلاح کرده و آن را به جریان اصلی بیندازد ، پذیرندگان اولیه دسترسی منحصر به فردی به یک محصول یا فناوری جدید بالقوه سودمند می رسانند.

تجربه اولیه پذیرندگان با خرید و تأیید یک محصول یا فناوری جدید برای تعیین اینکه آیا اکثریت مردم آن را قبول می کنند یا نه ، بسیار حیاتی است. پشتیبانی و بازاریابی دهان به دهان آنها از یک محصول یا فناوری جدید می تواند اعتبار آن را تقویت کرده و به شرکت در جذب مشتری بیشتر کمک کند. اما متقاضیان اولیه به دلایل نوع دوستانه به نوپای جاه طلبانه کمک نمی کنند - این مشارکت دو طرف سودمند است و باعث ایجاد هم افزایی می شود. به عنوان مثال ، با ارائه بازخورد و درآمد حیاتی شرکت ها که می تواند محصول یا فناوری آنها را اصلاح کرده و آن را به جریان اصلی بیندازد ، پذیرندگان اولیه دسترسی منحصر به فردی به یک محصول یا فناوری جدید بالقوه سودمند می رسانند.

'''مزایای پذیرندگان اولیه'''

== '''مزایای پذیرندگان اولیه''' ==

 

پذیرندگان اولیه نیز از مشتری درجه یک برخوردار می شوند ، مانند یک کارمند اختصاص داده شده برای کمک به پیاده سازی و اجرای محصول یا فناوری یا تخفیف ها و ضوابط و ضوابط سخاوتمندانه ، در ازای مقابله با اشکالاتی که اکثر محصولات و فناوری در مراحل اولیه دارند. این رابطه سودمند متقابل ، خطری را که پذیرندگان اولیه برای استفاده از یک محصول یا فناوری جدید با آن روبرو هستند جبران نمی کند. ممکن است مشتریان بتوانند تخفیف های سخاوتمندانه دریافت کنند ، اما محصول یا فناوری تازه عرضه شده معمولاً هنوز هم گران است. همچنین ممکن است با محصولات اولیه پذیرفته شده ناسازگار باشد یا روندی که فناوری در تلاش برای استفاده از آن است ، از بین برود. به عنوان مثال ، پذیرندگان اولیه نرم افزار بازاریابی محتوا شرط می بندند که محتوا آینده بازاریابی خواهد بود. خوشبختانه آنها آن شرط بندی را بردند. اما پذیرندگان اولیه هوش مصنوعی و واقعیت مجازی خطر از دست دادن وقت و منابع زیادی را برای یک فناوری دارند که همه آنها می تواند اعتیاد به مواد مخدره باشد.

پذیرندگان اولیه نیز از مشتری درجه یک برخوردار می شوند ، مانند یک کارمند اختصاص داده شده برای کمک به پیاده سازی و اجرای محصول یا فناوری یا تخفیف ها و ضوابط و ضوابط سخاوتمندانه ، در ازای مقابله با اشکالاتی که اکثر محصولات و فناوری در مراحل اولیه دارند. این رابطه سودمند متقابل ، خطری را که پذیرندگان اولیه برای استفاده از یک محصول یا فناوری جدید با آن روبرو هستند جبران نمی کند. ممکن است مشتریان بتوانند تخفیف های سخاوتمندانه دریافت کنند ، اما محصول یا فناوری تازه عرضه شده معمولاً هنوز هم گران است. همچنین ممکن است با محصولات اولیه پذیرفته شده ناسازگار باشد یا روندی که فناوری در تلاش برای استفاده از آن است ، از بین برود. به عنوان مثال ، پذیرندگان اولیه نرم افزار بازاریابی محتوا شرط می بندند که محتوا آینده بازاریابی خواهد بود. خوشبختانه آنها آن شرط بندی را بردند. اما پذیرندگان اولیه هوش مصنوعی و واقعیت مجازی خطر از دست دادن وقت و منابع زیادی را برای یک فناوری دارند که همه آنها می تواند اعتیاد به مواد مخدره باشد.

'''شناخت پذیرش کنندگان اولیه و الگوهای پذیرش مشتری با بررسی کتاب انتشار نوآوری راجرز'''

== '''شناخت پذیرش کنندگان اولیه و الگوهای پذیرش مشتری با بررسی کتاب انتشار نوآوری راجرز''' ==

 

در کتاب خود ، انتشار نوآوری ها (1962) ، Everet M Rogers ، محقق و جامعه شناس ارتباطات ، 5 نوع فرزند خوانده را برای محصولات توصیف می کند و بینش هر یک از این انواع را فراهم می کند. در واقع راجرز یک سیستم اجتماعی برای پذیرندگان نوآوری های اخیر ارائه می دهد. پذیرش نوآوری در طول چرخه عمر محصول متفاوت است. 5 نوع فرزندخوانده برای محصولات جدید و نوآوری ها:[5]

در کتاب خود ، انتشار نوآوری ها (1962) ، Everet M Rogers ، محقق و جامعه شناس ارتباطات ، 5 نوع فرزند خوانده را برای محصولات توصیف می کند و بینش هر یک از این انواع را فراهم می کند. در واقع راجرز یک سیستم اجتماعی برای پذیرندگان نوآوری های اخیر ارائه می دهد. پذیرش نوآوری در طول چرخه عمر محصول متفاوت است. 5 نوع فرزندخوانده برای محصولات جدید و نوآوری ها:[5]

توجه: مهم است که درک کنیم که همانند هر تعمیم،  ممکن است همه اعضای یک گروه پذیرنده با الگوهای کلی آن سطح مطابقت نکنند. شاید افرادی با درآمد بالا، تحصیل‌کرده، لاگارد بوده و هم چنین افرادی با درآمد کم، آموزش ضعیف و بدون تفکر ابتدایی جز دسته های با پذیرش بالا باشند. همچنین شاید افراد مسنی باشند که بسیار با تکنولوژی آشنا باشند. این دسته‌ها برای برنامه‌ریزی عمومی برای ورود به بازار مفید هستند و نباید برای کلیشه کردن افراد مورد استفاده قرار گیرند.[6]

توجه: مهم است که درک کنیم که همانند هر تعمیم،  ممکن است همه اعضای یک گروه پذیرنده با الگوهای کلی آن سطح مطابقت نکنند. شاید افرادی با درآمد بالا، تحصیل‌کرده، لاگارد بوده و هم چنین افرادی با درآمد کم، آموزش ضعیف و بدون تفکر ابتدایی جز دسته های با پذیرش بالا باشند. همچنین شاید افراد مسنی باشند که بسیار با تکنولوژی آشنا باشند. این دسته‌ها برای برنامه‌ریزی عمومی برای ورود به بازار مفید هستند و نباید برای کلیشه کردن افراد مورد استفاده قرار گیرند.[6]

منابع

== منابع ==

 

# Rogers, Everett M. (1962). Diffusion of Innovations. Free Press of Glencoe, Macmillan Company.

# Rogers, Everett M. (1962). Diffusion of Innovations. Free Press of Glencoe, Macmillan Company.

# "Top 5ive Gadgets You Shouldn't Buy", AOL Money & Finance (page saved by the Internet Archive, April 12, 2008)

# "Top 5ive Gadgets You Shouldn't Buy", AOL Money & Finance (page saved by the Internet Archive, April 12, 2008)