۴۴۵
ویرایش
تغییرات
پرش به ناوبری
پرش به جستجو
سطر ۱:
سطر ۱: − + − − سهم از بازار- سهم بازار سطر ۱۲:
سطر ۱۰: − − − سطر ۳۵:
سطر ۳۰: − − سطر ۸۳:
سطر ۷۶: − + سطر ۱۰۹:
سطر ۱۰۲: +
تغییر فونت +اصلاح متن
Market share
'''Market share'''
/mɑrkət ʃɛr/
/mɑrkət ʃɛr/
سهم بازار، درصد فروش یک شرکت در یک دوره زمانی مشخص در بازار است. سهم بازار با میزان فروش شرکت تقسیم بر میزان فروش کل محصولات در صنعت مورد نظر در همان بازده زمانی محاسبه می شود. با توجه به این رابطه می توان اندازه شرکت نسبت به بازار و رقبا را تعیین کرد.
سهم بازار، درصد فروش یک شرکت در یک دوره زمانی مشخص در بازار است. سهم بازار با میزان فروش شرکت تقسیم بر میزان فروش کل محصولات در صنعت مورد نظر در همان بازده زمانی محاسبه می شود. با توجه به این رابطه می توان اندازه شرکت نسبت به بازار و رقبا را تعیین کرد.
در هر صنعت یا بازاری تعدادی شرکت فعالیت میکنند که محصولات یا خدمات خاصی را به مشتریان شان ارائه میدهند و از آن درآمد کسب میکنند. بنابراین میزان فروش کل یک بازار را میتوان از مجموع درآمد حاصل از کالاها و خدماتی که به فروش میروند محاسبه کرد. سهم بازار در حقیقت به قسمتی از میزان فروش بازار اطلاق میشود که یکی از شرکتها در ایجاد آن سهم داشته است. به عبارت دیگر مقدار فروشی است که شرکت از کل بازار به دست میآورد. سهم بازار عبارت است از نسبت میزان فروش شرکت به میزان فروش بازاری که در آن فعالیت دارد.
در هر صنعت یا بازاری تعدادی شرکت فعالیت میکنند که محصولات یا خدمات خاصی را به مشتریان شان ارائه میدهند و از آن درآمد کسب میکنند. بنابراین میزان فروش کل یک بازار را میتوان از مجموع درآمد حاصل از کالاها و خدماتی که به فروش میروند محاسبه کرد. سهم بازار در حقیقت به قسمتی از میزان فروش بازار اطلاق میشود که یکی از شرکتها در ایجاد آن سهم داشته است. به عبارت دیگر مقدار فروشی است که شرکت از کل بازار به دست میآورد. سهم بازار عبارت است از نسبت میزان فروش شرکت به میزان فروش بازاری که در آن فعالیت دارد.
سهم بازار میتواند در مورد یک صنعت خاص (غذا، پوشاک، خودرو و …)، دسته محصول خاص (لبنیات، غذاهای نیمه آماده، نوشیدنیها و …) و یا حتی یک محصول خاص مطرح شود. به عنوان مثال اپل سهم بزرگی در بازار صنعت تلفنهای هوشمند دارد ولی در صنعت کامپیوترهای شخصی سهمش اندک است.[https://bazaracademy.ir]
سهم بازار میتواند در مورد یک صنعت خاص (غذا، پوشاک، خودرو و …)، دسته محصول خاص (لبنیات، غذاهای نیمه آماده، نوشیدنیها و …) و یا حتی یک محصول خاص مطرح شود. به عنوان مثال اپل سهم بزرگی در بازار صنعت تلفنهای هوشمند دارد ولی در صنعت کامپیوترهای شخصی سهمش اندک است.[https://bazaracademy.ir]
== '''افزایش سهم بازار''' ==
== '''افزایش سهم بازار''' ==
به معنای افزایش تعداد مشتریان و در نهایت افزایش سود است. بنابراین تعداد زیادی از شرکتها برای دستیابی به سود و درآمد بیشتر، از استراتژیهای متفاوتی برای رسیدن به این هدف استفاده میکنند.
به معنای افزایش تعداد مشتریان و در نهایت افزایش سود است. بنابراین تعداد زیادی از شرکتها برای دستیابی به سود و درآمد بیشتر، از استراتژیهای متفاوتی برای رسیدن به این هدف استفاده میکنند.
نتایج این بررسی، زمان درست را برای اجرای پروژههای توسعه کسب و کار، برای شما مشخص خواهد کرد. در ادامه، چند قانون اصلی را برای افزایش سهم بازار و جذب کردن مشتریان سایر رقبا، معرفی میکنیم.
نتایج این بررسی، زمان درست را برای اجرای پروژههای توسعه کسب و کار، برای شما مشخص خواهد کرد. در ادامه، چند قانون اصلی را برای افزایش سهم بازار و جذب کردن مشتریان سایر رقبا، معرفی میکنیم.
== '''راههای ایجاد سهم بازار''' ==
== '''راههای ایجاد سهم بازار''' ==
اکثر شرکت هایی که موقعیت خود را در بازار تحلیل می کنند، به این نتیجه می رسند که بسیار پایین تر از سطح بهینه ی سهم بازار عمل میکنند. آنها خود را در فرایند تولید به صورت کامل بهینه نکردهاند.
اکثر شرکت هایی که موقعیت خود را در بازار تحلیل می کنند، به این نتیجه می رسند که بسیار پایین تر از سطح بهینه ی سهم بازار عمل میکنند. آنها خود را در فرایند تولید به صورت کامل بهینه نکردهاند.
==== 2. غنیسازی بازار ====
==== 2. غنیسازی بازار ====
اینجا دقیقا همانجایی است که شرکتهای پیشرو در بازار، خلاءهای موجود را پر میکنند تا رقبا نتوانند از آنها به نفع خود استفاده کنند. این ماهیت استراتژی چند برندی است که شرکتی مانند پروکتر اند گمبل (Procter & Gamble) از آن اتفاده می کند.
اینجا دقیقا همانجایی است که شرکتهای پیشرو در بازار، خلاءهای موجود را پر میکنند تا رقبا نتوانند از آنها به نفع خود استفاده کنند. این ماهیت استراتژی چند برندی است که شرکتی مانند پروکتر اند گمبل (Procter & Gamble) از آن استفاده می کند.
این شرکت، برندهای مختلفی در زمینههای مختلف دارد به صورتی که پاسخگوی بسیاری از نیازهای بازار است.
این شرکت، برندهای مختلفی در زمینههای مختلف دارد به صورتی که پاسخگوی بسیاری از نیازهای بازار است.
بسیاری از شرکتها توانستهاند از طریق تلاشهای مستمر در جهت پاسخگویی به نیازهای جامعه، اطمینان مشتریان را به خود جلب کنند. جلب اطمینان مشتری، نتیجهی کمپینهای پایدار و هوشمندانهی روابط عمومی نیست، بلکه از رضایت مشتری و همه ی مردم در جریان تعامل با شرکت، کسب می شود.[https://bazaracademy.ir]
بسیاری از شرکتها توانستهاند از طریق تلاشهای مستمر در جهت پاسخگویی به نیازهای جامعه، اطمینان مشتریان را به خود جلب کنند. جلب اطمینان مشتری، نتیجهی کمپینهای پایدار و هوشمندانهی روابط عمومی نیست، بلکه از رضایت مشتری و همه ی مردم در جریان تعامل با شرکت، کسب می شود.[https://bazaracademy.ir]
[[رده:قابل قبول]]