۱۵۷
ویرایش
تغییرات
پرش به ناوبری
پرش به جستجو
جزسطر ۱:
سطر ۱: − + − + − + سطر ۲۰:
سطر ۲۰: − + سطر ۳۰:
سطر ۳۰: + + + + + + سطر ۵۴:
سطر ۶۰: + + + + + + + سطر ۷۱:
سطر ۸۴: + + سطر ۸۰:
سطر ۹۵: + سطر ۸۸:
سطر ۱۰۴: + + سطر ۹۴:
سطر ۱۱۲: + + + سطر ۱۱۵:
سطر ۱۳۶: − + − + − + − + − + − + − + − − سطر ۱۴۱:
سطر ۱۶۰: − + +
تغییرات نگارشی
Business Plan
Business Plan
/ˈbɪznəs plæn/
'''/ˈbɪznəs plæn/'''
معادلهای فارسی:
'''معادلهای فارسی:
طرح کسب و کار ، طرح تجاری کسب و کار
طرح کسب و کار ، طرح تجاری کسب و کار'''
طرح کسب و کار، یک سند برنامه ریزی است که فعالیت های یک بنگاه را برای دوره زمانی مشخص بطور خلاصه بیان می کند. این طرح رابطه عوامل کسب و کار را با وام دهندگان و غیره برقرار می کند. اساس مدیریت بنگاه را پایه ریزی می نماید و معیاری را از طریق سنجش پیشرفت و ارزیابی تغییرات ارائه می کند. یک طرح کسب و کار شامل شرحی از شرکت، صنعت، محصول یا خدمات، پیش بینی بازار فروش، تیم مدیریت، موارد کلیدی عملیات، برآوردهای مالی و میزان پول مورد نیاز و هدف از هزینه آن می باشد. موسسه وام دهنده یا سرمایه گذار می تواند به هنگام تامین بودجه مورد نیاز درخواستها و سئوالات خاصی از محتویات طرح کسب و کار داشته باشد
طرح کسب و کار، یک سند برنامه ریزی است که فعالیت های یک بنگاه را برای دوره زمانی مشخص بطور خلاصه بیان می کند. این طرح رابطه عوامل کسب و کار را با وام دهندگان و غیره برقرار می کند. اساس مدیریت بنگاه را پایه ریزی می نماید و معیاری را از طریق سنجش پیشرفت و ارزیابی تغییرات ارائه می کند. یک طرح کسب و کار شامل شرحی از شرکت، صنعت، محصول یا خدمات، پیش بینی بازار فروش، تیم مدیریت، موارد کلیدی عملیات، برآوردهای مالی و میزان پول مورد نیاز و هدف از هزینه آن می باشد. موسسه وام دهنده یا سرمایه گذار می تواند به هنگام تامین بودجه مورد نیاز درخواستها و سئوالات خاصی از محتویات طرح کسب و کار داشته باشد
این طرح باید حداقل شامل نمای کلی از صنعتی باشد که تجارت بخشی از آن خواهد بود و اینکه چگونه خود را از رقبای بالقوه خود متمایز می کند.
این طرح باید حداقل شامل نمای کلی از صنعتی باشد که تجارت بخشی از آن خواهد بود و اینکه چگونه خود را از رقبای بالقوه خود متمایز می کند.
تهیه یک برنامه تجاری طیف گسترده ای از دانش را از بسیاری از رشته های مختلف کسب و کار به دست می آورد: امور مالی ، مدیریت منابع انسانی ، مدیریت مالکیت معنوی ، مدیریت زنجیره تامین ، مدیریت عملیات و بازاریابی . [10] مشاهده طرح تجاری به عنوان مجموعه ای از برنامه های فرعی ، یکی برای هر یک از رشته های اصلی تجارت ، می تواند مفید باشد. <ref>https://libguides.bc.edu/c.php?g=956913&p=6907350</ref>
تهیه یک برنامه تجاری طیف گسترده ای از دانش را از بسیاری از رشته های مختلف کسب و کار به دست می آورد: امور مالی ، مدیریت منابع انسانی ، مدیریت مالکیت معنوی ، مدیریت زنجیره تامین ، مدیریت عملیات و بازاریابی . مشاهده طرح تجاری به عنوان مجموعه ای از برنامه های فرعی ، یکی برای هر یک از رشته های اصلی تجارت ، می تواند مفید باشد. <ref>https://libguides.bc.edu/c.php?g=956913&p=6907350</ref>
=== ساختار ساده یک طرح تجاری برای یک شرکت نوپا ===
=== ساختار ساده یک طرح تجاری برای یک شرکت نوپا ===
ماهیت فعالیت اقتصادی
ماهیت فعالیت اقتصادی
بیان میزان محرمانه بودن گزارش
بیان میزان محرمانه بودن گزارش
====** خلاصه اجرایی====
====** خلاصه اجرایی====
====این بخش شركت را تشریح می كند و شامل بیانیه مأموریت همراه با هرگونه اطلاعات در مورد رهبری شركت ، كارمندان ، عملیات و محل آن است. ====
====این بخش شركت را تشریح می كند و شامل بیانیه مأموریت همراه با هرگونه اطلاعات در مورد رهبری شركت ، كارمندان ، عملیات و محل آن است. ====
====* *شرح تجارت====
====* *شرح تجارت====
در اینجا ، این شرکت می تواند محصولات و خدماتی را که ارائه می دهد ، شرح دهد و همچنین ممکن است شامل قیمت گذاری ، طول عمر محصول و مزایای مصرف کننده باشد. از دیگر عواملی که ممکن است وارد این بخش شود شامل فرآیندهای تولید و تولید ، حق ثبت اختراعات شرکت و همچنین فناوری انحصاری است . هر گونه اطلاعات در مورد تحقیق و توسعه (تحقیق و توسعه) نیز می تواند در اینجا قرار گیرد.
در اینجا ، این شرکت می تواند محصولات و خدماتی را که ارائه می دهد ، شرح دهد و همچنین ممکن است شامل قیمت گذاری ، طول عمر محصول و مزایای مصرف کننده باشد. از دیگر عواملی که ممکن است وارد این بخش شود شامل فرآیندهای تولید و تولید ، حق ثبت اختراعات شرکت و همچنین فناوری انحصاری است . هر گونه اطلاعات در مورد تحقیق و توسعه (تحقیق و توسعه) نیز می تواند در اینجا قرار گیرد.
====**تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار====
====**تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار====
====**تجزیه و تحلیلSWOT ====
====**تجزیه و تحلیلSWOT ====
یک شرکت به دسته خوبی از صنعت و همچنین بازار هدف خود نیاز دارد. در این مقاله مشخص خواهد شد که این رقابت چه کسی است و چگونه در صنعت ، همراه با نقاط قوت و ضعف آن نقش دارد. همچنین تقاضای مصرفی مورد انتظار برای آنچه بنگاه های اقتصادی می فروشند و چگونگی دستیابی به سهم بازار از کارمندان آسان یا دشوار توصیف می کند.
یک شرکت به دسته خوبی از صنعت و همچنین بازار هدف خود نیاز دارد. در این مقاله مشخص خواهد شد که این رقابت چه کسی است و چگونه در صنعت ، همراه با نقاط قوت و ضعف آن نقش دارد. همچنین تقاضای مصرفی مورد انتظار برای آنچه بنگاه های اقتصادی می فروشند و چگونگی دستیابی به سهم بازار از کارمندان آسان یا دشوار توصیف می کند.
====**پیشینه صنعت====
====**پیشینه صنعت====
دورنما و روند آتی
دورنما و روند آتی
پیشبینی صنعت
پیشبینی صنعت
====**تحلیل بازار و تجزیه و تحلیل رقبا ====
====**تحلیل بازار و تجزیه و تحلیل رقبا ====
ارزیابی ریسک
ارزیابی ریسک
بخشبندی بازار
بخشبندی بازار
====**برنامه ی بازاریابی====
====**برنامه ی بازاریابی====
در این زمینه نحوه جذب و نگهداری شرکت از سوی مشتری و چگونگی دستیابی آن به مشتری توضیح داده شده است. این بدان معنی است که یک کانال توزیع روشن باید مشخص شود همچنین برنامه های تبلیغاتی و تبلیغاتی بازاریابی و اینکه از طریق چه نوع رسانه ای این کمپین ها وجود خواهد داشت ، شرح داده خواهد شد.
در این زمینه نحوه جذب و نگهداری شرکت از سوی مشتری و چگونگی دستیابی آن به مشتری توضیح داده شده است. این بدان معنی است که یک کانال توزیع روشن باید مشخص شود همچنین برنامه های تبلیغاتی و تبلیغاتی بازاریابی و اینکه از طریق چه نوع رسانه ای این کمپین ها وجود خواهد داشت ، شرح داده خواهد شد.
قیمتگذاری
قیمتگذاری
توزیع
توزیع
تبلیغ
تبلیغ
پیشبینی تولید
پیشبینی تولید
کنترلها
کنترلها
====**برنامه عملیاتی====
====**برنامه عملیاتی====
=====*طرح سازمانی=====
=====*طرح سازمانی=====
نقش و مسوولیت اعضای سازمانی
نقش و مسوولیت اعضای سازمانی
====**خلاصه مدیریت====
====**خلاصه مدیریت====
در این بخش، خلاصهای از کل طرح تجاری در دو یا سه صفحه خلاصه میشود.
در این بخش، خلاصهای از کل طرح تجاری در دو یا سه صفحه خلاصه میشود.
====**برنامه مالی====
====**برنامه مالی====
برای جذب طرفی که برنامه تجاری را می خواند ، شرکت باید برنامه ریزی مالی و پیش بینی های آینده خود را نیز در نظر بگیرد. صورتهای مالی ، ترازنامه و سایر اطلاعات مالی ممکن است برای مشاغل از قبل تأسیس شده گنجانده شود. در عوض مشاغل جدید شامل اهداف و برآوردهای چند سال اول تجارت و سرمایه گذاران بالقوه خواهد بود.
برای جذب طرفی که برنامه تجاری را می خواند ، شرکت باید برنامه ریزی مالی و پیش بینی های آینده خود را نیز در نظر بگیرد. صورتهای مالی ، ترازنامه و سایر اطلاعات مالی ممکن است برای مشاغل از قبل تأسیس شده گنجانده شود. در عوض مشاغل جدید شامل اهداف و برآوردهای چند سال اول تجارت و سرمایه گذاران بالقوه خواهد بود.
تحلیل نقطه سربهسر
تحلیل نقطه سربهسر
منابع و موارد استفاده وجوه
منابع و موارد استفاده وجوه
====**ضمیمه ها ====
====**ضمیمه ها ====
نامهها
نامهها
فهرستهای قیمت تأمین کنندگان
فهرستهای قیمت تأمین کنندگان
====**دستاوردها و نقاط عطف====
====**دستاوردها و نقاط عطف====
=== طرح تجاری برای چه کسی تدوین میشود؟===
=== طرح تجاری برای چه کسی تدوین میشود؟===
بنابراین پیشنهاد جدی ما در متمم برای تدوین طرح تجاری این است:
بنابراین پیشنهاد جدی ما در متمم برای تدوین طرح تجاری این است:
همیشه به خاطر داشته باشید که بیزینس پلن چیست و با چه هدفی قرار است تنظیم شود. حتماً خودتان را مقید کنید که یک طرح تجاری اصلی و واقعی تنظیم کنید.
همیشه به خاطر داشته باشید که بیزینس پلن چیست و با چه هدفی قرار است تنظیم شود. حتماً خودتان را مقید کنید که یک طرح تجاری اصلی و واقعی تنظیم کنید.
این طرح باید همواره نزد شما باشد و در طول مسیر هم، بارها و بارها، اصلاح و به روز شود.
این طرح باید همواره نزد شما باشد و در طول مسیر هم، بارها و بارها، اصلاح و به روز شود.
هیچکس نقشهای را که برای مسیر خود طراحی کرده، در نخستین نقطهی جاده دور نمیاندازد.
هیچکس نقشهای را که برای مسیر خود طراحی کرده، در نخستین نقطهی جاده دور نمیاندازد.
پس از تنظیم طرح تجاری اصلی (Master Business Plan)، بسته به نیاز، ممکن است نسخههای فرعی دیگری را از روی آن تنظیم کنید و حتی شاید تغییراتی هم در آنها اعمال کنید.
پس از تنظیم طرح تجاری اصلی (Master Business Plan)، بسته به نیاز، ممکن است نسخههای فرعی دیگری را از روی آن تنظیم کنید و حتی شاید تغییراتی هم در آنها اعمال کنید.
نسخههای فرعی میتوانند برای مخاطبان مختلف، به شیوههای کاملاً متفاوتی تنظیم شوند.
نسخههای فرعی میتوانند برای مخاطبان مختلف، به شیوههای کاملاً متفاوتی تنظیم شوند.
برخی افراد معتقدند که بیزینس پلن همیشه یک ساختار مشخص دارد. اما گروهی دیگر میگویند که استارتاپ در ذات خود یعنی ابهام و نامشخص بودن (استارتاپ چیست؟). چگونه برای چیزی که مشخص نیست، میتوان برنامهی دقیق نوشت؟
برخی افراد معتقدند که بیزینس پلن همیشه یک ساختار مشخص دارد. اما گروهی دیگر میگویند که استارتاپ در ذات خود یعنی ابهام و نامشخص بودن (استارتاپ چیست؟). چگونه برای چیزی که مشخص نیست، میتوان برنامهی دقیق نوشت؟
به همین علت عدهای ترجیح میدهند که برای استارتاپها شکل خاصی از بیزینس پلن را بنویسند که به Lean Business Plan معروف شده و تا حد زیادی از مدل کسب و کار الهام گرفته است. این نوع بیزینس پلن میتواند شامل اجزای زیر باشد:
به همین علت عدهای ترجیح میدهند که برای استارتاپها شکل خاصی از بیزینس پلن را بنویسند که به Lean Business Plan معروف شده و تا حد زیادی از مدل کسب و کار الهام گرفته است. این نوع بیزینس پلن میتواند شامل اجزای زیر باشد:
مسئلهای که تشخیص دادهاید در بازار وجود دارد چیست؟ (مسئله چیست؟)
راهحلی که برای این مسئله ارائه میکنید و ارزش پیشنهادی شما چیست؟
* مسئلهای که تشخیص دادهاید در بازار وجود دارد چیست؟ (مسئله چیست؟)
استراتژی شما برای پیادهسازی این راه حل و کسب جایگاه در مقابل رقبای احتمالی چیست؟
* راهحلی که برای این مسئله ارائه میکنید و ارزش پیشنهادی شما چیست؟ استراتژی شما برای پیادهسازی این راه حل و کسب جایگاه در مقابل رقبای احتمالی چیست؟ چه مفروضاتی دارید؟ (این سوال بسیار مهم است و باید مفروضات خود را دربارهی رفتار مشتری، نیاز بازار، حجم بازار، رفتار شرکای کلیدی و … بیان کنید)
چه مفروضاتی دارید؟ (این سوال بسیار مهم است و باید مفروضات خود را دربارهی رفتار مشتری، نیاز بازار، حجم بازار، رفتار شرکای کلیدی و … بیان کنید)
* شرکای کلیدی و منابع کلیدی شما چه کسانی و چه چیزهایی هستند؟
شرکای کلیدی و منابع کلیدی شما چه کسانی و چه چیزهایی هستند؟
* ساختار هزینه و مدل درآمدی کسب و کار شما چگونه خواهد بود؟ مقیاس کسب و کار را چگونه و در چه مقاطعی و با کدام استراتژی افزایش خواهید داد؟ در چه مقاطعی نیاز به سرمایه خواهید داشت و هر بار چقدر سرمایه مورد نیازتان خواهد بود؟
ساختار هزینه و مدل درآمدی کسب و کار شما چگونه خواهد بود؟
* دربارهی چه اعداد و ارقامی میتوانید حرف بزنید؟ (آیا حدسی روی فروش دارید؟ روی هزینه اولیه؟ روی پایگاه اولیه مشتریان؟ روی نرخ تبدیل و …
مقیاس کسب و کار را چگونه و در چه مقاطعی و با کدام استراتژی افزایش خواهید داد؟
در چه مقاطعی نیاز به سرمایه خواهید داشت و هر بار چقدر سرمایه مورد نیازتان خواهد بود؟
دربارهی چه اعداد و ارقامی میتوانید حرف بزنید؟ (آیا حدسی روی فروش دارید؟ روی هزینه اولیه؟ روی پایگاه اولیه مشتریان؟ روی نرخ تبدیل و …)
پیشنهاد ما این است که قبل از تهیهی بیزینس پلن استارتاپی حتماً با فرد یا افراد یا سازمانی که قرار است بیزینس پلن را بخواند گفتگو کنید و مطمئن شوید که شکل کلاسیک بیزینس پلن را ترجیح میدهند یا شکل Lean آن را.
پیشنهاد ما این است که قبل از تهیهی بیزینس پلن استارتاپی حتماً با فرد یا افراد یا سازمانی که قرار است بیزینس پلن را بخواند گفتگو کنید و مطمئن شوید که شکل کلاسیک بیزینس پلن را ترجیح میدهند یا شکل Lean آن را.
اگر هم برای خودتان بیزینس پلن مینویسید، طبیعتاً بهتر است خود را گرفتار یک چارچوب خاص نکنید و تا جایی که میتوانید سوالهای بیشتری بپرسید و پاسخشان را بیابید. چون هدف از نوشتن طرح کسب و کار این است که پیش از اینکه واقعاً یک سوال پیش رویتان قرار بگیرد، ترغیب (وادار) شوید به آن سوال فکر کنید.
اگر هم برای خودتان بیزینس پلن مینویسید، طبیعتاً بهتر است خود را گرفتار یک چارچوب خاص نکنید و تا جایی که میتوانید سوالهای بیشتری بپرسید و پاسخشان را بیابید. چون هدف از نوشتن طرح کسب و کار این است که پیش از اینکه واقعاً یک سوال پیش رویتان قرار بگیرد، ترغیب (وادار) شوید به آن سوال فکر کنید.
=== دو اشتباه جدی در نوشتن بیزینس پلن ===
=== دو اشتباه جدی در نوشتن بیزینس پلن ===
وقتی به طرح کسب و کار به عنوان طرحی برای توجیه سرمایه گذار یا ابزاری برای قانع کردن دولتها به صدور ویزا نگاه کنیم، عملاً دو نتیجهی ناگزیر هم با آن همراه خواهد شد.
----وقتی به طرح کسب و کار به عنوان طرحی برای توجیه سرمایه گذار یا ابزاری برای قانع کردن دولتها به صدور ویزا نگاه کنیم، عملاً دو نتیجهی ناگزیر هم با آن همراه خواهد شد.
====تدوین طرح کسب و کار به پروژهای کوتاه مدت تبدیل میشود====
====تدوین طرح کسب و کار به پروژهای کوتاه مدت تبدیل میشود====
باید زودتر طرح را تنظیم کنیم تا به سرمایه گذار حقیقی یا حقوقی بدهیم و او قانع شود سرمایه مورد نیاز را در اختیار ما قرار دهد تا ما بتوانیم به سراغِ اصل کار برویم.
باید زودتر طرح را تنظیم کنیم تا به سرمایه گذار حقیقی یا حقوقی بدهیم و او قانع شود سرمایه مورد نیاز را در اختیار ما قرار دهد تا ما بتوانیم به سراغِ اصل کار برویم.