مقدمه

از آنجا که «طرح تجاری» سندی منحصر به فرد برای هر کسب و کاری می‌باشد و نمی‌توان آن را از شرکتی دیگر وام گرفت، به ناچار برای شرکت «کارآفرینان ایران زمین» نیز باید «طرح تجاری» منحصر به فردی تهیه شود. بیان این نکته نیز ضروری است که «طرح تجاری» تفاوتهای زیادی با «طرح توجیهی» از نظر محتوا و همچنین کاربرد دارد. با توجه به اینکه شرکت «کارآفرینان ایران زمین» علاوه بر اینکه به دنبال اخذ وام می‌باشد، به دنبال یک نقشه‌راه جهت استفاده بهتر از موقعیت و فرصت کنونی و همچنین مشکلات ناشی از همه گیری کووید19 می‌باشد، طرح توجیهی کفایت نخواهد کرد و حتما باید «طرح تجاری» یا «Business Plan» تهیه شود. یک طرح تجاری مناسب ممکن است از 30 تا 100 صفحه (بدون احتساب پیوست‌ها) حجم داشته باشد.

از آنجا که «طرح تجاری» یک سند زنده و به‌روزشونده است، تا زمانی که کسب و کار به نتیجه مدنظر برسد، ابزاری در دست مدیران شرکت خواهد بود. به همین دلیل تهیه اصولی و حرفه‌ای آن بسیار اهمیت دارد و هزینه کردن برای آن توجیه دارد.

ضمنا با توجه به ترندبودن زمینه کاری که شرکت «کارآفرینان ایران زمین» در نظر دارد آن را تحلیل نماید، یعنی آموزش مجازی، تحلیل دقیق وضعیت بازار این کسب و کار در ایران و جهان بسیار مهم بوده و نیازمند دقت و توان کافی می‌باشد.

گروه مشاوران کسب و کار مطاف عشق به عنوان زیرمجموعه و تحت نظارت شرکت بهین صنعت‌یاب (عضو رسمی «کانون مشاوران اعتباری و سرمایه گذاری بانکی» و عضو «انجمن شرکتهای مشاور سرمایه گذاری و نظارت طرح‌ها») و همچنین با اتکا به توان علمی و فنی افراد گروه، توان تهیه طرح تجاری حرفه‌ای و متناسب با نیاز شما را دارا می‌باشد که متعاقبا توانمندی ها و قابلیت های این گروه مطرح خواهد شد.

از آنجا که معمولا هزینه ریالی و زمانی تهیه «طرح تجاری» به نظر زیاد می‌آید، در ادامه مختصری درمورد اهمیت «طرح تجاری» توضیح داده می‌شود.

اهمیت «طرح تجاری» در موفقیت شرکت شما

«طرح تجاری» ابزاری لازم جهت موفقیت شرکتی است که میخواهد ایجاد شود یا تغییر مسیر بدهد. چرا که:

ابزار کمکی برای مدیر شرکت:

«طرح تجاری» بر ساختار سازمانی تأثیر و سازمان را هدایت و راهبری می نماید. جایگاه و وظایف مدیران، مسؤولین و کارکنان را نسبت به اهداف سازمان و سمتهای اجرایی آنان مشخص می نماید. همچنین طرح کسب و کار به عنوان ابزاری مدیریتی است که مدیر می تواند به مثابه یک فانوس دریایی آن را مدنظر داشته و همواره جهت تصمیمات خود را با آن منطبق سازد. از آنجا که شرکت «کارآفرینان ایران زمین» اقدام به ورود به صنعت برخط نموده است که دنیایی بسیار مواج و متغییر است، وجود چنین فانوسی می تواند برای مدیریت شرکت راهگشا باشد.

ابزاری جهت جذب شریک یا همکار شایسته:

از آنجا که شرکت «کارآفرینان ایران زمین» درحال ورود به دنیای دیجیتال می باشد نیازمند همکاری با شرکتهای دگیر و همچنین راه اندازی بخشهای جدید در سازمان خود می باشد. بنابراین «طرح تجاری» می تواند سازمان را در جذب شریک و استخدام نیروی متخصص و مدیران حرفه ای لایه میانی سازمان، یاری نماید.

ابزار جذب سرمایه:

«طرح تجاری» می تواند پتانسیل تولید پول توسط یک کسب و کار را نشان دهد. این همان چیزی است که یک سرمایه گذار (بانک یا دیگر سرمایه گذاران) به دنبال ان هستند. با قرار دادن آمار، نمودار، اشکال و جزییات مناسب، جذاب و منطقی، شانس یک کسب و کار برای جذب سرمایه افزایش خواهد یافت.

بیان کننده چشم انداز آینده:

هر کسب و کاری در طول زمان برای دستیابی به موفقیت حتما توسعه، تکامل و سازگاری را تجربه می کند. عوامل مؤثر بر رشد و توسعه کسب و کار، در یک «طرح تجاری» به نحوی کارآمد بیان و نحوه تغییر حرکت شرکت در بازار، روندهای تقویتی و یا تضعیف کننده و همچنین روند نوآوری و تکنولوژیک بازار مورد بررسی دقیق قرار می‌گیرد.

شفافیت اطلاعات و ارزیابی‌های موجود در طرح تجاری، به صاحبان کسب و کار این اجازه را می‌دهد که زمان آغاز تمام فعالیتهای آینده سازمان را دانسته و با داشتن چشم انداز مشخص، هدف گذاری بلند مدت و کوتاه مدت مناسبی را انجام دهند.

موجب شفافیت:

چون هدف اصلی یک «طرح تجاری» تعریف ماهیت کسب و کار بوده و نشان دهنده سمت و سوی حرکت آن کسب و کار خواهد بود، کشف منابع مورد نیاز برای رسیدن به اهداف را آسانتر می کند. چون در طرح تجاری، به صراحت به بیان خصوصیات و ویژگی های کسب و کار و خدمات و کالاهای آن می پردازد، مدیران سازمان راحتتر می‌توانند گروه مشتریان ایده‌آل خود را تعریف نموده و در جهت جذب و وفادارسازی آنها برنامه ریزی نمایند.

موارد ذیل را می توان به عنوان مهمترین امکانات و فواید یک طرح تجاری دقیق دانست:

درک بهتر بازار و فضای رقابت
درک بهتر مشتریان
مشخص شدن مفروضاتی که قبلا مشخص نبوده اند
مستندسازی مدل عایدی شما
تعیین نیازهای مالی
جذب سرمایه گذاران و شرکا
کاهش هزینه های فرصت
جذب کارکنان و تیم مدیریت بهتر
مشخص شدن مسیر و تمرکز بر تلاشها
مستندسازی طرح بازاریابی
درک و پیش بینی نیازهای تأمین نیروی انسانی شرکت
شناخت فرصتهای جدید

درهر حال، بجز فواید و امکانات ذکر شده در بالا، برای بعضی امور از جمله اخذ وامهای کم بهره و همچنین گرفتن بعضی گواهینامه ها یا پذیریش به عنوان یک شرکت دانش بنیان، نیاز حتمی و ضروری به «طرح تجاری» می‌باشد.

متدولوژی و روش نگارش طرح تجاری مناسب شرکت شما

با توجه به کاربردهای متعدد «طرح تجاری» و همچنین با توجه به شرایط هر کسب و کار و پیچیدگی نسبی تهیه «طرح تجاری»، روشها و متدولوژی‌های متنوعی برای نگارش آن وجود دارد.

استانداردهای متعددی از جمله 36 بخشی، 18 بخشی و 11 بخشی در این زمینه وجود دارد. اما نکته مهم این هست که اکثر بخشهای استانداردهای مطول، از شکستن و توسعه دادن بخشهای استانداردهای کوتاهتر به دست آمده اند. به عنوان مثال همه مطالب سه بخش تحلیل صنعت مادر، صنعت خود و تحلیل بازار که در استاندارد 18 بخشی مجزا مطرح می شوند؛ در استاندارد 11 بخشی در یک بخش به اسم تحلیل صنعت و بازار و به شکل مختصرتر آورده می‌شود.

از آنجا که شرکت «کارآفرینان ایران زمین» مترصد اخذ پذیرش از معاونت علمی و فنآوری ریاست جمهوری به عنوان یک شرکت دانش بنیان می باشد که نیاز به استاندارد 18 بخشی دارد و همچنین به دلیل اینکه بانکهای مختلف استانداردهای مختلفی برای «طرح تجاری» مورد قبول خود دارند ولی غالبا استاندارد 11 یا 18 بخشی را می پذیرند، بنظر میرسد بهترین روش، استفاده از استاندارد 18 بخشی می‌باشد که برای تهیه آن زمان و هزینه کمتری نیز (نسبت به استاندارد گروه مدیریت کالیفرنیای آمریکا یعنی استاندارد 36 مرحله‌ای) صرف خواهد شد. یادآوری می‌شود که تهیه طرح تجاری 11 بخشی از ادغام بعضی از قسمتهای طرح تجاری 18 بخشی به سرعت قابل تهیه خواهد بود.

در ادامه توضیح مختصری در مورد بخشهای یک استاندارد 18 قسمتی ارائه می شود:

1. خلاصه مدیریتی: خلاصه اجرایی طرح تجاری مشتمل بر یک تا سه صفحه از عصاره کل طرح میباشد. در این خلاصه همه عناصر طرح از جمله شرکت، محصولات، بازاریابی و فروش, توسعه, خروج و مالی و ... پوشش داده خواهد شد. این خلاصه کاملاً مستقل از طرح تجاری بوده و اینطور نیست که به قسمتهای مختلف طرح ارجاع داده شود.

2. تصویر شرکت: در این قسمت به سوالات زیر پاسخ می دهیم: (یک یا دو صفحه)

نام شرکت شما چیست؟
آیا شرکت در حال حاضر وجود دارد یا در آینده تشکیل خواهد شد؟
محل آن در کجاست؟
شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلی آن چه کسانی هستند؟
شماره و تاریخ ثبت شرکت قید گردد.

3. چشمانداز: چشم انداز باید ایدهتان را طوری بیان کند که دارای شور و هیجان باشد. چشم انداز باید پر محتوا و آرمانی باشد. باید ذهن را تحریک کند و در عین حال از کار شما تصویر واضحی بدهد و دارای افق زمانی مشخص باشد. اگر نتوانیم در چشم انداز عمق علاقه‌تان را منعکس کنیم، دیگران به راحتی مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشمانداز را در قالب یک جمله بصورت زیر بیان کرد:

رشد یا تبدیل (نام شرکت) به یک (نوع یا تعریف تجارت) موفق (محلی، منطقهای ، ملی، بین المللی) در مدت (زمان مورد نظر) که به (تعریف مشتریان)، (توصیف کالا و خدمات) را ارائه کند.

4. مأموریت: شرح مأموریت بیان میکند که چرا این کالا یا خدمات را تولید میکنیم یا اصلا چرا اینکار را شروع کرده ایم. بهتر است چشمانداز را در قالب یک جمله بصورت زیر بیان کرد:

مأموریت (نام شرکت) فراهم کردن (توصیف کالا وخدمات) برای مشتریان است. این (توصیف کالا و خدمات) میتواند (امتیاز کالا و خدمات برای مشتری تشریح شود).

در حقیقت در حوزه ماموریت بایستی بیان کنیم، ایده شما یا کار شما چه تفاوتی با سایر ایدهها و کارهای نزدیک به خود دارد و در واقع تفاوت کار شما با سایر کارها رامشخص میکند. و بایستی منافع انجام ایده(کار) برای شما، ذینفعان، سرمایه گذاران و جامعه مشخص گردد.

5. اهداف: اهداف را به شکل مقاصد ویژه و قابل اندازهگیری و دستیابی مینویسیم. این اهداف بصورت موردی بیان میشود. دستهبندی این اهداف بصورت زیر است:

اهداف فروش و بازاریابی
اهداف مالی
اهداف پرسنلی
اهداف تولید
اهداف تحقیق و توسعه

در هر دسته، باید شاخصهای سنجش آن هدف نیز بیان و بررسی شود.

6. برنامه ها: بوسیله برنامه میتوان به اهداف رسید. در برنامهریزی، جدول زمانی و هزینههای هر پروژه بایستی مشخص شود. که برای این امر میتوان از چارت نمای گانت استفاده کرد.

7. معرفی محصولات و خدمات: محصولات و خدمات بایستی بدون در نظر گرفتن این که مشتری با آن آشنا هست یا نه، توصیف شود. این قسمت پاسخ به این سوالات است:

محصولات و خدمات دقیقاً چه هستند و چه نیستند؟
چه کسی آنرا میخرد و چرا؟
ویژگی منحصر به فرد آنها چیست؟
مزایای حاصل از خرید آنها چیست؟
چه کاربردهایی دارد؟
محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟
تمامی مراحل تولید از ابتدای تحقیقات تا تولید انبوه را بصورت یک برنامه زمانی نشان دهید.

8. محصولات یا خدمات جایگزین: در این زیر بخش مشخص مینماییم که محصولات یا خدمات جایگزین محصول شما چه هستند و مزایای رقابتی (قیمت، کیفیت، ...) محصول شما نسبت به آنها چیست و بالعکس

9. تحلیل صنعت مادر: در این قسمت صنعت مادر محصول خود را شناسایی و آن را تحلیل خواهیم کرد. به عنوان مثال صنعت مادر کسب و کار شما آموزش دیجیتال یا آموزش خواهد بود.

از آنجا که صنعت مورد نظر شما زیرمجموعه صنعت مادر است، با تحلیل آن میتوان آینده صنعت مورد نظر شما را متصور شد.

10. تحلیل صنعت خود: در این قسمت پس از آنکه جایگاه صنعت مادر مشخص گردید، جایگاه صنعت شما را در صنعت مادر مشخص کرده و آینده صنعت شما را ترسیم خواهیم کرد.. همچنین در این قسمت، محصول و خدمات شما را از نظر تاریخچه تکنولوژی مورد بررسی قرار خواهیم داد و اینکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِی تولید میشده، اکنون چه تکنولوژی آن را تولید میکند و در آینده چگونه تولید خواهد شد و آیا تکنولوژی مورد استفاده شما در آینده نیز استفاده خواهد شد و یا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد.

11. تحلیل بازار: در دو یا چند صفحه به سوالات زیر پاسخ خواهیم داد:

تعریف بازار
اندازه بازار و میزان رشد
این شرکت پاسخگوی چه نیازهایی از بازار میباشد؟
نحوه تقیسمبندی بازار
مشتریان هدف شما چه کسانی هستند؟ (در این قسمت میتوانیم مشتریان را طبقه بندی کنیم و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهیم و اینکه شما چه سهمی از هر بخش از بازار را در نظر گرفتهاید که می خواهید پوشش دهید)
روندهای مهم در بازار چه روندهایی هستند.
شرکت شما چه محصولات و خدماتی را عرضه میکند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات دیگری است که به عنوان یک بافر جهت اطمینان از گردش پولی شرکت از آن ها استفاده میکنید.
میزان فروش جاری و محصولات فعلی شرکت چه هستند؟
مرزهای فعلی کسب و کار شما چیست؟
تضمین فروش شما چیست؟ آیا تفاهمنامه، پیش قرارداد یا هرآنچه مشخص نماید که محصول شما به فروش خواهد رسید در اختیار دارید؟
استراتژِهای معرفی، بازاریابی، فروش، قیمتگذاری و تبلیغات شما چیست؟ به عنوان مثال برای بازاریابی چه استراتژِیهایی را مدنظر قرار میدهید؟ بازاریابی از طریق مصاحبه حضوری؟ روابط قوی در بازار مربوطه؟ و ....

12. تحلیل رقبا: در یک یا دو صفحه, بایستی موقعیت محصول یا خدمت در بازار تشریح شود. این که رقبای اصلی (بالفعل) شرکت چه کسانی هستند؟ و محصولات آنها چیست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آنها از رقبا متمایز میشود؟ رقبای بالقوه شما چه کسانی هستند؟ چه چالشها و انگیزاننده هایی جهت ورود رقبای بالقوه به بازار شما وجود دارد.

در این قسمت بایستی یک تحلیل SWOT از شرکت شما و رقبا ترسیم خواهد شد. این تحلیل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصتها و تهدیدهای پیش روی شما و نیز رقبایتان است. (به عنوان مثال یکی از فرصتهای شما میتواند تحریم ایران توسط پلتفرمهای خارجی باشد که شما قصد رقابت با آنها را دارید و نقطه ضعف شما نداشتن پول زیاد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلی با توان علمی بالا و ... است) این تحلیل را بصورت جدول ذیل تهیه خواهیم کرد تا امکان تحلیل آنها وجود داشته باشد. با مقایسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهدید شما و رقبا، استراتژِهای شرکت شما را در زمینههای مختلف برای جلوگیری از ورود رقبای بیشتر و نیز حفظ مزایای رقابتی شما استخراج خواهیم کرد.

13. تدوین استراتژیها: استراتژیها جواب این سؤال هستند که چه عواملی در طول زمان سبب موفقیت این فعالیت خواهند شد. برای این منظور، ابتدا باید نقاط قوت و ضعف، فرصتها و تهدیدهای شما و رقبا را تعیین کنیم که در مرحله قبل انجام می‌شود و سپس به کمک آن، استراتژیهای شما را در مورد مسائل ذیل تهیه نمائیم:

قیمتگذاری
مشتریان
رقبا
بازاریابی
بازار هدف
توزیع
تکنولوژی
تبلیغات
مالیات
قوانین محلی و دولتی
شرایط اقتصادی
و . . .

14. حقوق اختصاصی مالک: در مورد محصولات و خدمات خود از چه حقوق مالکیتی برخوردارید؟ (کپی رایت, توافق و ...)

15. مراحل توسعه محصولات: در این قسمت مشخص میکنیم که آیا در ادامه فعالیت شما توسعه ای را در برنامه دارید. این توسعهها شامل چه مواردی میشود آیا محصول یا محصولات دیگری را نیز می خواهید در آینده تولید کنید و یا خدمات دیگری را عرضه نمائید؟

16. استراتژی خروج (گریز): در این قسمت مشخص میکنیم که چنانچه در هر مرحله از تحقیق، تولید یا فروش اتفاقات و رخدادها مطابق پیشبینیهای شما رخ ندهد چه واکنش هایی را انجام خواهید داد و چنانچه نتوانید به سود انتظاری خود از طرح برسید چگونه از آن خارج می‌شوید؟ همگانی کردن؟ فروش یکجا؟ به فعالیت واداشتن و رشد کردن؟ استراتژی خروج شماچه خواهد بود اگر تجارت شماآنگونه که انتظار داشتید توسعه نیافت؟ چگونه باید کنار بکشید؟

17. تحلیل مالی: اگر طرح تجاری شما را به یک کیک تشبیه کنیم قسمت اطلاعات مالی آن همانند خامة روی آن خواهد بود!!!

بسیار مهم است که اطلاعات مالی شما قوی و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانید نشان دهید که ایده شما میتواند پول(زیادی) نصیبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد.

از روی جدول زمانی فعالیتهای آتی، نمودار جریان نقدی (Cash Flow) و صورتهای مالی (نظیر صورت حساب سود و زیان و ترازنامه) را حداقل برای ۳ سال آتی تدوین خواهیم کرد.

صورتهای مالی را در ۳ حالت، "محتمل ترین حالت"، "خوش بینانهترین حالت" و "بدبینانهترین حالت" تنظیم خواهیم نمود. چرا که این امکان را به شما و خواننده میدهد تا حد بالا و پائین ریسک طرح خود و نیز ریسک پذیری و ریسک گریزی شما را کشف نماید.

در ادامه پیشنهاد خواهیم داد که سرمایه لازم را چگونه تأمین خواهید کرد. برای مثال چه مقدار از آن را خود و شرکایتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طریق گرفتن تسهیلات از بانک یا مرکز رشد تامین خواهید نمود.

چون شرکت «کارآفرینان ایران زمین» تازه تأسیس نخواهد بود، نیاز هست که صورتهای مالی گذشته آن نیز در این بخش آورده شود.

18. تحلیل ریسک: در این قسمت بایستی شاخصهایی که در طرح شما به عنوان ریسک مطرح می شوند لیست کرده و میزان اثرگذاری هر یک را آنالیز حساسیت کنیم.

چند نکته در مورد طرح تجاری :

چون شرکت «کارآفرینان ایران زمین» از قبل وجود داشته است، یک بخش مجزا و قبل از چشم انداز، به بیان تاریخچه و فعالیتهای جاری شرکت اختصاص خواهد یافت. در این زیربخش تاریخچه و فعالیتهای جاری شرکت به تصویر کشیده خواهد شد. به همین دلیل در واقع باید مراحل طرح تجاری را 19 بخش در نظر بگیریم.

اگر بخشهای چشم انداز، مأموریت و اهداف شرکت مشخص هست و نیازی به بازتعریف آن نمی بینید، هزینه های مربوط به آنها کسر خواهد شد.

اگر قسمت تحلیل مالی طرح تجاری را با جزئیات بیشتری تشریح کنیم در واقع خروجی آن یک طرح توجیهی خواهد بود که در صورت درخواست شما، این بخش به صورت طرح توجیهی تبدیل خواهد شد. (با اخذ هزینه و درنظر گرفتن زمان مناسب)
نتیجه نهایی پروژه در قالب فایلهای، Word و PDF (ذخیره شده روی یک فلش مموری) و همچنین دو نسخه پرینت شده (رنگی و با صحافی زونکنی) تحویل خواهد شد.
تحلیل بخش مالی در محیط نرم افزار کامفار3 انجام خواهد شد. پروژه ایجاد شده در این نرم افزار نیز قابل ارائه به کارفرما می‌باشد.
پیوستها و ضمائم نیز بخش نهایی «طرح تجاری» خواهند بود.

مراحل انجام کار

زمانبندی انجام کار

ردیف	عنوان	زمان (روز کاری)
1	برگزاری جلسات اولیه و دریافت اطلاعات مورد نیاز از شرکت	5
2	تهیه بخشهای 2 تا 7 طرح تجاری (معرفی شرکت تا معرفی محصولات)	7
3	تهیه بخشهای 8 تا 13 (محصولات جایگزین تا تدوین استراتژی ها)	14
4	تهیه بخشهای 14 تا 16 (حقوق اختصاصی مالک تا استراتژی خروج)	7
5	تهیه بخش 17 و 18 (تحلیل مالی و تحلیل ریسک)	14
6	تهیه خلاصه مدیریتی و معرفی فعالیتهای جاری شرکت	6
7	نظارت بر گزارش و رفع اشکالات احتمالی	6
8	تهیه نسخه فیزیکی طرح تجاری و ارائه به کارفرما	2
مجموع		61
10	دوره خدمات پس از فروش (6 ماه)	180

هزینه های اجرای پروژه

هزینه تهیه «طرح تجاری» به عواملی متعددی بستگی دارد، از ماهیت محصول تولیدی گرفته تا پیچیدگی دانش فنی تولید آن. همانند هر خدمت دیگری هزینه یک «طرح تجاری» را نوع ارائه خدمات و شرایط کارفرما و غالبا سرمایه مدنظر جهت جذب، تعیین می‌کند. بعبارت ساده‌تر، «طرح تجاری» یک کالا نیست که هزینه‌ای ثابت برای آن در نظر گرفته شود؛ چراکه عوامل بسیاری در هزینه نهایی یک «طرح تجاری» تاثیرگذار می‌باشند.

عواملی از جمله: «طرح تجاری» پس از نگارش به کدام نهاد، بانک و یا سازمان خاصی ارائه می‌شود؟ عمق پروژه، میزان سختی و پیچیدگی طرح چگونه است؟ آیا متقاضی خواهان یک «طرح تجاری» کامل (شامل مطالعات بازار، فنی، مالی و اقتصادی) است یا صرفاً فواصلی از طرح را نیاز دارد؟ میزان سرمایه‌گذاری کل طرح و میزان تسهیلات درخواستی چقدر می‌باشد؟ در چه مدت زمانی طرح می‌بایست ارائه شود؟ چه اطلاعاتی از سوی مجری طرح در اختیار مشاور قرار خواهد گرفت؟ پشتیبانی از طرح تا چه مرحله‌ای باشد؟ طرح به سرمایه‌گذار داخلی ارائه می‌شود یا خارجی؟ و مهمترین نکته؛ نگارش «طرح تجاری» توسط چه مشاورانی تهیه می‌شود؟ مشاوران تائید صلاحیت شده، یا افراد حقیقی و حقوقی که از طرف کانون مشاوران اعتباری و بانک‌ها تعیین صلاحیت نشده‌اند؟

با این حال، برای تهیه «طرح تجاری» با قیمت‌های متفاوت و گاهاً عجیب از سوی برخی افراد و شرکت‌های مشاور مواجه می‌شویم که تصمیم را برای متقاضی سخت می‌کند. به عنوان یک مشاور باید بگوئیم هزینه طرح هرگز نمی‌تواند معیار مناسب و درستی جهت مقایسه و انتخاب مشاور باشد. چرا که اگر«طرح تجاری» به قیمت ارزان نوشته شود ولی استاندارد‌های لازم را نداشته باشد قابلیت طرح نزد سرمایه‌گذار یا بانک را نداشته باشد‌، عملاً به معنای دور ریختن پول خواهد بود‌. از طرف دیگر‌، اگر طرح با استانداردهای مطلوب نوشته شود و در نتیجه در بانک با معطلی کمتری مواجه شود، مثلاً پروژه 2 ماه زودتر به مرحله اجرا درآید؛ طبیعتا منافعی نصیب شما می‌کند که در مقایسه با هزینه انجام شده قابل قیاس نخواهد بود‌.

هزینه انجام «طرح تجاری»، توسط شرکت‌های مشاور تعیین صلاحیت شده و دارای رتبه تخصصی به گونه‌ا‌ی متفاوت است؛ چرا که مراجع ذی‌صلاح (کانون مشاوران اعتباری و سرمایه گذاری بانکی) تعرفه‌های مشخص و استانداردی را ابلاغ نموده که همه شرکت‌های عضو موظفند بر مبنای این دستورالعمل تعرفه‌ طرح‌ها را صادر نمایند. مطابق دستورالعمل کانون مشاوران اعتباری و سرمایه گذاری بانکی، تعرفه تدوین «طرح تجاری» بر مبنای حجم سرمایه‌گذاری درنظر گرفته شده در آن تعیین می گردد. در برخی موارد نیز، پیچیدگی دانش فنی «طرح تجاری»، در تعرفه نگارش «طرح تجاری» اثرگذار است. منظور از تعرفه نگارش «طرح تجاری» در اینجا، مربوط به شرکت‌هایی است که دارای مجوز فنی و مهندسی از سازمان صنعت، معدن و تجارت و دارای رتبه تخصصی طرح نویسی از کانون مشاوران اعتباری و سرمایه گذاری بانکی و همچنین عضو رسمی و تائید صلاحیت شده از سوی بانک‌های عامل ‌باشند.

در غیر این صورت هزینه تهیه «طرح تجاری» توسط اشخاص حقیقی و حقوقی فاقد این مجوز‌ها به مراتب پایین‌تر بوده که عملا «طرح تجاری» آنان فاقد اعتبار از سوی سازمان‌های ذی‌ربط بوده و در بسیاری از موارد استانداردهای لازم را نداشته و خسارات جبران‌ناپذیری را به کارفرما یا سرمایه‌گذار وارد خواهد کرد.

به هر حال، هزینه‌های تهیه «طرح تجاری» برای شرکت شما به شرح ذیل خواهد بود:

ردیف	عنوان	اجباری	مبلغ (ریال)	توضیحات
1	جلسات جهت انتقال اطلاعات	*	2,000,000هر جلسه	حداقل 5 جلسه طی اجرای پروژه
2	تهیه بخشهای 2 تا 7 طرح تجاری		30,000,000
3	تهیه بخشهای 8 تا 13 طرح تجاری	*	50,000,000
4	تهیه بخشهای 14 تا 16 طرح تجاری		30,000,000
5	تهیه بخش تحلیل مالی و تحلیل ریسک	*	1.5% از حجم سرمایه ثابت	براساس حجم سرمایه ثابت ‌مورد نیاز
6	تهیه طرح تجاری 11 مرحله‌ای		0.3% از حجم سرمایه ثابت	از روی طرح 18 بخشی تهیه خواهد شد. البته به شرطی که مراحل 2 و 4 این جدول، انتخاب و انجام شده باشند.
7	مشاوره و اصلاحات در دوره خدمات پس از فروش		رایگان	حداکثر 10 جلسه تلفنی 30 دقیقه ای و 2 جلسه حضوری 1ساعته و 3بار اصلاح
8	تهیه طرح توجیهی		یک هزارم حجم سرمایه ثابت	از روی بخش تحلیل مالی انجام خواهد شد
9	ارائه پروژه کامفار		0.2% از حجم سرمایه ثابت	به همراه نسخه نرمافزار کامفار کرک شده رایگان (تحت ویندوز32بیتی)
10	نرم افزار کامفار 3.3 فارسی		6,000,000	نسخه تک کاربره تحت شبکه با قفل USB

* نحوه پرداخت هزینه‌ها در قرارداد مشخص خواهد شد.

معرفی اعضای گروه

ردیف	نام	سمت	سوابق
1	دکتر ***	مدیر ارشد گروه	· هیأت علمی دانشکده مدیریت و حسابداری پردیس فارابی دانشگاه تهران · عضو هیات علمی نمونه مجری طرح های پژوهشی کاربردی، ملی، جشنواره پژوهش دانشگاه · عضو و هیأت علمی کمیسیون کارآفرینی و کسب وکار در مجمع تشخیص مصلحت نظام · رییس هیأت مدیره و هم بنیانگذار مرکز نوآوری و شتاب دهنده کسب و کار سریر · عضو کمیته کارآفرینی دانشگاه جامع علمی - کاربردی کشور · مدیر عامل و و هم بنیانگذار مرکز نوآوری و شتاب دهنده کسب و کار نکسترا · مشاور عالی رئیس پارک علم و فناوری دانشگاه تهران در امور نوآوری، کارآفرینی و رشد و توسعه واحدهای فناور · معاون توسعه فناوری پارک علم و فناوری دانشگاه تهران · معاون توسعه فناوری پارک علم و فناوری دانشگاه تهران · رییس شعبه مرکز رشد و نوآوری در پردیس فارابی دانشگاه تهران
2	دکتر ***	مشاور ارشد گروه	· مدیر باشگاه کارآفرینان جوان دانشگاه صنعتی شریف · مدیر پروژه مدرسه تابستانی کسب و کار شریف · مدیر داخلی دفتر خلاقیت و گسترش کارآفرینی، معاونت پژوهشی و فناوری دانشگاه صنعتی شریف · مدیر پروژه طرح استعدادیابی و توان افزایی راهبران کارآفرین آینده دانشگاه صنعتی شریف (ستاره شریف) · مدیر آموزش مدرسه کسب و کار دانشگاه صنعتی شریف · مدیر پروژه بازسازی مدل کسب و کار بانک انصار · تسهیل‌گر مدرسه کسب و کار دانشگاه شریف. منتخب به عنوان تسهیل‌گر برتر اولین دوره مدرسه کسب و کار شریف · عضو تیم راه‌اندازی «اتاق فکر کارآفرینی» ـ موسسه کار و تأمین اجتماعی · پژوهشگر عضو گروه «تدوین طرح تجاری» مرکز کارآفرینی دانشگاه صنعتی شریف · عضو تیم تدوین «طرح تجاری پارک علم و فنآوری دانشگاه تهران · عضو تیم اجرای پروژۀ امکان سنجی «مرکز جوش پلاستیک موسسۀ جوش پلاستیک ایران» · پژوهشگر دفتر مطالعات و تحقیقات دانشجویی دانشکدۀ اقتصاد دانشگاه علامه طباطبایی
3	آقای الف	تحلیل گر	· کارشناسی ارشد رشته کارآفرینی پردیس فارابی دانشگاه تهران
4	آقای ب	متخصص نرم افزار کامفار	· کارشناسی ارشد رشته کارآفرینی پردیس فارابی دانشگاه تهران · دارای مدرک دوره تخصصی نرم افزار COMFAR III Expert · روابط عمومی شهرکهای صنعتی اصفهان
5	آقای ج	کارشناس ارشد تحلیل مالی	· کارشناسی ارشد رشته کارآفرینی پردیس فارابی دانشگاه تهران · مدیریت بازرگانی شرکت جمال بهداشت احمد
6	آقای د	مدیر اجرایی	· کارشناسی ارشد رشته کارآفرینی پردیس فارابی دانشگاه تهران · عضو گروه مشاوران جوان وزارت ارشاد و راه اندازی مرکز رسانه‌های دیجیتال وزارت ارشاد · راه اندازی و مدیریت شرکت مطاف عشق
7	خانم پ	صفحه آرایی و تایپ	· مسلط به تایپ ده انگشتی و صفحه آرایی با Indesign

معرفی شرکت ناظر (بهین صنعت‌یاب)

گواهینامه‌های شرکت بهین صنعت‌یاب

عضو رسمی و دارای رتبه از کانون مشاوران اعتباری و سرمایه گذاری بانکی

عضویت در انجمن شرکت‌های مشاور سرمایه‌گذاری و نظارت طرح‌ها
عضویت در گروه شرکت‌های دانش‌بنیان وابسته به معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
دارای ایزو 9001:2008

اطلاعات تماس شرکت

آدرس:

دفتر گروه مشاوره کسب و کار مطاف عشق: قم، بلوار حضرت سمیه ، کوچه 33، پلاک 13 ساختمان مطاف عشق

دفتر شرکت بهین صنعت‌یاب (ناظر کیفی): پاسداران ابتدای نیستان چهارم پلاک ۱/۳ واحد ۱۶

تلفن:

دفتر مرکزی قم: 00000000-025

دفتر شرکت بهین صنعت‌یاب (ناظر کیفی): 00000000-021

درپایان آقای *** جهت هرگونه پاسخگویی درخصوص مفاد این طرح پیشنهادی معرفی می‌گردند:

شماره تلفن: 09120000000

ایمیل: ir.******@******

نمونه طرح پیشنهادی جهت تدوین طرح تجاری برای یک شرکت آموزش مجازی کارآفرینی

محتویات