۶۷
ویرایش
تغییرات
پرش به ناوبری
پرش به جستجو
سطر ۲:
سطر ۲: − + + − + − + + + + + + − == استارت¬اپ یا اسکیل آپ (scaleup) : ویژگی¬ها و تفاوت¬های مشترک == − هرچند اصطلاح¬ های «استارت¬اپ» و «اسکیل ¬آپ» اغلب جهت تعریف نوع سازمان به کار گرفته می¬شوند اما آن¬ها در اصل اشاره به ابعاد شرکت یا مراحل رشد دارند. − استارت¬اپ¬ ها و اسکیل¬ آپ¬ ها به دنبال میزان ثابتی از رشد و تاثیر هستند اما هر یک از آن¬ها در مراحل مختلف چرخۀ عمر کسب¬ و¬ کار خود قرار دارند. سطر ۲۸:
سطر ۳۱: + − به طور کلی تا زمانی که مدل تجاری خود را اثبات نکنید، هنوز هم یک استارت¬اپ هستید. شما زمانی تبدیل به یک اسکیل¬ آپ (scaleup) می¬شوید که مدل اثبات شده¬ ای داشته و در حال توسعۀ درآمد خود باشید. − در حالی¬که استارت¬اپ هنوز در حال بررسی قابلیت¬های بالقوه خود و راه¬ هایی است که می¬تواند محصولات و خدمات خود را از طریق آن¬ها به بهترین شکل ارائه دهد، اسکیل¬ آپ به این نکات دسترسی پیدا کرده است. − به عبارت دیگر،اسکیل¬ آپ¬ ها متناسب¬ سازی بازار و محصول را به بهترین شکل انجام می¬دهند و زمانی که نوبت به تامین مالی می¬رسد، اسکیل¬ آپ ¬ها می¬توانند سرمایه¬ گذاران احتمالی را با ارزشی بیش از یک محصول کوچک بادوام، یک تیم قابل اعتماد و یک فرصت بازاری فوق¬ العاده فراهم کنند. در ساده¬ ترین حالت ممکن می¬توان گفت که اسکیل آپ ¬ها شرکت¬ هایی هستند که در یک بازه سه ساله با ۲۰ درصد رشد سالانه رشد می¬کنند. − این بدان معناست که شما می¬توانید یک استارت¬اپ با یک مدل تجاری به ظاهر قابل توسعه باشید و به دلیل فقدان رشد کافی (مشتری) هنوز نتوانسته باشید که تبدیل به یک اسکیل¬ آپ (scaleup) شوید. به همین ترتیب، شما می-توانید یک استارت¬اپ با رشد درآمدی بیش از ۲۰ درصد نسبت به سال قبل باشید اما هنوز هم نتوانسته باشید به زیرساخت¬های قابل توسعۀ، خدمات یا محصولات مورد نظر خود دست یابید. − زمانی ¬که توسعه را به عنوان یک بعد و مرحله در نظر می گیرید، به این تصور نیز خواهید رسید که توسعه می¬تواند مرحله¬ ای باشد که توسط کسب¬ و ¬کار یا شرکت میان بازاری دیگری ایجاد شده است. + + + + + + + − + سطر ۴۲:
سطر ۴۸: − استارت¬اپ را می¬توان به عنوان یک شرکت جدید با برنامه¬ های بزرگ برای رشد و بدون محدودیت جغرافیایی تعریف کرد. ماموریت اصلی استارت¬اَپ¬ها شناسایی مدل تجاری تکرارپذیر خود می باشد. آن¬ها هنوز هم در حال آزمایش مواردی مانند بخش بندی، هزینه¬ های جذب مشتری و ویژگی¬های محصول هستند.+ − + − زمانی¬که یک استارت¬اپ هنوز در مراحل اولیه جایگاه یابی مناسب برای محصول خود، تامین بودجه و منظم کردن توالی فعالیت¬های خود است، یک اسکیل ¬آپ جایگاه محصولات خود را در بازار تثبیت کرده است و در مسیر تلاش برای تسریع فعالیت¬های مرتبط با رشد می¬باشد.+ + + + + − دغدغه¬ های اصلی شرکت¬هایی که هنوز در مرحله استارت¬اپ قرار دارند اغلب مربوط به تامین مالی، استخدام افراد مناسب، مشارکت و جلب اعتماد در صنعت مربوطه است. آن¬ها اغلب با یک رقابت شدید مقابله می¬کنند و به صورت مستمر نیز با چالش¬های مرتبط با مدیریت مالی یا جریان وجوه نقد مواجه می¬شوند.+ − + − گاهی¬ اوقات در استارت¬اپ ¬ها سندروم «باید بی¬نقص باشد» وجود دارد که باید به درستی مورد توجه قرار گیرد. برای پیشبرد سریع و کارآمد شرکت نیاز به محصولات بادوام و کوچک و پیاده سازی سریع است.+ − + − + − + + + +
بدون خلاصه ویرایش
براساس تعریف معمول تقریبا نیمی از استارت¬اپ¬ ها در طول ۵ سال اول حیات خود تداوم می¬ یابند و فقط ۱ مورد از ۲۰۰ استارتاپ تبدیل به اسکیل¬ آپ¬ (scaleup) می¬شوند.
براساس تعریف معمول تقریبا نیمی از استارت آپ ها در طول ۵ سال اول حیات خود تداوم می یابند و فقط ۱ مورد از ۲۰۰ استارتاپ تبدیل به اسکیل آپ (scaleup) میشوند.
ارقام ارائه شده در بالا به وضوح نشان می¬دهند که رشد عمده و نمایی و اسکیل آپ (scaleup) برای همه استارت آپ ها مناسب نیست. و البته این آمار تنها مختص شرکت های سیلیکون ولی نیست بلکه وضعیت رشد کسب و کار در سراسر جهان را مورد بررسی قرار میدهد.
ارقام ارائه شده در بالا به وضوح نشان میدهند که رشد عمده و نمایی و اسکیل آپ (scaleup) برای همه استارت آپ ها مناسب نیست. و البته این آمار تنها مختص شرکت های سیلیکون ولی نیست بلکه وضعیت رشد کسب و کار در سراسر جهان را مورد بررسی قرار میدهد.
اما نگران نباشید و نباید هیجان و باور خود را نسبت به مدل تجاری کسب و کارتان از دست بدهید. در مقابل، اگر شما نسبت به رشد و اسکیل آپ (scaleup) شرکت خود جدی هستید، این آمار و ارقام می¬توانند الهام بخش شما باشند تا نسبت به اقدامات خود دقیق و متمرکز باشید.
اما نگران نباشید و نباید هیجان و باور خود را نسبت به مدل تجاری کسب و کارتان از دست بدهید. در مقابل، اگر شما نسبت به رشد و اسکیل آپ (scaleup) شرکت خود جدی هستید، این آمار و ارقام میتوانند الهام بخش شما باشند تا نسبت به اقدامات خود دقیق و متمرکز باشید.
یک آمار دیگه رو بررسی کنیم:
یک آمار دیگه رو بررسی کنیم:
به طور کلی تنها ۱۱ درصد از استارتاپ های اروپایی، ۲۲ درصد از استارت آپ های آمریکایی و یک درصد از استارتاپ های ایرانی قادر هستند بیش از ۵ سال عمر بکنند دلیل اینکه نمیتوانند بیشتر عمر بکنند این هست که توانایی اسکیل کردن و تبدیل شدن به اسکیل آپ (scaleup) ندارند…
به طور کلی تنها ۱۱ درصد از استارتاپ های اروپایی، ۲۲ درصد از استارت آپ های آمریکایی و یک درصد از استارتاپ های ایرانی قادر هستند بیش از ۵ سال عمر بکنند دلیل اینکه نمیتوانند بیشتر عمر بکنند این هست که توانایی اسکیل کردن و تبدیل شدن به اسکیل آپ (scaleup) ندارند…
== استارت آپ یا اسکیل آپ (scaleup) : ویژگیها و تفاوتهای مشترک ==
هرچند اصطلاح های «استارت آپ» و «اسکیل آپ» اغلب جهت تعریف نوع سازمان به کار گرفته میشوند اما آنها در اصل اشاره به ابعاد شرکت یا مراحل رشد دارند.
استارتاپ ها و اسکیل آپ ها به دنبال میزان ثابتی از رشد و تاثیر هستند اما هر یک از آنها در مراحل مختلف چرخۀ عمر کسب و کار خود قرار دارند.
اجازه بدهید یک بررسی اجمالی در مورد چرخه عمر کسب و کارها داشته باشیم.
اجازه بدهید یک بررسی اجمالی در مورد چرخه عمر کسب و کارها داشته باشیم.
==اسکیل آپ (scaleup) در چرخه عمر کسب و کارها==
==اسکیل آپ (scaleup) در چرخه عمر کسب و کارها==
به صورت کلی تعاریف متعددی از مفهوم اسکیل آپ در منابع مختلف وجود دارد. یکی از تعاریف معتبر، اسکیل آپ (scaleup) را شرکتی تعریف میکند که مدل کسب و کار خود را به یک مدل تکرار پذیر تبدیل کرده، محصول و خدمات نهایی خود را با نیازهای بازار مطابقت داده و در واقع به این اطمینان دست یافته که مدل کسب و کار آن در ابعاد کوچک، پاسخگوی نیازهای کسب و کار در ابعاد بزرگ نیز خواهد بود. در واقع در اسکیل آپ مدل کسب و کار قابلیت مقیاس پذیری دارد.
به صورت کلی تعاریف متعددی از مفهوم اسکیل آپ در منابع مختلف وجود دارد. یکی از تعاریف معتبر، اسکیل آپ (scaleup) را شرکتی تعریف میکند که مدل کسب و کار خود را به یک مدل تکرار پذیر تبدیل کرده، محصول و خدمات نهایی خود را با نیازهای بازار مطابقت داده و در واقع به این اطمینان دست یافته که مدل کسب و کار آن در ابعاد کوچک، پاسخگوی نیازهای کسب و کار در ابعاد بزرگ نیز خواهد بود. در واقع در اسکیل آپ مدل کسب و کار قابلیت مقیاس پذیری دارد.
در تعریفی دیگر اسکیل آپ شرکتی است که محصول و بازار مناسب محصولش را مشخص کرده و حوزه بازار ویژه محصول خود را تدقیق کرده است. در واقع چنین شرکتی دقیقا میداند که چه محصولات و خدماتی را به کدام بازارها و مشتریان ارائه دهد.
در تعریفی دیگر اسکیل آپ شرکتی است که محصول و بازار مناسب محصولش را مشخص کرده و حوزه بازار ویژه محصول خود را تدقیق کرده است. در واقع چنین شرکتی دقیقا میداند که چه محصولات و خدماتی را به کدام بازارها و مشتریان ارائه دهد.
اسکیل آپ در واقع یکی از مراحل رشد کسب و کار میباشد که پس از استارت آپ قرار میگیرد. مرحلهی اسکیل آپ به زمانی اطلاق میگردد که کسب و کار کاملا پتانسیل رشد پیدا کرده، به سوددهی رسیده است و درآمدی به مراتب بالاتر از هزینههای جاری دارد.
اسکیل آپ در واقع یکی از مراحل رشد کسب و کار میباشد که پس از استارت آپ قرار میگیرد. مرحلهی اسکیل آپ به زمانی اطلاق میگردد که کسب و کار کاملا پتانسیل رشد پیدا کرده، به سوددهی رسیده است و درآمدی به مراتب بالاتر از هزینههای جاری دارد.
به طور کلی تا زمانی که مدل تجاری خود را اثبات نکنید، هنوز هم یک استارتاپ هستید. شما زمانی تبدیل به یک اسکیل آپ (scaleup) میشوید که مدل اثبات شده ای داشته و در حال توسعۀ درآمد خود باشید.
در حالی که استارتاپ هنوز در حال بررسی قابلیتهای بالقوه خود و راه¬ هایی است که میتواند محصولات و خدمات خود را از طریق آن ها به بهترین شکل ارائه دهد، اسکیل آپ به این نکات دسترسی پیدا کرده است.
به عبارت دیگر، اسکیل آپ ها متناسب سازی بازار و محصول را به بهترین شکل انجام میدهند و زمانی که نوبت به تامین مالی می رسد، اسکیل آپ ها میتوانند سرمایه گذاران احتمالی را با ارزشی بیش از یک محصول کوچک بادوام، یک تیم قابل اعتماد و یک فرصت بازاری فوق العاده فراهم کنند. در ساده ترین حالت ممکن می توان گفت که اسکیل آپ ها شرکت هایی هستند که در یک بازه سه ساله با ۲۰ درصد رشد سالانه رشد میکنند.
این بدان معناست که شما میتوانید یک استارتاپ با یک مدل تجاری به ظاهر قابل توسعه باشید و به دلیل فقدان رشد کافی (مشتری) هنوز نتوانسته باشید که تبدیل به یک اسکیل آپ (scaleup) شوید. به همین ترتیب، شما می توانید یک استارتاپ با رشد درآمدی بیش از ۲۰ درصد نسبت به سال قبل باشید اما هنوز هم نتوانسته باشید به زیرساختهای قابل توسعۀ، خدمات یا محصولات مورد نظر خود دست یابید.
زمانی که توسعه را به عنوان یک بعد و مرحله در نظر می گیرید، به این تصور نیز خواهید رسید که توسعه می تواند مرحله ای باشد که توسط کسب و کار یا شرکت میان بازاری دیگری ایجاد شده است.
== فرق استارت آپ و اسکیل آپ (scaleup) چیست؟ ==
== فرق استارت آپ و اسکیل آپ (scaleup) چیست؟ ==
در واقع استارتاپ را میتوان شرکتی کوچک با عمر حدود پنج سال دانست که در جستجوی یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر یا ارائه محصول و خدماتی نوآورانه است.
در واقع استارتاپ را میتوان شرکتی کوچک با عمر حدود پنج سال دانست که در جستجوی یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر یا ارائه محصول و خدماتی نوآورانه است.
اسکیل آپ به عنوان شرکتی تعریف میشود که از مرحله استارت آپ به موفقیت عبور کرده و مدل کسب و کار خود را به مدلی تکرارپذیر تبدیل کرده است. در اسکیل آپ محصول یا خدمات مورد نظر کسب و کار با نیازهای بازار مطابقت پیدا کرده است. در واقع کسب و کار به این اطمینان دست پیدا کرده که مدل کسب و کار در ابعاد کوچک پاسخگوی نیاز بازار هدف است و در صورت بزرگ شدن کسب و کار، باز هم پاسخگو خواهد بود.
اسکیل آپ به عنوان شرکتی تعریف میشود که از مرحله استارت آپ به موفقیت عبور کرده و مدل کسب و کار خود را به مدلی تکرارپذیر تبدیل کرده است. در اسکیل آپ محصول یا خدمات مورد نظر کسب و کار با نیازهای بازار مطابقت پیدا کرده است. در واقع کسب و کار به این اطمینان دست پیدا کرده که مدل کسب و کار در ابعاد کوچک پاسخگوی نیاز بازار هدف است و در صورت بزرگ شدن کسب و کار، باز هم پاسخگو خواهد بود.
زمانی که افراد در این مرحله وارد تیم شما می¬شوند، تصمیم¬ می¬گیرند که در راستای تحقق وعدۀ اصلی شما در رابطه با رشد و هیجان ناشی از ایجاد تاثیر فوری از مساله ثبات چشم¬پوشی کنند.
استارتاپ را میتوان به عنوان یک شرکت جدید با برنامه های بزرگ برای رشد و بدون محدودیت جغرافیایی تعریف کرد. ماموریت اصلی استارت اَپ ها شناسایی مدل تجاری تکرارپذیر خود می باشد. آنها هنوز هم در حال آزمایش مواردی مانند بخش بندی، هزینه های جذب مشتری و ویژگی های محصول هستند.
زمانی که افراد در این مرحله وارد تیم شما می شوند، تصمیم میگیرند که در راستای تحقق وعدۀ اصلی شما در رابطه با رشد و هیجان ناشی از ایجاد تاثیر فوری از مساله ثبات چشم پوشی کنند.
زمانی که یک استارتاپ هنوز در مراحل اولیه جایگاه یابی مناسب برای محصول خود، تامین بودجه و منظم کردن توالی فعالیت های خود است، یک اسکیل آپ جایگاه محصولات خود را در بازار تثبیت کرده است و در مسیر تلاش برای تسریع فعالیت های مرتبط با رشد میباشد.
== چالش های اصلی در مرحله استارتاپ ==
== چالش های اصلی در مرحله استارتاپ ==
دغدغه های اصلی شرکت هایی که هنوز در مرحله استارتاپ قرار دارند اغلب مربوط به تامین مالی، استخدام افراد مناسب، مشارکت و جلب اعتماد در صنعت مربوطه است. آن ها اغلب با یک رقابت شدید مقابله می کنند و به صورت مستمر نیز با چالشهای مرتبط با مدیریت مالی یا جریان وجوه نقد مواجه میشوند.
چالش اصلی برای هر استارت¬اپی خلق محصولات یا خدماتی است که مشتریان دوست داشته باشند. بنابراین ایجاد یک حلقه بازخورد بین مشتریان و توسعه¬دهندگان محصول یک عامل مهم برای آن¬ها خواهد بود و می¬تواند منجر به اختلافات و حساسیت¬هایی شود. تمایز میان «خوب است داشته باشیم» با «باید داشته باشیم» و یادگیری نحوه اولویت¬بندی امری حیاتی است.
چالش اصلی برای هر استارتاپی خلق محصولات یا خدماتی است که مشتریان دوست داشته باشند. بنابراین ایجاد یک حلقه بازخورد بین مشتریان و توسعهدهندگان محصول یک عامل مهم برای آنها خواهد بود و میتواند منجر به اختلافات و حساسیت هایی شود. تمایز میان «خوب است داشته باشیم» با «باید داشته باشیم» و یادگیری نحوه اولویت بندی امری حیاتی است.
زمانی که شما شروع به کار می¬کنید، هیچ وقت زمان کافی وجود نخواهد داشت؛ بنابراین مدیریت می¬تواند کار دشواری باشد.
غفلت از بازاریابی و فروش به دلیل محدودیت در زمان، منابع و جریان نقدینگی امری غیرمعمول نیست. آن¬ها ممکن است باور داشته باشند که تمام اتفاقات خوب و پیش بینی نشده باید از طریق رشد ارگانیک و بازاریابی دهان به دهان اتفاق بیفتد. اما متاسفانه، افزایش فروش و درآمد بدون فعالیت راهبردی و هماهنگ در جهت جلب توجه بعید به نظر می¬رسد.
گاهی اوقات در استارتاپ ها سندروم «باید بی نقص باشد» وجود دارد که باید به درستی مورد توجه قرار گیرد. برای پیشبرد سریع و کارآمد شرکت نیاز به محصولات بادوام و کوچک و پیاده سازی سریع است.
و همانند هر نوع کسب¬ و¬کار دیگری ممکن است به دلیل فقدان مشاوره¬ های لازم یا ضعف در مدیریت، مشکلات و چالش¬هایی پیش بینی نشده رخ دهند.
زمانی که شما شروع به کار میکنید، هیچ وقت زمان کافی وجود نخواهد داشت؛ بنابراین مدیریت میتواند کار دشواری باشد.
غفلت از بازاریابی و فروش به دلیل محدودیت در زمان، منابع و جریان نقدینگی امری غیرمعمول نیست. آنها ممکن است باور داشته باشند که تمام اتفاقات خوب و پیش بینی نشده باید از طریق رشد ارگانیک و بازاریابی دهان به دهان اتفاق بیفتد. اما متاسفانه، افزایش فروش و درآمد بدون فعالیت راهبردی و هماهنگ در جهت جلب توجه بعید به نظر میرسد و همانند هر نوع کسب و کار دیگری ممکن است به دلیل فقدان مشاوره های لازم یا ضعف در مدیریت، مشکلات و چالشهایی پیش بینی نشده رخ دهند.
== چالش های اصلی در مرحله اسکیل آپ (scaleup)==
== چالش های اصلی در مرحله اسکیل آپ (scaleup)==