کشش
Traction
/ ˈtrakSH(ə)n/
Traction عبارتی است که به روند پیشرفت یک استارتاپ اشاره دارد و روش یکسان و سادهای برای به دست آوردن آن وجود ندارد. منطق پشت کشش بازار این است که یک کسب و کار برای گسترش خود علاوه بر تعریف و دستیابی به اهداف کوتاه مدت خود، باید قابلیت رشد هم داشته باشد. شاید مفهوم کشش بازار کمی انتزاعی به نظر برسد اما اندازه گیری درست آن، میتواند جایگاه فعلی و آینده یک کسب و کار را در یک بازار نشان دهد.
کشش یا Traction برای استارتاپ شما چه معنی میدهد؟
هر تیمی که تا به امروز به دنبال جذب سرمایه برای استارتاپ خود بوده باشد، بدون شک حداقل چند ده بار کلمه ترکشن به گوشش خورده. تعریفهای زیادی از ترکشن یا کشش بازار وجود دارد. برخی میگویند تنها مدرکی است که نشان میدهد کسب و کار شما ارزش سرمایهگذاری دارد و برخی آن را صرفا در حد یک معیار در کنار معیارهای دیگر در نظر میگیرند. امروز میخواهیم ببینیم که این کلمه پرکاربرد چه معنی دارد.
“کشش بازار یک معیار قابل اندازه گیری است که نشان دهنده میزان نیاز بازار است.” این تعریفی است که ناوال راویکانت ، موسس مجموعه Angel List برای کشش بازار دارد.
Traction عبارتی است که به روند پیشرفت یک استارتاپ اشاره دارد و روش یکسان و سادهای برای به دست آوردن آن وجود ندارد. منطق پشت کشش بازار این است که یک کسب و کار برای گسترش خود علاوه بر تعریف و دستیابی به اهداف کوتاه مدت خود، باید قابلیت رشد هم داشته باشد. شاید مفهوم کشش بازار کمی انتزاعی به نظر برسد اما اندازه گیری درست آن، میتواند جایگاه فعلی و آینده یک کسب و کار را در یک بازار نشان دهد.
چرا باید به مفهوم traction اهمیت بدهید؟
علاوه بر اهمیت این مفهوم برای کسب و کار شما و دید خوبی که از وضعیت شما میدهد، کشش بازار یک مفهوم کلیدی و پر اهمیت برای سرمایهگذاران و ذینفعان کسب و کار شماست. هرچه کشش بازار برای کسب و کار شما بیشتر باشد توجه سرمایهگذاران بیشتری را به سمت شما جلب خواهد کرد و هرچه سرمایهگذاران توجه بیشتری به کسب و کار شما نشان دهند، سرمایه بیشتری به سمت شما سرازیر خواهد شد که امکان توسعه کسب و کار را به شما میدهد.
برای اندازی گیری ترکشن استارتاپ خود چه کاری از دستمان بر میآید؟
اگر هم خوتان قصد دارید برای کسب و کار خود معیارهای کمی تعریف کنید و با اندازهگیری آنها میزان رشد کسب و کار خود را اندازه بگیرید میتوانید با مطالعه کتاب Lean Analytics که از سری کتابهای لین به شمار میرود و توسط آلیستر کرول و بنجامین یسکویتز نوشته شده را مطالعه کنند. این کتاب یکی از بهترین منابع برای یادگیری چگونگی اندازهگیری رشد استارتاپ شماست و در این زمینه بسیار به شما کمک خواهد کرد.[۱]