تغییرات

# اکثر کارها تاکنون به صورت دستی انجام می شدند

# اکثر کارها تاکنون به صورت دستی انجام می شدند

# همه افراد همه کاری انجام می دادند

# همه افراد همه کاری انجام می دادند

در مرحله استارتاپ مسئولیتهای اعضای تیم به خوبی تعریف شده نیستند. زمانیکه کسب وکار شما توسعه مییابد، شما باید در زمینۀ ایجاد سیستم های رهبری و فرایندهای خودکارسازی خوب عمل کنید.

در مرحله استارتاپ مسئولیتهای اعضای تیم به خوبی تعریف شده نیستند. زمانیکه کسب وکار شما توسعه مییابد، شما باید در زمینۀ ایجاد سیستم های رهبری و فرایندهای خودکارسازی خوب عمل کنید. در مرحله اسکیل آپ (scaleup) پیچیدگیهای مربوط به تصمیم گیری تغییر میکنند. میزان درگیری ذینفعان افزایش پیدا می کند و میزان ریسکی که شرکت میتواند تحمل کند کاهش می یابد. تصمیم گیری حساب شده در هر مرحله امری مهم محسوب می شود اما ممکن است در این مرحله امکان این کار وجود نداشته باشد. شرکتها ناچار هستند برای مقابله با پیچیدگیهای روزافزون سیستم های فناوری اطلاعات و ساختارهای فیزیکی و سازمانی خود را ارتقا دهند. بنابراین، با ادامه روند رشد شرکت چالش های بیشتری در زمینۀ رهبری، زیرساختها و بازاریابی شکل می گیرند. یک اسکیل آپ (scaleup) باید در هر سه زمینه سیستمهای مناسبی داشته باشد. شرکتهای دارای رشد سریع ممکن است چالشهایی در زمینه جریان نقدینگی داشته باشند؛ زیرا رشد سریع با افزایش سریع هزینه ها نیز همراه است. آنها برای تامین هزینه های مربوط به استخدامهای جدید، فعالیتهای برونسپاری، سیستمهای فناوری اطلاعات و فضای فیزیکی اضافی به یک برنامه جامع نیاز دارند. حفظ کنترل کیفیت و انجام به موقع پروژه ها بدون داشتن زیرساختهای مناسب و قابل توسعه میتواند دشوار باشد. شرکت بدون داشتن تمرکز کافی روی فرایندهای توسعه کارکنان و مشتریان خود را دچار مشکلات، سردرگمی و آسیب خواهند کرد زیرا فقدان زیرساختهای مناسب منجر به سردرگمی و آشفتگی میشود. الزامات رهبری به سرعت تغییر خواهد کرد. اگر شما به دنبال این هستید که کسب و کار خود را تا ۱۰ برابر بزرگتر کنید، باید قابلیتهای رهبری و مدیریت میانی خود را نیز ۱۰ برابر کنید. افزودن لایه های مدیریتی بیشتر به سلسله مراتب بدون کاهش سرعت کار دشواری است. اکثر شرکتها این کار را به خوبی انجام نمیدهند. یافتن و حفظ افراد مناسب در کنار حفظ سطح رقابت و سطوح محصول از مهم ترین نگرانی های شرکت های اسکیل آپ (scaleup) محسوب می¬‌شود. دلیل این امر این است که هنگام صحبت از افراد منظور ما فقط استخدام چندین متخصص نیست و این افراد باید مناسب¬ترین افراد برای مناسب ترین حوزه ها باشند. پس از تمرکز ادر زمینه تولید محصول، رشد ارگانیک و شاید بازاریابی و فروش در مرحله استارتاپ اکنون به استعدادهای منابع انسانی، مدیریت، حقوق و دستمزد و پشتیبانی نیز نیاز خواهید دارید. همانطور که جیم کالینز در کتاب پر فروش خود «خوب تا عالی» میگوید: «شما باید در هر یک از صندلیهای اتوبوس افراد مناسبی را قرار دهید.» کالینز با این استعاره به این مساله اشاره میکند که مدیران اجرایی چگونه متوجه این مساله نشده اند که اتوبوس را در چه مسیری پیش بگیرند و چگونه افراد را سوار اتوبوس کنند: «نه، آنها باید ابتدا افراد مناسبی را سوار اتوبوس کنند و افراد نامناسب را از اتوبوس پیاده کنند و سپس تعیین کنند که در چه مسیری حرکت کنند.» حتی اگر مسیر درست را نیز تعیین کنید، باز هم هرگز با افراد نامناسب تبدیل به یک شرکت عالی نخواهید شد و اکنون برای آن افرادی که به تازگی استخدام شده اند، نیاز به یک سیستم مناسب هدایتی دارید. کارکنان جدید در مرحله استارتاپ می توانند به آسانی سوار شده و حرکت کنند زیرا  نقش و عملکردهای هر یک از اعضای تیم هنوز ساده هستند و با به سرعت و از طریق انجام قابل درک می باشند.

در مرحله اسکیل ¬آپ (scaleup) پیچیدگی¬‌های مربوط به تصمیم¬ گیری تغییر می¬‌کنند. میزان درگیری ذی¬نفعان افزایش پیدا می¬‌کند و میزان ریسکی که شرکت می¬‌تواند تحمل کند کاهش می¬ یابد. تصمیم¬ گیری حساب شده در هر مرحله امری مهم محسوب می¬‌شود اما ممکن است در این مرحله امکان این کار وجود نداشته باشد.

 

شرکت¬‌ها ناچار هستند برای مقابله با پیچیدگی¬‌های روزافزون سیستم¬‌های فناوری اطلاعات و ساختارهای فیزیکی و سازمانی خود را ارتقا دهند. بنابراین، با ادامه روند رشد شرکت چالش¬ های بیشتری در زمینۀ رهبری، زیرساخت¬ها و بازاریابی شکل می گیرند.

برای اینکه یک کارمند جدید در مرحله اسکیل آپ (scaleup) به سرعت رسالت، چشم انداز، ارزشهای فرهنگی و فرایندهای شرکت را درک کند، باید دوره های آموزشی فشرده را پشت سر بگذارد. و این دوره ها باید طراحی شوند.

یک اسکیل آپ (scaleup) باید در هر سه زمینه سیستم¬‌های مناسبی داشته باشد. شرکت¬‌های دارای رشد سریع ممکن است چالش¬‌هایی در زمینه جریان نقدینگی داشته باشند؛ زیرا رشد سریع با افزایش سریع هزینه¬ ها نیز همراه است. آن¬ها برای تامین هزینه ¬های مربوط به استخدام¬های جدید، فعالیت¬های برون¬سپاری، سیستم¬های فناوری اطلاعات و فضای فیزیکی اضافی به یک برنامه جامع نیاز دارند.

 

حفظ کنترل کیفیت و انجام به موقع پروژه¬ ها بدون داشتن زیرساخت¬‌های مناسب و قابل¬ توسعه می¬تواند دشوار باشد. شرکت بدون داشتن تمرکز کافی روی فرایندهای توسعه کارکنان و مشتریان خود را دچار مشکلات، سردرگمی و آسیب خواهند کرد زیرا فقدان زیرساخت¬‌های مناسب منجر به سردرگمی و آشفتگی می¬‌شود.

در این مرحله همچنین مهم است که یک سرمایه¬ گذاری کارکردهای بازاریابی موثری جدای از فروش داشته باشد. سازمان از این طریق می تواند تمرکز خود را برای پیگیری مشتریان مناسب (و سودآورترین) حفظ کند. همچنین برای جذب استعدادهای مناسب جهت همگام شدن با رشد کسب و کار نیاز به بازاریابی است.

الزامات رهبری به سرعت تغییر خواهد کرد. اگر شما به دنبال این هستید که کسب¬و ¬کار خود را تا ۱۰ برابر بزرگ¬تر کنید، باید قابلیت¬های رهبری و مدیریت میانی خود را نیز ۱۰ برابر کنید. افزودن لایه¬ های مدیریتی بیشتر به سلسله مراتب بدون کاهش سرعت کار دشواری است. اکثر شرکت¬ها این کار را به خوبی انجام نمی¬دهند.

برای اینکه شرکت های اسکیل آپ (scaleup) بتوانند در رقابت باقی بمانند، باید اطمینان حاصل کنند که محصولشان نه از نظر قیمت بلکه از نظر ارزش افزایش پیدا می کند. شما باید هوشمندی لازم را در رابطه با کسب و کار خود داشته باشید و فضایی را ایجاد کنید که کارکنان عاشق کار و اجرای آخرین فناوری ها برای حفظ قدرت رقابتی شما باشند.

یافتن و حفظ افراد مناسب در کنار حفظ سطح رقابت و سطوح محصول از مهم¬ترین نگرانی¬ های شرکت¬ های اسکیل آپ (scaleup) محسوب می¬‌شود. دلیل این امر این است که هنگام صحبت از افراد منظور ما فقط استخدام چندین متخصص نیست و این افراد باید مناسب¬ترین افراد برای مناسب¬ترین حوزه¬ ها باشند. پس از تمرکز ادر زمینه تولید محصول، رشد ارگانیک و شاید بازاریابی و فروش در مرحله استارت¬اپ اکنون به استعدادهای منابع انسانی، مدیریت، حقوق و دستمزد و پشتیبانی نیز نیاز خواهید دارید.

همان¬طور که جیم کالینز در کتاب پر فروش خود «خوب تا عالی» می¬گوید: «شما باید در هر یک از صندلی¬های اتوبوس افراد مناسبی را قرار دهید.» کالینز با این استعاره به این مساله اشاره می¬کند که مدیران اجرایی چگونه متوجه این مساله نشده¬ اند که اتوبوس را در چه مسیری پیش بگیرند و چگونه افراد را سوار اتوبوس کنند: «نه، آن¬ها باید ابتدا افراد مناسبی را سوار اتوبوس کنند و افراد نامناسب را از اتوبوس پیاده کنند و سپس تعیین کنند که در چه مسیری حرکت کنند.» حتی اگر مسیر درست را نیز تعیین کنید، باز هم هرگز با افراد نامناسب تبدیل به یک شرکت عالی نخواهید شد.

و اکنون برای آن افرادی که به تازگی استخدام شده¬ اند، نیاز به یک سیستم مناسب هدایتی دارید. کارکنان جدید در مرحله استارت¬اپ می توانند به آسانی سوار شده و حرکت کنند زیرا  نقش و عملکردهای هر یک از اعضای تیم هنوز ساده هستند و با به سرعت و از طریق انجام قابل درک می¬باشند.

برای اینکه یک کارمند جدید در مرحله اسکیل آپ (scaleup) به سرعت رسالت، چشم¬ انداز، ارزش¬های فرهنگی و فرایندهای شرکت را درک کند، باید دوره¬ های آموزشی فشرده را پشت سر بگذارد. و این دوره¬ ها باید طراحی شوند.

در این مرحله همچنین مهم است که یک سرمایه¬ گذاری کارکردهای بازاریابی موثری جدای از فروش داشته باشد. سازمان از این طریق می¬تواند تمرکز خود را برای پیگیری مشتریان مناسب (و سودآورترین) حفظ کند. همچنین برای جذب استعدادهای مناسب جهت همگام شدن با رشد کسب¬و ¬کار نیاز به بازاریابی است.

برای اینکه شرکت های اسکیل آپ (scaleup) بتوانند در رقابت باقی بمانند، باید اطمینان حاصل کنند که محصولشان نه از نظر قیمت بلکه از نظر ارزش افزایش پیدا می¬کند. شما باید هوشمندی لازم را در رابطه با کسب¬ و ¬کار خود داشته باشید و فضایی را ایجاد کنید که کارکنان عاشق کار و اجرای آخرین فناوری¬ها برای حفظ قدرت رقابتی شما باشند.

== رشد در برابر اسکیل: تفاوت بزرگ ==

== رشد در برابر اسکیل: تفاوت بزرگ ==

تفاوت زیادی بین رشد و توسعه یک شرکت وجود دارد و این رشد نیست بلکه رشد نمایی است که استارت¬اپ¬ها به دنبال آن هستند و اسکیل¬اپ¬ها به آن اشاره دارند. به این معنا که اگر یک استارتاپ یا شرکت در مرحله میان¬ بازاری بخواهد تاثیری پایدار بر صنعت خود بگذارد، باید بدون انباشت مقدار زیادی از هزینه¬ های سربار رشد کند.¬

تفاوت زیادی بین رشد و توسعه یک شرکت وجود دارد و این رشد نیست بلکه رشد نمایی است که استارتاپ ها به دنبال آن هستند و اسکیل آپ ها به آن اشاره دارند. به این معنا که اگر یک استارتاپ یا شرکت در مرحله میان  بازاری بخواهد تاثیری پایدار بر صنعت خود بگذارد، باید بدون انباشت مقدار زیادی از هزینه های سربار رشد کند.

رشد به معنای ساده¬ تر به معنای بزرگ و بزرگ¬تر شدن در طول یک دورۀ زمانی است اما اسکیل به معنای ظاهر شدن در ابعاد متناسب یا افزایش (یا کاهش) اندازه براساس مقیاس¬های معمول می¬باشد.

 

   مشتری¬های بیشتر، تعداد روزافزون کارکنان و دفاتر بیشتر یا بزرگ¬تر همگی از علائم فیزیکی رشد یک کسب¬ و ¬کار می باشند. اما اگر این رشد نتواند تاثیری بر شاخص¬های اصلی شرکت داشته باشد، چه فایده¬ای دارد؟

رشد به معنای ساده تر به معنای بزرگ و بزرگتر شدن در طول یک دورۀ زمانی است اما اسکیل به معنای ظاهر شدن در ابعاد متناسب یا افزایش (یا کاهش) اندازه براساس مقیاس های معمول می باشد.

   مشتری های بیشتر، تعداد روزافزون کارکنان و دفاتر بیشتر یا بزرگ تر همگی از علائم فیزیکی رشد یک کسب  و کار می باشند. اما اگر این رشد نتواند تاثیری بر شاخص های اصلی شرکت داشته باشد، چه فایده ای دارد؟

   

   

یک دام معمول که اکثر شرکت¬های کوچک و متوسط در آغاز کار خود در آن گرفتار می¬شود این است که آن¬ها در نهایت واحدهای زیادی راه¬ اندازی می¬کنند، کارکنان بیشتری را استخدام می¬کنند و هزینه¬ های سربار خود را افزایش می¬دهند اما در نهایت سود برابر با زمان آغاز فعالیت خود یا حتی کمتر از آن به دست می¬آورند.

یک دام معمول که اکثر شرکتهای کوچک و متوسط در آغاز کار خود در آن گرفتار میشود این است که آنها در نهایت واحدهای زیادی راه اندازی می کنند، کارکنان بیشتری را استخدام می کنند و هزینه های سربار خود را افزایش میدهند اما در نهایت سود برابر با زمان آغاز فعالیت خود یا حتی کمتر از آن به دست میآورند.

زمانی¬که کسب¬و¬کار خود را توسعه می دهید، حتی با وجود اینکه به صورت چشمگیری بر تعداد مشتریان و درآمد خود را اضافه می¬کنید؛ هزینه¬ ها باید فقط به شکل فزاینده¬ای افزایش یابند (در صورت وجود). بنابراین، اسکیل به معنای تجربۀ رشد ثابت و خطی در تمام ابعاد نیست. در مقابل، آن¬ها در رابطه با معیارهای رشد خود به ارزیابی نمودارهای «چوب هاکی» خود می¬پردازند. این امر در بسیاری از موارد از طریق سیستم¬هایی حاصل می¬شود که به شکل نمایی و بدون نیاز به افزایش هزینه¬ ها با نسبت مساوی به درآمد اضافه می¬شوند.

 

زمانی که کسب و کار خود را توسعه می دهید، حتی با وجود اینکه به صورت چشمگیری بر تعداد مشتریان و درآمد خود را اضافه می کنید؛ هزینه ها باید فقط به شکل فزاینده ای افزایش یابند (در صورت وجود). بنابراین، اسکیل به معنای تجربۀ رشد ثابت و خطی در تمام ابعاد نیست. در مقابل، آنها در رابطه با معیارهای رشد خود به ارزیابی نمودارهای «چوب هاکی» خود می پردازند. این امر در بسیاری از موارد از طریق سیستم هایی حاصل می شود که به شکل نمایی و بدون نیاز به افزایش هزینه  ها با نسبت مساوی به درآمد اضافه می شوند.

{{ https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup/{{

{{ https://ghazal.consulting/%D8%A7%D8%B3%DA%A9%DB%8C%D9%84-%D8%A2%D9%BE-scaleup/{{