۶۷
ویرایش
تغییرات
پرش به ناوبری
پرش به جستجو
سطر ۱:
سطر ۱: + + + سطر ۷۶:
سطر ۷۹: − + + + + + + + + + + + − + سطر ۹۳:
سطر ۱۰۶: +
بدون خلاصه ویرایش
Scaleup
Scaleup
/ /
# اکثر کارها تاکنون به صورت دستی انجام می شدند
# اکثر کارها تاکنون به صورت دستی انجام می شدند
# همه افراد همه کاری انجام می دادند
# همه افراد همه کاری انجام می دادند
در مرحله استارتاپ مسئولیتهای اعضای تیم به خوبی تعریف شده نیستند. زمانیکه کسب وکار شما توسعه مییابد، شما باید در زمینۀ ایجاد سیستم های رهبری و فرایندهای خودکارسازی خوب عمل کنید. در مرحله اسکیل آپ (scaleup) پیچیدگیهای مربوط به تصمیم گیری تغییر میکنند. میزان درگیری ذینفعان افزایش پیدا می کند و میزان ریسکی که شرکت میتواند تحمل کند کاهش می یابد. تصمیم گیری حساب شده در هر مرحله امری مهم محسوب می شود اما ممکن است در این مرحله امکان این کار وجود نداشته باشد. شرکتها ناچار هستند برای مقابله با پیچیدگیهای روزافزون سیستم های فناوری اطلاعات و ساختارهای فیزیکی و سازمانی خود را ارتقا دهند. بنابراین، با ادامه روند رشد شرکت چالش های بیشتری در زمینۀ رهبری، زیرساختها و بازاریابی شکل می گیرند. یک اسکیل آپ (scaleup) باید در هر سه زمینه سیستمهای مناسبی داشته باشد. شرکتهای دارای رشد سریع ممکن است چالشهایی در زمینه جریان نقدینگی داشته باشند؛ زیرا رشد سریع با افزایش سریع هزینه ها نیز همراه است. آنها برای تامین هزینه های مربوط به استخدامهای جدید، فعالیتهای برونسپاری، سیستمهای فناوری اطلاعات و فضای فیزیکی اضافی به یک برنامه جامع نیاز دارند. حفظ کنترل کیفیت و انجام به موقع پروژه ها بدون داشتن زیرساختهای مناسب و قابل توسعه میتواند دشوار باشد. شرکت بدون داشتن تمرکز کافی روی فرایندهای توسعه کارکنان و مشتریان خود را دچار مشکلات، سردرگمی و آسیب خواهند کرد زیرا فقدان زیرساختهای مناسب منجر به سردرگمی و آشفتگی میشود. الزامات رهبری به سرعت تغییر خواهد کرد. اگر شما به دنبال این هستید که کسب و کار خود را تا ۱۰ برابر بزرگتر کنید، باید قابلیتهای رهبری و مدیریت میانی خود را نیز ۱۰ برابر کنید. افزودن لایه های مدیریتی بیشتر به سلسله مراتب بدون کاهش سرعت کار دشواری است. اکثر شرکتها این کار را به خوبی انجام نمیدهند. یافتن و حفظ افراد مناسب در کنار حفظ سطح رقابت و سطوح محصول از مهم ترین نگرانی های شرکت های اسکیل آپ (scaleup) محسوب می¬شود. دلیل این امر این است که هنگام صحبت از افراد منظور ما فقط استخدام چندین متخصص نیست و این افراد باید مناسب¬ترین افراد برای مناسب ترین حوزه ها باشند. پس از تمرکز ادر زمینه تولید محصول، رشد ارگانیک و شاید بازاریابی و فروش در مرحله استارتاپ اکنون به استعدادهای منابع انسانی، مدیریت، حقوق و دستمزد و پشتیبانی نیز نیاز خواهید دارید. همانطور که جیم کالینز در کتاب پر فروش خود «خوب تا عالی» میگوید: «شما باید در هر یک از صندلیهای اتوبوس افراد مناسبی را قرار دهید.» کالینز با این استعاره به این مساله اشاره میکند که مدیران اجرایی چگونه متوجه این مساله نشده اند که اتوبوس را در چه مسیری پیش بگیرند و چگونه افراد را سوار اتوبوس کنند: «نه، آنها باید ابتدا افراد مناسبی را سوار اتوبوس کنند و افراد نامناسب را از اتوبوس پیاده کنند و سپس تعیین کنند که در چه مسیری حرکت کنند.» حتی اگر مسیر درست را نیز تعیین کنید، باز هم هرگز با افراد نامناسب تبدیل به یک شرکت عالی نخواهید شد و اکنون برای آن افرادی که به تازگی استخدام شده اند، نیاز به یک سیستم مناسب هدایتی دارید. کارکنان جدید در مرحله استارتاپ می توانند به آسانی سوار شده و حرکت کنند زیرا نقش و عملکردهای هر یک از اعضای تیم هنوز ساده هستند و با به سرعت و از طریق انجام قابل درک می باشند.
در مرحله استارتاپ مسئولیتهای اعضای تیم به خوبی تعریف شده نیستند. زمانیکه کسب وکار شما توسعه مییابد، شما باید در زمینۀ ایجاد سیستم های رهبری و فرایندهای خودکارسازی خوب عمل کنید. در مرحله اسکیل آپ (scaleup) پیچیدگیهای مربوط به تصمیم گیری تغییر میکنند. میزان درگیری ذینفعان افزایش پیدا می کند و میزان ریسکی که شرکت میتواند تحمل کند کاهش می یابد. تصمیم گیری حساب شده در هر مرحله امری مهم محسوب می شود اما ممکن است در این مرحله امکان این کار وجود نداشته باشد. شرکتها ناچار هستند برای مقابله با پیچیدگیهای روزافزون، سیستم های فناوری اطلاعات و ساختارهای فیزیکی و سازمانی خود را ارتقا دهند. بنابراین، با ادامه روند رشد، شرکت چالش های بیشتری در زمینۀ رهبری، زیرساختها و بازاریابی شکل می گیرند. یک اسکیل آپ (scaleup) باید در هر سه زمینه، سیستمهای مناسبی داشته باشد.
شرکتهای دارای رشد سریع ممکن است چالشهایی در خصوص جریان نقدینگی داشته باشند؛ زیرا رشد سریع با افزایش سریع هزینه ها نیز همراه است. ای شرکتها برای تامین هزینه های مربوط به استخدامهای جدید، فعالیتهای برونسپاری، سیستمهای فناوری اطلاعات و فضای فیزیکی اضافی به یک برنامه جامع نیاز دارند. حفظ کنترل کیفیت و انجام به موقع پروژه ها بدون داشتن زیرساختهای مناسب و قابل توسعه میتواند دشوار باشد. شرکت بدون داشتن تمرکز کافی روی فرآیندهای توسعه کارکنان و مشتریان خود را دچار مشکلات، سردرگمی و آسیب خواهند کرد زیرا فقدان زیرساختهای مناسب منجر به سردرگمی و آشفتگی میشود. الزامات رهبری به سرعت تغییر خواهد کرد. اگر شما به دنبال این هستید که کسب و کار خود را تا ۱۰ برابر بزرگتر کنید، باید قابلیتهای رهبری و مدیریت میانی خود را نیز ۱۰ برابر کنید. افزودن لایه های مدیریتی بیشتر به سلسله مراتب بدون کاهش سرعت کار دشواری است. اکثر شرکتها این کار را به خوبی انجام نمیدهند. یافتن و حفظ افراد مناسب در کنار حفظ سطح رقابت و سطوح محصول از مهم ترین نگرانی های شرکت های اسکیل آپ (scaleup) محسوب می شود. دلیل این امر این است که هنگام صحبت از افراد منظور ما فقط استخدام چندین متخصص نیست و این افراد باید مناسب ترین افراد برای مناسب ترین حوزه ها باشند. پس از تمرکز ادر زمینه تولید محصول، رشد ارگانیک و شاید بازاریابی و فروش در مرحله استارتاپ اکنون به استعدادهای منابع انسانی، مدیریت، حقوق و دستمزد و پشتیبانی نیز نیاز خواهید دارید. همانطور که جیم کالینز در کتاب پر فروش خود «خوب تا عالی» میگوید:
«شما باید در هر یک از صندلیهای اتوبوس افراد مناسبی را قرار دهید.»
کالینز با این استعاره به این مساله اشاره میکند که مدیران اجرایی چگونه متوجه این مساله نشده اند که اتوبوس را در چه مسیری پیش بگیرند و چگونه افراد را سوار اتوبوس کنند:
«نه، آنها باید ابتدا افراد مناسبی را سوار اتوبوس کنند و افراد نامناسب را از اتوبوس پیاده کنند و سپس تعیین کنند که در چه مسیری حرکت کنند.»
حتی اگر مسیر درست را نیز تعیین کنید، باز هم هرگز با افراد نامناسب تبدیل به یک شرکت عالی نخواهید شد و اکنون برای آن افرادی که به تازگی استخدام شده اند، نیاز به یک سیستم مناسب هدایتی دارید. کارکنان جدید در مرحله استارتاپ می توانند به آسانی سوار شده و حرکت کنند زیرا نقش و عملکردهای هر یک از اعضای تیم هنوز ساده هستند و با به سرعت و از طریق انجام قابل درک می باشند.
برای اینکه یک کارمند جدید در مرحله اسکیل آپ (scaleup) به سرعت رسالت، چشم انداز، ارزشهای فرهنگی و فرایندهای شرکت را درک کند، باید دوره های آموزشی فشرده را پشت سر بگذارد. و این دوره ها باید طراحی شوند.
برای اینکه یک کارمند جدید در مرحله اسکیل آپ (scaleup) به سرعت رسالت، چشم انداز، ارزشهای فرهنگی و فرایندهای شرکت را درک کند، باید دوره های آموزشی فشرده را پشت سر بگذارد. و این دوره ها باید طراحی شوند.
در این مرحله همچنین مهم است که یک سرمایه¬ گذاری کارکردهای بازاریابی موثری جدای از فروش داشته باشد. سازمان از این طریق می تواند تمرکز خود را برای پیگیری مشتریان مناسب (و سودآورترین) حفظ کند. همچنین برای جذب استعدادهای مناسب جهت همگام شدن با رشد کسب و کار نیاز به بازاریابی است.
در این مرحله همچنین مهم است که یک سرمایه گذاری کارکردهای بازاریابی موثری جدای از فروش داشته باشد. سازمان از این طریق می تواند تمرکز خود را برای پیگیری مشتریان مناسب (و سودآورترین) حفظ کند. همچنین برای جذب استعدادهای مناسب جهت همگام شدن با رشد کسب و کار نیاز به بازاریابی است.
برای اینکه شرکت های اسکیل آپ (scaleup) بتوانند در رقابت باقی بمانند، باید اطمینان حاصل کنند که محصولشان نه از نظر قیمت بلکه از نظر ارزش افزایش پیدا می کند. شما باید هوشمندی لازم را در رابطه با کسب و کار خود داشته باشید و فضایی را ایجاد کنید که کارکنان عاشق کار و اجرای آخرین فناوری ها برای حفظ قدرت رقابتی شما باشند.
برای اینکه شرکت های اسکیل آپ (scaleup) بتوانند در رقابت باقی بمانند، باید اطمینان حاصل کنند که محصولشان نه از نظر قیمت بلکه از نظر ارزش افزایش پیدا می کند. شما باید هوشمندی لازم را در رابطه با کسب و کار خود داشته باشید و فضایی را ایجاد کنید که کارکنان عاشق کار و اجرای آخرین فناوری ها برای حفظ قدرت رقابتی شما باشند.
زمانی که کسب و کار خود را توسعه می دهید، حتی با وجود اینکه به صورت چشمگیری بر تعداد مشتریان و درآمد خود را اضافه می کنید؛ هزینه ها باید فقط به شکل فزاینده ای افزایش یابند (در صورت وجود). بنابراین، اسکیل به معنای تجربۀ رشد ثابت و خطی در تمام ابعاد نیست. در مقابل، آنها در رابطه با معیارهای رشد خود به ارزیابی نمودارهای «چوب هاکی» خود می پردازند. این امر در بسیاری از موارد از طریق سیستم هایی حاصل می شود که به شکل نمایی و بدون نیاز به افزایش هزینه ها با نسبت مساوی به درآمد اضافه می شوند.
زمانی که کسب و کار خود را توسعه می دهید، حتی با وجود اینکه به صورت چشمگیری بر تعداد مشتریان و درآمد خود را اضافه می کنید؛ هزینه ها باید فقط به شکل فزاینده ای افزایش یابند (در صورت وجود). بنابراین، اسکیل به معنای تجربۀ رشد ثابت و خطی در تمام ابعاد نیست. در مقابل، آنها در رابطه با معیارهای رشد خود به ارزیابی نمودارهای «چوب هاکی» خود می پردازند. این امر در بسیاری از موارد از طریق سیستم هایی حاصل می شود که به شکل نمایی و بدون نیاز به افزایش هزینه ها با نسبت مساوی به درآمد اضافه می شوند.
== منابع ==
{{ https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup/{{
{{ https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup/{{