۴۷۸
ویرایش
تغییرات
پرش به ناوبری
پرش به جستجو
جزسطر ۷۳:
سطر ۷۳: − o نام شرکت شما چیست؟+ − + − o آیا شرکت در حال حاضر وجود دارد یا در آینده تشکیل خواهد شد؟+ − + − o محل آن در کجاست؟+ − − o شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلی آن چه کسانی هستند؟ − − o شماره و تاریخ ثبت شرکت قید گردد. سطر ۹۵:
سطر ۹۱: − o اهداف فروش و بازاریابی+ − + − o اهداف مالی+ − + − o اهداف پرسنلی+ − − o اهداف تولید − − o اهداف تحقیق و توسعه سطر ۱۱۱:
سطر ۱۰۳: − o محصولات و خدمات دقیقاً چه هستند و چه نیستند؟+ − + − o چه کسی آنرا میخرد و چرا؟+ − + − o ویژگی منحصر به فرد آنها چیست؟+ − + − o مزایای حاصل از خرید آنها چیست؟+ − − o چه کاربردهایی دارد؟ − − o محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟ − − o تمامی مراحل تولید از ابتدای تحقیقات تا تولید انبوه را بصورت یک برنامه زمانی نشان دهید. سطر ۱۳۵:
سطر ۱۲۱: − o تعریف بازار+ − + − o اندازه بازار و میزان رشد+ − + − o این شرکت پاسخگوی چه نیازهایی از بازار میباشد؟+ − + − o نحوه تقیسمبندی بازار+ − + − o مشتریان هدف شما چه کسانی هستند؟ (در این قسمت میتوانیم مشتریان را طبقه بندی کنیم و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهیم و اینکه شما چه سهمی از هر بخش از بازار را در نظر گرفتهاید که می خواهید پوشش دهید)+ − + − o روندهای مهم در بازار چه روندهایی هستند.+ − − o شرکت شما چه محصولات و خدماتی را عرضه میکند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات دیگری است که به عنوان یک بافر جهت اطمینان از گردش پولی شرکت از آن ها استفاده میکنید. − − o میزان فروش جاری و محصولات فعلی شرکت چه هستند؟ − − o مرزهای فعلی کسب و کار شما چیست؟ − − o تضمین فروش شما چیست؟ آیا تفاهمنامه، پیش قرارداد یا هرآنچه مشخص نماید که محصول شما به فروش خواهد رسید در اختیار دارید؟ − − o استراتژِهای معرفی، بازاریابی، فروش، قیمتگذاری و تبلیغات شما چیست؟ به عنوان مثال برای بازاریابی چه استراتژِیهایی را مدنظر قرار میدهید؟ بازاریابی از طریق مصاحبه حضوری؟ روابط قوی در بازار مربوطه؟ و .... − − o قیمتگذاری+ − + − o مشتریان+ − + − o رقبا+ − + − o بازاریابی+ − + − o بازار هدف+ − + − o توزیع+ − + − o تکنولوژی − − o تبلیغات − − o مالیات − − o قوانین محلی و دولتی − − o شرایط اقتصادی − − o و . . . سطر ۲۱۲:
سطر ۱۷۶: − · چون شرکت «کارآفرینان ایران زمین» از قبل وجود داشته است، یک بخش مجزا و قبل از چشم انداز، به '''بیان تاریخچه و فعالیتهای جاری شرکت اختصاص خواهد یافت.''' در این زیربخش تاریخچه و فعالیتهای جاری شرکت به تصویر کشیده خواهد شد. به همین دلیل در واقع باید مراحل طرح تجاری را 19 بخش در نظر بگیریم.+ − − · اگر بخشهای چشم انداز، مأموریت و اهداف شرکت مشخص هست و نیازی به بازتعریف آن نمی بینید، هزینه های مربوط به آنها کسر خواهد شد. − − · اگر قسمت تحلیل مالی طرح تجاری را با جزئیات بیشتری تشریح کنیم در واقع خروجی آن یک طرح توجیهی خواهد بود که در صورت درخواست شما، این بخش به صورت طرح توجیهی تبدیل خواهد شد. (با اخذ هزینه و درنظر گرفتن زمان مناسب) − − · نتیجه نهایی پروژه در قالب فایلهای، Word و PDF (ذخیره شده روی یک فلش مموری) و همچنین دو نسخه پرینت شده (رنگی و با صحافی زونکنی) تحویل خواهد شد. − · تحلیل بخش مالی در محیط نرم افزار کامفار3 انجام خواهد شد. پروژه ایجاد شده در این نرم افزار نیز قابل ارائه به کارفرما میباشد.+ − · پیوستها و ضمائم نیز بخش نهایی «طرح تجاری» خواهند بود.+ + + + سطر ۳۵۶:
سطر ۳۱۷: − + سطر ۴۵۲:
سطر ۴۱۳: − · عضو رسمی و دارای رتبه از کانون مشاوران اعتباری و سرمایه گذاری بانکی − · عضویت در انجمن شرکتهای مشاور سرمایهگذاری و نظارت طرحها+ − + − · عضویت در گروه شرکتهای دانشبنیان وابسته به معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری+ − + − · دارای ایزو 9001:2008 سطر ۴۶۶:
سطر ۴۲۵: − −
نمونه طرح پیشنهادی جهت تدوین طرح تجاری برای یک شرکت آموزش مجازی کارآفرینی (نمایش مبدأ)
نسخهٔ ۱۹ ژوئیهٔ ۲۰۲۱، ساعت ۰۰:۱۳
، ۱۹ ژوئیهٔ ۲۰۲۱، ساعت ۰۰:۱۳←متدولوژی و روش نگارش طرح تجاری مناسب شرکت شما
2. '''تصویر شرکت:''' در این قسمت به سوالات زیر پاسخ می دهیم: (یک یا دو صفحه)
2. '''تصویر شرکت:''' در این قسمت به سوالات زیر پاسخ می دهیم: (یک یا دو صفحه)
* نام شرکت شما چیست؟
* آیا شرکت در حال حاضر وجود دارد یا در آینده تشکیل خواهد شد؟
* محل آن در کجاست؟
* شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلی آن چه کسانی هستند؟
* شماره و تاریخ ثبت شرکت قید گردد.
3. '''چشمانداز:''' چشم انداز باید ایدهتان را طوری بیان کند که دارای شور و هیجان باشد. چشم انداز باید پر محتوا و آرمانی باشد. باید ذهن را تحریک کند و در عین حال از کار شما تصویر واضحی بدهد و دارای افق زمانی مشخص باشد. اگر نتوانیم در چشم انداز عمق علاقهتان را منعکس کنیم، دیگران به راحتی مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشمانداز را در قالب یک جمله بصورت زیر بیان کرد:
3. '''چشمانداز:''' چشم انداز باید ایدهتان را طوری بیان کند که دارای شور و هیجان باشد. چشم انداز باید پر محتوا و آرمانی باشد. باید ذهن را تحریک کند و در عین حال از کار شما تصویر واضحی بدهد و دارای افق زمانی مشخص باشد. اگر نتوانیم در چشم انداز عمق علاقهتان را منعکس کنیم، دیگران به راحتی مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشمانداز را در قالب یک جمله بصورت زیر بیان کرد:
5. '''اهداف:''' اهداف را به شکل مقاصد ویژه و قابل اندازهگیری و دستیابی مینویسیم. این اهداف بصورت موردی بیان میشود. دستهبندی این اهداف بصورت زیر است:
5. '''اهداف:''' اهداف را به شکل مقاصد ویژه و قابل اندازهگیری و دستیابی مینویسیم. این اهداف بصورت موردی بیان میشود. دستهبندی این اهداف بصورت زیر است:
* اهداف فروش و بازاریابی
* اهداف مالی
* اهداف پرسنلی
* اهداف تولید
* اهداف تحقیق و توسعه
در هر دسته، باید شاخصهای سنجش آن هدف نیز بیان و بررسی شود.
در هر دسته، باید شاخصهای سنجش آن هدف نیز بیان و بررسی شود.
7. '''معرفی محصولات و خدمات:''' محصولات و خدمات بایستی بدون در نظر گرفتن این که مشتری با آن آشنا هست یا نه، توصیف شود. این قسمت پاسخ به این سوالات است:
7. '''معرفی محصولات و خدمات:''' محصولات و خدمات بایستی بدون در نظر گرفتن این که مشتری با آن آشنا هست یا نه، توصیف شود. این قسمت پاسخ به این سوالات است:
* محصولات و خدمات دقیقاً چه هستند و چه نیستند؟
* چه کسی آنرا میخرد و چرا؟
* ویژگی منحصر به فرد آنها چیست؟
* مزایای حاصل از خرید آنها چیست؟
* چه کاربردهایی دارد؟
* محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟
* تمامی مراحل تولید از ابتدای تحقیقات تا تولید انبوه را بصورت یک برنامه زمانی نشان دهید.
8. '''محصولات یا خدمات جایگزین:''' در این زیر بخش مشخص مینماییم که محصولات یا خدمات جایگزین محصول شما چه هستند و مزایای رقابتی (قیمت، کیفیت، ...) محصول شما نسبت به آنها چیست و بالعکس
8. '''محصولات یا خدمات جایگزین:''' در این زیر بخش مشخص مینماییم که محصولات یا خدمات جایگزین محصول شما چه هستند و مزایای رقابتی (قیمت، کیفیت، ...) محصول شما نسبت به آنها چیست و بالعکس
11. '''تحلیل بازار:''' در دو یا چند صفحه به سوالات زیر پاسخ خواهیم داد:
11. '''تحلیل بازار:''' در دو یا چند صفحه به سوالات زیر پاسخ خواهیم داد:
* تعریف بازار
* اندازه بازار و میزان رشد
* این شرکت پاسخگوی چه نیازهایی از بازار میباشد؟
* نحوه تقیسمبندی بازار
* مشتریان هدف شما چه کسانی هستند؟ (در این قسمت میتوانیم مشتریان را طبقه بندی کنیم و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهیم و اینکه شما چه سهمی از هر بخش از بازار را در نظر گرفتهاید که می خواهید پوشش دهید)
* روندهای مهم در بازار چه روندهایی هستند.
* شرکت شما چه محصولات و خدماتی را عرضه میکند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات دیگری است که به عنوان یک بافر جهت اطمینان از گردش پولی شرکت از آن ها استفاده میکنید.
* میزان فروش جاری و محصولات فعلی شرکت چه هستند؟
* مرزهای فعلی کسب و کار شما چیست؟
* تضمین فروش شما چیست؟ آیا تفاهمنامه، پیش قرارداد یا هرآنچه مشخص نماید که محصول شما به فروش خواهد رسید در اختیار دارید؟
* استراتژِهای معرفی، بازاریابی، فروش، قیمتگذاری و تبلیغات شما چیست؟ به عنوان مثال برای بازاریابی چه استراتژِیهایی را مدنظر قرار میدهید؟ بازاریابی از طریق مصاحبه حضوری؟ روابط قوی در بازار مربوطه؟ و ....
12. '''تحلیل رقبا:''' در یک یا دو صفحه, بایستی موقعیت محصول یا خدمت در بازار تشریح شود. این که رقبای اصلی (بالفعل) شرکت چه کسانی هستند؟ و محصولات آنها چیست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آنها از رقبا متمایز میشود؟ رقبای بالقوه شما چه کسانی هستند؟ چه چالشها و انگیزاننده هایی جهت ورود رقبای بالقوه به بازار شما وجود دارد.
12. '''تحلیل رقبا:''' در یک یا دو صفحه, بایستی موقعیت محصول یا خدمت در بازار تشریح شود. این که رقبای اصلی (بالفعل) شرکت چه کسانی هستند؟ و محصولات آنها چیست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آنها از رقبا متمایز میشود؟ رقبای بالقوه شما چه کسانی هستند؟ چه چالشها و انگیزاننده هایی جهت ورود رقبای بالقوه به بازار شما وجود دارد.
در این قسمت بایستی یک تحلیل SWOT از شرکت شما و رقبا ترسیم خواهد شد. این تحلیل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصتها و تهدیدهای پیش روی شما و نیز رقبایتان است. (به عنوان مثال یکی از فرصتهای شما میتواند تحریم ایران توسط پلتفرمهای خارجی باشد که شما قصد رقابت با آنها را دارید و نقطه ضعف شما نداشتن پول زیاد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلی با توان علمی بالا و ... است) این تحلیل را بصورت جدول ذیل تهیه خواهیم کرد تا امکان تحلیل آنها وجود داشته باشد. با مقایسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهدید شما و رقبا، استراتژِهای شرکت شما را در زمینههای مختلف برای جلوگیری از ورود رقبای بیشتر و نیز حفظ مزایای رقابتی شما استخراج خواهیم کرد.
در این قسمت بایستی یک تحلیل SWOT از شرکت شما و رقبا ترسیم خواهد شد. این تحلیل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصتها و تهدیدهای پیش روی شما و نیز رقبایتان است. (به عنوان مثال یکی از فرصتهای شما میتواند تحریم ایران توسط پلتفرمهای خارجی باشد که شما قصد رقابت با آنها را دارید و نقطه ضعف شما نداشتن پول زیاد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلی با توان علمی بالا و ... است) این تحلیل را بصورت جدول ذیل تهیه خواهیم کرد تا امکان تحلیل آنها وجود داشته باشد. با مقایسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهدید شما و رقبا، استراتژِهای شرکت شما را در زمینههای مختلف برای جلوگیری از ورود رقبای بیشتر و نیز حفظ مزایای رقابتی شما استخراج خواهیم کرد.
13. '''تدوین استراتژیها:''' استراتژیها جواب این سؤال هستند که چه عواملی در طول زمان سبب موفقیت این فعالیت خواهند شد. برای این منظور، ابتدا باید نقاط قوت و ضعف، فرصتها و تهدیدهای شما و رقبا را تعیین کنیم که در مرحله قبل انجام میشود و سپس به کمک آن، استراتژیهای شما را در مورد مسائل ذیل تهیه نمائیم:
13. '''تدوین استراتژیها:''' استراتژیها جواب این سؤال هستند که چه عواملی در طول زمان سبب موفقیت این فعالیت خواهند شد. برای این منظور، ابتدا باید نقاط قوت و ضعف، فرصتها و تهدیدهای شما و رقبا را تعیین کنیم که در مرحله قبل انجام میشود و سپس به کمک آن، استراتژیهای شما را در مورد مسائل ذیل تهیه نمائیم:
* قیمتگذاری
* مشتریان
* رقبا
* بازاریابی
* بازار هدف
* توزیع
* تکنولوژی
* تبلیغات
* مالیات
* قوانین محلی و دولتی
* شرایط اقتصادی
* و . . .
14. '''حقوق اختصاصی مالک:''' در مورد محصولات و خدمات خود از چه حقوق مالکیتی برخوردارید؟ (کپی رایت, توافق و ...)
14. '''حقوق اختصاصی مالک:''' در مورد محصولات و خدمات خود از چه حقوق مالکیتی برخوردارید؟ (کپی رایت, توافق و ...)
'''چند نکته در مورد طرح تجاری :'''
'''چند نکته در مورد طرح تجاری :'''
* چون شرکت «کارآفرینان ایران زمین» از قبل وجود داشته است، یک بخش مجزا و قبل از چشم انداز، به '''بیان تاریخچه و فعالیتهای جاری شرکت اختصاص خواهد یافت.''' در این زیربخش تاریخچه و فعالیتهای جاری شرکت به تصویر کشیده خواهد شد. به همین دلیل در واقع باید مراحل طرح تجاری را 19 بخش در نظر بگیریم. [[پرونده:Comfar View.jpg|بندانگشتی]]
[[پرونده:Comfar View.jpg|بندانگشتی]]
* اگر بخشهای چشم انداز، مأموریت و اهداف شرکت مشخص هست و نیازی به بازتعریف آن نمی بینید، هزینه های مربوط به آنها کسر خواهد شد.
* اگر قسمت تحلیل مالی طرح تجاری را با جزئیات بیشتری تشریح کنیم در واقع خروجی آن یک طرح توجیهی خواهد بود که در صورت درخواست شما، این بخش به صورت طرح توجیهی تبدیل خواهد شد. (با اخذ هزینه و درنظر گرفتن زمان مناسب)
* نتیجه نهایی پروژه در قالب فایلهای، Word و PDF (ذخیره شده روی یک فلش مموری) و همچنین دو نسخه پرینت شده (رنگی و با صحافی زونکنی) تحویل خواهد شد.
* تحلیل بخش مالی در محیط نرم افزار کامفار3 انجام خواهد شد. پروژه ایجاد شده در این نرم افزار نیز قابل ارائه به کارفرما میباشد.
* پیوستها و ضمائم نیز بخش نهایی «طرح تجاری» خواهند بود.
= '''مراحل انجام کار:''' =
= '''مراحل انجام کار:''' =
|نسخه تک کاربره تحت شبکه با قفل USB
|نسخه تک کاربره تحت شبکه با قفل USB
|}
|}
<nowiki>*</nowiki> نحوه پرداخت هزینهها در قرارداد مشخص خواهد شد.
'''<nowiki>*</nowiki> نحوه پرداخت هزینهها در قرارداد مشخص خواهد شد.'''
= '''معرفی اعضای گروه:''' =
= '''معرفی اعضای گروه:''' =
= '''معرفی شرکت ناظر (بهین صنعتیاب):''' =
= '''معرفی شرکت ناظر (بهین صنعتیاب):''' =
* عضو رسمی و دارای رتبه از کانون مشاوران اعتباری و سرمایه گذاری بانکی
* عضویت در انجمن شرکتهای مشاور سرمایهگذاری و نظارت طرحها
* عضویت در گروه شرکتهای دانشبنیان وابسته به معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
* دارای ایزو 9001:2008
= '''اطلاعات تماس شرکت:''' =
= '''اطلاعات تماس شرکت:''' =
'''دفتر شرکت بهین صنعتیاب (ناظر کیفی):''' پاسداران ابتدای نیستان چهارم پلاک ۱/۳ واحد ۱۶
'''دفتر شرکت بهین صنعتیاب (ناظر کیفی):''' پاسداران ابتدای نیستان چهارم پلاک ۱/۳ واحد ۱۶
'''تلفن:'''
'''تلفن:'''